|
【编者按】这一组数据，是生意人都会心动——2015年，秒拍员工数翻倍增长，获得2亿美元D轮融资，视频播放量持20倍增长，总计5亿次，日均视频上传量突破100万条。 而这一张门票，是零售人都会瞪眼——Papi酱要与罗辑思维合作拍卖一次视频广告，声称要盖过央视拍出广告界的标王，居然连参与拍卖的门票都卖到8000元。他们两耍嘴皮子的网红轻轻松松就狂吸金，这让拼死拼活卖货赚差价的电商情何以堪？ 真是人各有命？套用一句俗话，他们不过是站在了时代的风口罢了。2015年，被称为短视频元年，移动视频社交平台急速前行，人在虚拟世界的交互更紧密。在这一烈火烹油的节点上，品牌商和零售商该如何跟上这趟车捞一把？移动社交的下一步发展对卖货方式有何影响？秒拍在2016年又会不遗余力做哪些事情？ 亿邦动力网与微博前任运营总监、秒拍高级副总裁刘新征进行了一次深入访谈。
刘新征：前微博运营总监，现任秒拍高级副总裁 2016不遗余力做的事情 亿邦动力网：如果秒拍做电商平台的话，会采取什么模式？ 刘新征：暂时不会考虑。 亿邦动力网：在长远的规划中吗？ 刘新征：不知道。 亿邦动力网：现在秒拍的主要收入来自哪里？未来主要的盈利方式是什么？ 刘新征：短时间内我们没有考虑实现高盈利，短视频平台发展阶段就和2010～2011年的微博差不多，那个时候你问微博怎么盈利，他们也很难回答。暂时秒拍也有一些收入，比如站内的品牌投放和活动，但就商业模式而言，内部讨论得并不多。 亿邦动力网：讨论得最多的是什么？ 刘新征：怎么样让最火的短视频都发我这里，不管啥内容，不漏掉任何一个。 亿邦动力网：围绕这个目标，2016年秒拍主要的钱和精力花在哪里？ 刘新征：一是把秒拍和小咖秀做得更火，二是会做手机直播，以独立的APP形式做，现在市面上也有很多手机直播工具，但我们认为还有机会进入，三是在韩国设立娱乐公司，已经生产电视剧卖给韩国电视台了，后续还会有比较大的动静，现在还不方便对外说。 亿邦动力网：为什么一定要做手机直播？美拍也做了吗？ 刘新征：这和秒拍的基因是一脉相承的，手机是我们的拍摄工具，也是我们的播放载体，现在有人拿手机不是拍视频，而是做直播，如果失去手机直播这个市场，肯定会挤压秒拍占用用户的时间，所以在这方面我们一定会花很大力气做。 美拍也开始做手机直播了，不过他们是把手机直播当作一个产品功能放在美拍APP里，而我们是做独立的APP“一直播”，过几天就会上线了。 亿邦动力网：与美拍做法不一样，为什么非要做独立的手机直播APP？ 刘新征：我们判断这是两个使用场景，我们希望“一直播”切入市场的姿势更尖锐一些，秒拍APP也会持有直播功能，而“一直播”会更加突出直播的特色。你试想，如果一个人只想拍直播，我们不给他独立的APP，而是让他下载附有直播功能的秒拍APP的话，他会不会觉得别扭？ 亿邦动力网：为了做好手机直播，你们给匹配什么条件？ 刘新征：没有封顶。 趁便宜赶紧出手吧 亿邦动力网：2015年秒拍的核心用户是谁？ 刘新征：以90后和95后为主。 亿邦动力网：比微博用户更年轻。 刘新征：实际上，社交媒体都是以年轻人为主，现在微博一半的用户也是是85后。因为年轻人对新鲜事物的关注度肯定比有家有口的人高许多，后者要照顾家庭没有时间投入到社交媒体上，所以不是说产品没做好这些人不玩了，而是人到了一定的阶段就会离开社交网络。 亿邦动力网：新兴的移动视频社交平台抢走了年轻人，这对传统的电视业务打击很大。 刘新征：电视同行给我们反馈，他们的收入和福利不断在下滑，有一些电视台的朋友甚至开始在想，退休时这家电视台还在不在的问题。