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前几天在头条新闻网站上看到一篇玩车教授写的文章，是透过当时正红火的奶茶和刘强东去描述他们的爱车.
文章流量轻松过百万，让我很是艳羡，不知道这是哪路神仙。
后来聊天时候才知道，原来玩车教授是我的好朋友，广州的姚俊峰(微信号：1968138)。
我们是通过秦刚认识的，在广州喝茶聊事业，感觉这小伙子很有冲劲，只是还不知道他对车玩的如此纯熟，让我刮目相看。
一直想知道他是怎么利用微信把这块迅速做起来的，所以趁他不忙的时候采访了他
江水平：俊峰，你可以说是最近汽车行业杀出的一匹黑马了，也是这个领域里自明星的第一人，你对汽车如此热爱、如此熟悉，是有什么特别的经历吗？ 姚俊峰：这个要从小时候的爱好讲起了。
第一我从小非常喜欢设计类的绘画，第二特别喜欢汽车，大概8岁就开始玩汽车模型，当年的四驱车模型基本玩得走火入魔了，所以从小非常喜欢汽车，中间断了十年，直到23岁买了第一台车。 江水平：你关注车具体是去研究什么呢？ 姚俊峰：我记得读初中开始，那时候还没有汽车网站，了解汽车信息只能从电视台各大汽车节目获取。
每个星期五晚上，我必定准时看中央电视台的清风车影。
主持人朱环每介绍一个车，我就会记录在记事本，而且喜欢设计绘画，我会手动根据印象去把车的线条和外形画出来，做成类似手绘稿，以前读初中。
班里的同学基本上都会拿我的笔记去欣赏。 江水平：怪不得你这么熟悉车，看来兴趣和热情是强大的推动力。
姚俊峰：是的。所以这些年来一直喜欢汽车，可以说以前是从思想层面上追求汽车，后来出来工作后，当积累了第一笔闲钱的时候，你猜我干了什么事？ 江水平：买车吗？ 姚俊峰：对。但我和别人的买法儿不一样，别人肯定是先学驾照，然后慢慢研究选车，我没有，我是先买了车，然后才学的驾照和开车。
当我存够钱时，我连开车都还不会，驾照也没有，第一时间拉着朋友去4S店提了一台车回来，我实在无法慢慢等待，迫不及待的想体验真车!
江水平：哈哈，你是爱车爱到疯狂的地步了。 姚俊峰：没错。因为太喜欢车，学车和考证都是极快的速度完成了。
甚至去了驾校教练教车我几乎是未学先通，各种操作技巧自己基本都已经总结好了，就等上真车让教练检验过关了。教练都说，教过这么多人，没遇见过我这样的。
江水平：其实你这种精神不但玩车可以成神，玩什么都可以玩到极致的，这也是你瞬间能够引爆汽车用户关注的关键吧? 姚俊峰：应该是的，精神力量的辐射力是最可怕的。
在2013年的最后一天，我决定把爱好发展成事业。
因为看到周围太多朋友买车的过程非常痛苦，包括我自己，买车之前总觉得自己是很厉害的，但是到了4S店一被忽悠，头脑基本是稀里糊涂的，事后才知道自己买贵了，买的一点都不划算，甚至觉得买错了。
都说中国老百姓有两件大事——买车买房，说起来简单，有时候真不是钱到位就能解决的问题。
比如买车，至少在国内市场是一件非常折腾人的事，琳琅满目各种类型各种质量问题不说，鱼龙混杂的各类汽车交易市场就更别说了，一个消费者辛苦赚的血汗钱，感觉到了买车的时候真的不是钱了。
这也是大部分人买车的痛点，好不容易喜欢一款车，各种杂七杂八的问题却让消费者晕了眼。
所以我第一时间想到的就是如何帮助大家买车，最后慢慢有了玩车教授这个模式。
江水平：找到痛点，给出解决办法，典型的创业之路啊。
姚俊峰；找到了痛点之后，我的兴趣被点燃了，就开始没日没夜的研究和思考，有时甚至临睡前突然想到一个点子，我也会马上起来彻夜研究净化，最后确定成为执行思路，然后付之行动去做。
我有个特点就是从不空想一件事情，要么不想不做，想了必定去做。 江水平：这点怎么跟我那么像呢，哈哈，看来“物以类聚、人以群分”是没错的。
你拿到风投是不是他们就是看中了你这点？好像风投普遍看好做事有激情的人吧！ 姚俊峰: 哈哈，估计是，其实我和投资人并没有太多地研究业务要怎么开展，大家就见了一次面，沟通过几次想法，这事情就敲定了。
因为大家都很着急的是马上开始做事情，把想法转化成行动。
规划再漂亮永远只是思想上的东西，我是务实主义，不喜欢规划太多虚无缥缈的东西，互联网只有你做了，才能一点一点清楚用户需要什么。后来事实证明这样做也是对的。 江水平:记得周鸿祎说过，其实只要人靠谱，开始方向怎样并不是最重要的，自行车只有在运动起来才能调整方向。
姚俊峰:没错。所以我就想，现在汽车垂直网站已经够多了，大家获取信息也很容易。
但是这样也让用户更加难以选择。
大家交流的话题最多的是：该买什么车，什么价格合适，去哪里购买最合适——针对这三个购车难点，推出了玩车教授这种贴近用户的购车帮助平台。
我们花了两个多月时间，大概发展了三万多个微信粉丝，全部都是购车需求明确的用户，基本是一炮打响。 江水平:你是怎么搭建架构的。 姚俊峰:我们现在也已经刚刚组建公司，基本上人员团队班底是以7年前跟着我的一帮资深编辑为基础团队。
我设计的公司结构中，取消了传统公司的职位、职权等这些传统管理结构，直接把全体人员合并在一起，大家就是要做一个购车平台。
里面划分了咨询、内容、推广、策划四大板块内容，每个板块要做成什么样，全员参与，然后四个板块都围绕一个产品价值去冲刺去最大化工作效果。
这样的氛围下，感觉人人是参与到这个事业中来，管理上很轻松，从来不需要我去催促一件事情，往往大家定制出来的规划，第二天他们已经很高效在执行，而且已经完全超出规划前的效果体现出来。 江水平:你是怎样聚拢客户的呢？ 姚俊峰:我们的微信用户主要是通过精心撰写的文章而来。
全部是写关于买车用户最关心的，都是冲着解决用户痛点和难点而去，很快第一批用户就聚集起来了。
两个月时间已经积累了三万多用户。
因为用户看完我们的文章后，基本会马上转发在他的朋友圈，然后他的朋友又会循环传播下去。
我们靠这个获得了很多用户，有时候用户在朋友圈评论时才发现周围好几个人都是我们的好友，经常看到他们评论说怎么你也认识玩车教授啊!
