我最近关注到纽约的一家午餐预定的初创企业MealPass，用户每月花99美元可以解决一个月午餐。 我感兴趣的并不是MealPass正在做的午餐预定，而是它的这套思路源自一个价值2亿美元的公司的商业模式。 如果MealPass能成功，是否意味着这个商业模式可以复制到更多行业和领域呢？ MealPass3月30日在纽约正式推出服务，用户只需每月花99美元，就可以通过这项服务预定午餐，不需排队直接到餐馆窗口自取。 用户支付月费后，每晚可通过网页浏览餐厅提供的菜单，第二天早上9:30前下单，中午就能去餐厅享用美食了，这样能省去排长队或是现金交易的烦恼。 目前纽约有130多家餐厅与MealPass达成合作，再加上迈阿密和波士顿，合作餐馆的数量达到了 1000 多家，有点像一个包含了1000 多家餐厅美食的现代版食堂。 MealPass希望帮助餐厅提高服务效率，对于餐厅来说，和MealPass这些餐饮类平台合作也是一种积极的营销手段。 MealPass并没有透露太多合作信息和细节，比如是否从餐厅处获得佣金等。 我个人觉得可以这样理解这个模式，MealPass通过较低的月费吸引订餐的客人，然后为餐厅带去客流，增加知名度。 餐厅为MealPass为了达到宣传和营销目的，提供价格实惠的午餐，甚至不赚钱或者赔钱也有可能。 订餐的客人如果每天都吃，当然非常划算，但难免会有特殊情况不能去吃，这些钱可能是退不了的，如果几天没去吃，那就和普通午餐的花销差不多，并不太划算了。 但估计大多数人都觉得自己能天天订，肯定是划算的，这有点像健身房，许多人办了卡的人一算，平均到每天花不了多少钱，好像很划算，但大多数人都去不了几天。 事实上MealPass的商业模式正是源自联合创始人Mary Biggins的一个健身课程预订服务公司ClassPass。 ClassPass在2015年1月B轮融资中共获得4000万美元资金，目前投资者们估计的公司估值达到了2亿美元，甚至有人说最近的估值又翻了一倍。 MealPass用的正是ClassPass的商业模式，只不过将合作对象从健身房变成了餐厅。 鉴于ClassPass的成功，采用同样商业模式的MealPass成功的可能性也很大。 如果MealPass也能成功，那么这种商业模式能否复制到别的行业或领域呢？ 如果让我来操盘，我可能会考虑把这种模式移植复制到美容、理发甚至旅游、教育等各个行业和领域。 比如推出美容卡，以实惠的价格吸引消费者，每周或每月可以去做一次美容，再去上游整合美容院，这样消费者不用固定选择一家美容院，可以根据自己的情况每次选一个不同的美容院体验。 再比如同样的，推出理发卡，整合各个理发店，一卡在手，每月可以去任一家理发店理发。 旅游和教育也一样，找到愿意合作的旅游公司或者教育机构，让付费的消费者可以定期在任一家公司享受旅行服务，或者技能培训。 虽然估值2亿美金的ClassPass证明了这种模式的成功，飞速发展的MealPass说明这种模式能跨行业复制。 但值得注意的是，各个行业有不同的情况和消费特点，在跨行业复制的过程中，这种模式在细节上肯定也要进行修改和调整，这是对创业者最大的考验。 |
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