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金茂在重庆的首个高端项目——金茂墅即将面市，而项目的掌舵者正是近两年重庆金茂的霸道营销总——景力伽。对她而言，这将是一个新的起点。 新浪乐居讯（记者 郭强） 初见景力伽，她刚刚从繁忙的工作中抽身。一头齐肩短发，淡妆素雅，没有一丝倦容。办公桌上，整齐的摆放着一小盆青翠的多肉，一盏简约的台灯，几本崭新的地产建筑类杂志。面对到来的数家媒体，她报以淡淡一笑，丝毫传闻中的“霸道”气息。 然而，她在这两年的业绩着实“霸道”。2015年，她在盘龙金茂悦带领团队实现了两天内从零办卡到开盘销售88套的惊人成绩；2016年，她又作为金茂国际生态新城的营销总监，实现了项目量价齐升，提前完成半年销售任务。 景力伽深知，在房地产调整期的大背景下，这样一点成绩还远远不够。就在七月底，金茂在重庆的首个高端项目——金茂墅即将面市，而项目的掌舵者正是景力伽。对她而言，这将是一个新的起点。
从“敢提价”到“送别墅”的营销魄力 对话中，景力伽更愿意将 “霸道营销总”的称号当做一个玩笑。但她在一年半之内使两个项目完成业绩蜕变，这样的高强度和高挑战不言而喻。因此，在她来到重庆北区这片楼市热土后，工作上的魄力得以进一步展现。 首先，她将金茂国际生态新城六个月提价六次。项目涨价后，曾有网友质疑中央公园地理位置较远，生活配套都不完善。但景力伽却不这样认为。从配套上看，项目毗邻世界第三、亚洲最大的中央公园，是区域内唯一可看的公园高层，且坐拥渝北巴蜀小学和重点中学（一三八中其中一所）入读双指标，这是其他竞品不具备的优势。 景力伽分析后认为，过去的定价低估了整个区域的价值，适当涨价是对过去定价错误的即时纠正。此外，她也让销售团队将项目的价值点归纳总结，更好的树立了项目中央公园大盘形象。最终的市场也证明了景力伽眼光的准确：在项目涨至一万元左右之后，销售业绩却远好于价格调整前。
其次，就是上周金茂“送别墅”的活动。只要满足九大条件并撩动景力伽，即可免费获得单套金茂墅40年使用权；而满足任意一项条件，也可额外享受1%的购房优惠。 回顾近两年重庆楼盘的营销案例，2015年的某开发商的“买别墅送高层”已让业内震惊，而最终证实这仅是开发商业绩惨淡下的无奈之举。而对金茂地产而言，上半年的业绩喜人，金茂墅又是首次开盘，此时力推“送别墅”无疑是楼市的一个重磅炸弹。
谈高端市场：金茂在重庆大有可为 或许是景力伽在营销上的果敢性格和魄力太“强”，不少人忽视了她摸爬滚打房地产行业多年积累的经验和洞察力。谈及金茂墅所处的高端市场环境，景力伽从市场、品牌、区域和产品等方面进行了剖析。 从近年的政策走向来看，改善型置业获得的利好十分明显。整个上半年，重庆高端住宅市场销量上涨明显，这一态势也将延续到下半年。而作为目前中央公园区域内唯一的高端住宅，金茂墅占据了先手，一开始就打造出产品的差异化。 谈到品牌方面，景力伽直言，目前的重庆高端市场，金茂的品牌认知度与融创，龙湖等房企稍有差距。但金茂在全国其他一二线城市打造的高端项目早已拥有较高的市场认知度，尤其在空间的功能性、宜居性等方面，金茂墅即使与目前重庆一线高端住宅相比也具有优势，等到本周末“虹塔”亮相，月底示范区开放之后，这些优势将真实的展现出来。
此外，景力伽还表示，项目将在10月份推出商业产品，届时整个楼盘自身配套和价值将进一步提升。 这就是景力伽，既有敏锐的市场洞察力，又有强大的工作魄力。如今，她正带领团队向重庆楼市下半年的营销神话冲刺。 |
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