很多人做微信公众平台，也通过微信公众号发布文章，但并没有认真去写，而且也不是冲着解决用户难点去写，只是为了抓用户而去，我认为这是没有意义的，这些用户抓来了，也无法形成互动。 江水平:你是怎样做到留住用户的呢？
姚俊峰:目前最核心的，还是通过文章。
其实订阅号只有两个作用，发布文章，还有让这篇文章像病毒一样在朋友圈到处漂流，看到人也许一顺手就加你了。
发文章推送，如果开始没有做好互动，后期就很难把公众号再利用起来了。
在订阅号文章中留个人号，加进来后，通过内容和朋友圈互动，而且谈完话解答完，我会要求用户转发三篇经典文章，让他们去传播吸引他们的用户，这个很有效。
不过公众号转入私人号，只有在用户加入那一刻起就让他加，否则过了黄金24小时，用户已经对你失去最初的兴趣感了。
所以，我们每天对新加入用户都像见初恋情人那样热情，对老用户就像父母对儿子一样无私奉献。
我坚持朋友圈除了文章 就会发点有趣的内涵话题，让他们在朋友圈吵翻天增加人气，通过这个让他们可以转发到他的朋友圈增加面子，避免天天发文章让用户觉得烦躁屏蔽我。
朋友圈永远是最好的互动，关键点在能不能吸引用户的眼球让用户开口。 江水平：你说的很棒，我做装修的客户不知道能不能用这个办法，貌似现在写装修的文章很多很多。 姚俊峰:装修其实也可以。我觉得很简单一个事情，现在写装修的文章，都是欣赏的图文和各种实战装修心得。
我觉得装修最大的问题是，用户想知道这玩意，到底值多少钱。
例如三雄的灯管，或者贴一平方墙纸，1000的和100的有啥直接区别，1000的是些什么牌子，100的是什么牌子，我怎么防止你拿100的当1000的水我。
又例如，木工一天多少钱合适，或者电线网络全屋铺设，工时费怎么算合理，怎么计算是正确的，我觉得解决了这几个东西，你就是他们的神了。
江水平：你的意思是说从客户的痛点出发，让需要装修的客户聚在我这里? 姚俊峰：用户最想搞懂的环节，你告诉他了或者直接帮他解答了，用户还不赶紧跑来你这里。
所以我建议你把自己变成一个装修的百度，在你的网站解决用户想知道的一切，而施工，是用户求着你让你介绍个好的装修公司给他。
江水平：不错的建议，我决定采纳!
你的文章角度都非常新颖，文笔也不错，是怎么练就的呢？ 姚俊峰：我自己基本天天在充电。
说实话，不管是汽车还是移动互联网IT行业，我都脱离好几年了，做了几年传统生意早就回归到现实社会的角色，和秦刚联系上后，我才又重新迅速进入这个圈子。
江水平：你的角色转换能力真的挺强。
姚俊峰：哈哈，其实现在大家讨论微信营销和移动互联网怎么做，我都不敢出声，因为基本上我都没熟透。 江水平：你这么短时间做到这样真的很厉害了！
你现在的定位是买车，那么在其他相关部分，比如做个APP，定时提醒开车时候的注意事项，或者来个随时问答系统。我的车仪表盘老出红字，当时就想问，不知道问谁。
姚俊峰：将来会建立一个安全驾驶的板块，这个是人气最高的，也是很多买车用户完成后后续需要提供给他们的东西。
还有汽车养护，这个陆续每个需求都开发出来，一个需求就是一个点，不断的把用户价值化。
江水平：这个价值很大，不过对你们团队的考验也很大。 姚俊峰：慢慢来，意志所在，成绩自来。 江水平：非常期待你们微信平台更多的功能问世，我可是你们忠实的粉丝！ 姚俊峰：哈哈，谢谢！大家共同期待吧！大家可以加一下姚俊峰的个人微信号:，公众号搜索“玩车教授”，一起分享爱车文章吧。
欢迎转发，江水平微信号：jspzxd QQ427719302
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