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从当年的Google AdWords做的FB 再到如今的Amazon sponsored produts, 综合来说，与前两者相比，亚马逊的PPC在技术上和功能上毫不逊色，甚至略强，而且价格方面， 远比 AD 要便宜，而且作为购物搜索端点击付费来说，转化率先天上相对就比AdWords高。 而且在操作和选词方面比FB来的要简单容易得多。 但是很多小伙伴都反映，点击广告似乎做了没效果，钱烧了不少，ROI和CTR都非常非常的低。 即使偶尔碰还不错的ROI, 比较低的AOCS，也是瞎猫撞到死耗子，不知其所以然，只能天天靠烧香，这种玩法不但逗比，兼职就是暴殄天物。 当然，还有大部分小伙伴们狂开automatic 点击，然后就不去管了，这种运气成分也非常大， 在这个 big data横行的年代，这样乱碰也不合时宜了。 这么玩就是浪费了亚马逊的一片良苦用心下面先总结几点大家在PPC上面常常犯的错误： 其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量等因素决定 所有的PPC 都比较类似，全部由表现（performance）以及目标出价（bid) 决定的，然后每天甚至每分钟不断地你上我下，轮换那几个有限的展位。 但是大家往往只是盯着Bid而忽视的 performance，其实某种意义来说，performance的权重要大于bid，因为作为亚马逊来说,他不可能为了赚你几个点击的钱 而不顾你的质量与否就把你排在首页，要知道，亚马逊是一个逼格很高的平台， 并不是要钱不要用户体验的阿里系。 所以很多小伙伴经常会哭着问，为什么我bid都开到1美金了，我自己都不忍直视，为什么还是在三到四页，而且还是侧边栏甚至搜不到， 随后就抱怨亚马逊的PPC， 其实你不反思一下，你天天烧钱倒是不少，但是转化为零或者很少量，这样下去的结果，就是你每一次的点击越来越贵，但是排位却越来越后，甚至impression都在递减，然后你继续坚持不懈，继续烧钱，导致attributed sales的相对比例越来越低，然后的然后， 就逗比了就苦逼了 陷入死循环。 反过来想，如果能在几天连续的创造出sales那么你的关键词出价会越来越少，但是排位却节节攀升。 讲讲怎么避免，简单讲三点： 第一 选ASIN 非常重要，去business report 看看你的ASIN 转化，如果转化偏低的，比如低于1%这种, 你就要慎重了，拿这个做广告可能就是我说的逗比的那种情况。而且太多的 page views转化偏低，对产品自然排名损害也相当的大 第二，产品的页内优化，如果没几个top reviewer，没几张图片或者视频，review 连20都没有，总体四星下次那么on page的体验可能较差， 这一种也慎重不要轻易做广告。 第三，主图一定要能 eye-ball catching，因为 CPC 里面有一个重要的概念是 CTR，CTR 如果很低，那么广告的效果和展位 又会大打折扣，很容易出现之前谈的逗比的可能， 主图是决定CTR的重要因素，如果你的主图是从1688搞下来PS的，劝你做广告也要慎重。 |
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