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孙氏父子三人（孙坚、孙策和孙权）建立东吴霸业的过程中，张昭作为文官领袖，举足轻重、劳苦功高。然而孙权先后两次选任丞相，深孚众望的张昭都没当上。原因何在？ ▍孙氏霸业初创，张昭地位如日中天 张昭字子布，徐州彭城人，为儒学名士。东汉末年为避战乱，长江以北黄河以南的淮河、泗水流域的很多士人和大族举族南渡长江，比如周瑜、鲁肃、琅琊的诸葛氏，张昭也是其中之一。孙氏创业起家，就是依靠淮泗甚至更北地区的武将和士人，即淮泗集团。 孙策自领会籍太守时，“命昭为长史、抚军中郎将......，文武之事，一以委昭。” 张昭遂成孙策的肱股之臣、淮泗集团的领袖。经过四、五年的征伐，孙策击败各地军阀，据有江东六郡，为孙氏政权奠定基础。
200年孙策遇刺，临死托孤于张昭。他对张昭说，如果孙权不能成大事，“君便自取之”。可见张昭深得孙策信任。但孙策不是真想让张昭替代孙权，这是一种夸张的、激励臣子的说法，能令人臣更加尽心竭力地辅佐主公。这和刘备托孤时，说诸葛亮可以取代刘禅是一个道理。张昭作为首席托孤大臣，政治威望在孙权继位后达到顶峰，事实上相当于孙氏集团的丞相。 当时孙氏政权危机四伏，原因很多。首先，当年孙策围攻庐江，太守陆康（陆氏乃江东大族）宗族一百人死了近半，孙策与江东大族结仇。后来孙策又屠戮周氏和盛氏等豪族，江东大族更加敌视孙氏政权，多采取不合作态度。 其次，山越（江南山区古越族后裔的通称，包含部分汉民）恃险自守，拒交租赋、不服徭役，同时与地方豪强勾结，屡有叛乱。 此外，孙坚是江东本土的吴郡人，但出身低微，再加上孙坚为人轻狡，士人一般不会追随孙氏家族。孙坚和孙策都曾依附有称帝逆行的袁术，更遭江东士人鄙视。避难江东的很多北方士人也由于上述原因处于观望之中，曹操又以天子和朝廷名义征辟人才，有大批北人回归。
孙权继位时年仅十八，资历和声望难以服众，文臣武将之首的张昭和周瑜都力挺孙权。孙策死时，孙权痛哭不已，张昭指出现在不是哀痛之时，并扶孙权上马，巡视军队，安定军心。周瑜则郑重地用君臣之礼对待孙权，表明立场。 张昭和周瑜也尽力笼络南渡士人，将他们吸纳到淮泗集团中，巩固扩大孙权的统治基础。张昭引荐的人才，有明确记载的是他的彭城同乡严畯。严峻和诸葛瑾、步骘齐名，关系密切，后两者也可能是张昭推荐入孙权幕府的。周瑜笼络的人才中最重要者是鲁肃。鲁肃当时打算北归，周瑜力劝之下，始为孙权效力。
南渡士人加入后，江东士族也逐渐与孙权合作，孙吴政权江东化的进程开启。另外，孙权率军镇压山越叛乱时，张昭通常镇守后方，扮演了西汉萧何的角色，危机时刻，张昭也能亲自领兵征战。总之，孙权立足未稳之际，张昭全力辅佐，发挥了中流砥柱的作用。 ▍孙权两次面临挑战，张昭都妥协投降 可惜，好景不长。 官渡之战大胜袁绍后的曹操，进一步发挥“挟天子以令诸侯”的优势，打压招讨各地军阀。202年曹操令孙权送儿子到许都为人质。孙权手下分成两派。张昭等人表面犹豫不决，实则同意送人质。周瑜认为曹操不义，孙权奋勇抗暴，以待天命，为什么要送子纳质，授人以柄？孙权听从周瑜建议。 公元208年，曹操征服荆州，欲乘势一举吞下东吴。孙权集团内部，又分为主战和主降两派。张昭向孙权谏言：“曹操打着天子旗号，师出有名；江东能阻挡曹操的是长江之险，但曹操拿下荆州后，拥有刘表的水军，可以水陆顺流而下；敌众我寡，势不能挡，如今之计迎曹操最好”。张昭谏言的实质是投降曹操，孙权大失所望。周瑜和鲁肃坚决主张抗曹，孙权遂鼓起勇气与曹操决一雌雄。
两次面临外部巨大压力和挑战之时，尤其是第二次关乎到孙吴政权的生死存亡，张昭等人都不站到孙权的立场上考虑问题，一味妥协投降，其原因不完全是他们“各顾妻（和）子，挟持私虑”。张昭深受儒家皇权观念影响，汉室纵使衰危，他仍旧奉为正朔。曹操以天子名义征讨孙权，握有巨大的道义和政治优势，张昭心理上无法抵抗。 张昭加入孙吴集团的初衷应该是，以江东为汉室藩屏、保土护民，而非助孙权称霸。所以投降曹操，孙氏消亡，但有助于国家统一，对天下有大功。在一定程度上，张昭的士人心态和曹操首席谋臣荀彧一样，都打算曲线救国。但是，荀彧是真正地忠于汉室正统，张昭就不那么光明正大了，明知曹操是汉贼，在关键时刻一再妥协投降，更像是畏惧强权。周瑜和鲁肃出身江北地方豪强，武人气质较重，不受士大夫名节观念束缚，欲助孙权成就霸业。
赤壁大战后，张昭已经边缘化了，退出孙权的核心决策层。二十多年后孙权登基时，依然对张昭当年的投降主张耿耿于怀，对后者说“如果听从你的主张，我早就乞食于曹氏了”。 ▍孙权两次不以张昭为相 曹魏和蜀汉都曾有丞相之职，但出现于特殊时期。比如曹操罢废三公、自任丞相，以丞相霸府架空天子和朝廷百官，为改朝换代做准备。诸葛亮以顾命大臣担任丞相，实际上代替孱弱的刘禅处理朝政。 孙吴的丞相是常设官职，基本上继承自西汉，丞相为百官之首、掌握大权，但职责是辅佐皇帝。221年，孙权称吴王，张昭作为孙吴文臣元老，德望、品行都堪称楷模，是众望所归的丞相人选，但孙权偏偏选了名不见经传的孙邵。大名士孔融曾称孙邵为“廊庙才也”，也就是能力可做朝中大官，但他怎能与张昭相比？孙邵似乎是一个过渡性人物。
225年孙邵病死，孙吴百官再次推举张昭为相，这次孙权选择了江东大族顾氏的顾雍。孙权不用张昭的理由有两个，一是丞相责任繁重，不应劳驾张昭，这明显是借口，另一个原因张昭性格刚正严厉，易起冲突，这倒是实情。 除了当年张昭妥协投降，孙权选顾雍更有深层原因。孙吴据有江东已经三十年，淮泗集团的大多数谋臣武将都已去世，后辈人才不足，孙权必须依靠江东本土大族治理国家。此时陆逊是上大将军，驻扎于军事重镇武昌，掌握重兵，陆逊正是当年孙策围攻导致死亡近半的陆氏的族人，他地位如此之高，是孙吴江东化的象征，加上顾雍为丞相，江东大族代表担任文武最高官职，表明孙吴政权与江东大族融合加深，达到和谐一致的高峰。
229年孙权称帝后，张昭地位进一步下降，基本上赋闲在家，仅偶尔参与朝政讨论。
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