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近日，加拿大宏利金融对外披露，宏利 2016 年首季实现核心盈利为9.05 亿加元，净收入10.45 亿加元，当季业务增长强劲。同时，宏利在华合资公司中宏保险一季度也亮出靓丽成绩单：与星展银行合作全面正式开展，年金产品尊颐人生热卖，各项指标健康且势头良好，足以说明其业务品质导向的发展策略，体现了这家老牌合资寿险公司业务的“含金量”，成为寿险行业中以价值和品质为导向的价值型企业的典型代表。 坚持价值导向的发展之路 本号了解了中宏保险的业务结构，母公司为加拿大金融巨擘宏利集团和中化集团的中宏成立于1996年。中宏保险长期以营销员为优势传统渠道，如今依旧焕发光彩。万人营销员团队在甄选、培训和培养方面形成了自己独特的体系。中宏保险十分重视和强调专业的保险营销员增员流程，深知科学合理的选才是提高公司营销人员专业品质的重要因素。中宏保险也是较早在行业营销管理培训领域推出行销、管理、财经和教育四大学院，打造全新的培训理念，对营销员和各级主管进行针对性强，理论性和实务性紧密结合的全方位培训，培养出一批批高素质、高产能、有管理能力的优秀人才。 在寿险行业高举“回归保障”大旗的背景下，中宏保险成立以来的产品结构未曾偏离过保障主线，以保障类产品作为基石，独具匠心坚持为中国消费者提供保障。同时，一季度偿付能力榜单也显示出，中宏保险276.91%的偿付能力列入充足行列，远高于监管红线，稳健经营的策略不言自明。 致力于多元化发展的新模式 中宏保险的外方股东宏利与星展银行2016年启动了亚洲四个市场的全面银保合作，市场覆盖中国大陆，新加坡，香港和印度尼西亚。这一区域性合作协议也意味着中宏保险将致力于多元化发展的新模式。在这一战略启动初始，中宏保险就确立了“最优化的银行保险”目标，而排除了过度追求规模和短期效应的发展模式。例如，在银保渠道产品结构中期缴占到绝对优势的比例、为高净值客户提供定制化的产品和服务等。 行业数字化趋势的践行者 “以客户为中心”是当今寿险公司战略的趋势所在，而中宏保险将这一战略至于最高位置，将其定位为“所有工作的中心”。无论是消费者洞察还是优化客户体验、数字化的服务方面，中宏保险整合资源、积极践行，成为值得研究的外资保险公司样本。 中宏保险总裁和首席执行官张凯对本号表示，从行业来看，创新不断改变竞争格局，无论是产品，技术和服务都在推陈出新。居安思危，面对变化和竞争，我们的决策将更依托于先进的客户数据分析，聆听客户的需求，逐步实现为细分客户群提供定制化服务。这是推动公司可持续发展的核心驱动力。展望未来，中宏保险一方面将继续保持内外兼修的技术创新和服务升级，另一方面持续借助宏利全球的专业优势来锻造中宏品牌，打造世界一流的团队和文化。 |
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