就像前几年的报纸被互联网信息轰炸，报纸的这种焦虑开始蔓延到电视台。 亿邦动力网：和电视台一样，现在不少品牌商和零售商也挺焦虑，过去的用户老了走了，又不完全不懂现在的年轻人。在用媒体影响用户上，你给他们什么建议？ 刘新征：他们手里有钱的话，可以在做这方面做投资，或者在新起来的社交平台上积极做广告投放，跟着年轻人的脚步走就没错。何况现在他们价格都很便宜，比在微信公众号上投放还便宜，趁便宜的时候赶紧用，后面肯定会贵起来。 亿邦动力网：现在淘宝店或品牌商这么做的多吗？ 刘新征：不多，今年是不错的进入机会，当然他们可能并不擅长做这件事。 亿邦动力网：刚谈到你们用户数20倍增长，团队人数有什么变化？ 刘新征：现在300人，大部门是技术和运营，去年人数翻了一倍，后期小咖秀增加人数较多。今年还在大规模招人，上周刚搬了新办公室，座位不够坐了。今年上半年招人不设限，我们会通过增加人的方式把进度推进快一点，不太追求效率，下半年招聘慢一点，更看重人效。
图：小咖秀截图，2015年5月13日上线，是一款自带逗比功能的视频拍摄应用 亿邦动力网：为什么上半年不在乎人效？ 刘新征：我们压力大啊，竞争如此激烈，现在秒拍占据了天时地利人和的位置，如果因为过于追求效率，把前进速度降下来被别人超过，这笔买卖肯定不划算。 亿邦动力网：意思是说，现在短视频平台还有新人冒出的机会？ 刘新征：微信那么厉害，耽误陌陌起来了吗？这个领域一定会有新人冒出来的，大家都有机会，而且机会非常多。 网红带动“信任”更值钱 亿邦动力网：你曾说微博自己没赚钱，却眼看着大号赚得盆满钵满，所以秒拍可在大V尚在创业期时，就投资进去和对方共同成长，未来他们赚钱也有秒拍一份。那么，2016年秒拍打算投什么类型的大V。 刘新征：这块业务不是由我负责，不太好直接回答这个问题。 亿邦动力网：换个角度说，据说秒拍2016年要重金打造网红，打算打造什么类型的网红？ 刘新征：我们先来定义什么叫网红？没有脑残粉就不叫网红，那是自媒体。什么叫脑残粉？就是不问原因、没道理地信任他。比如思聪和Papi酱，肯定有很多脑残粉。艺术家有脑残粉吗？不一定，你片子好，我买账，你片子不好了，我就不喜欢了，这叫表演艺术家，不叫网红。所以，大家追网红，不是奔着他的专业能力去的，而是奔着他这个人去的。 网红是秒拍内容生态的组成部分，去年我们评出了秒拍2015年短视频十大达人，今年我们也在签约有演绎能力的人，还有我们的小咖秀也在不断涌现出有演绎天分的人，我们也想把这一块做大的。同时，我们也在关注网剧、生活方式相关的短视频，我们会围绕短视频内容生态去做各种布局，网红只是我们的内容之一。
图：秒拍APP截图，秒拍的宣传口号是“秒拍，10秒拍大片” 亿邦动力网：如你所说，现在各大社交平台都在推网红，以后网红出来的速度会不会很快？ 刘新征：应该会，钱都在往那里跑呢，但难度也会大一点。前两天认识一个女装卖家，他们签了一个网红，我问签了多久，他们说签了8年约，还给签约网红做量身打造，网红的社交号都归该公司所有的，他们说如果网红走了，要号也没啥用，所以签约时间拉得很长。我心想，妈呀，这是签明星的路数啊。 亿邦动力网：大家靠近网红的目的很简单，就是和网红一起实现经济价值。有人说现在网红应该抓紧时间变现，不然长江后浪推前浪，迟了就没戏了。 刘新征：请大家反复注意一个事实，网红是从2015年下半年才开始火起来的，对于绝大多数网红而言，现在就让他们赚大钱是很难的，但是他们可以考虑一两年后怎么赚钱，现在这个阶段还是应该以经营粉丝、打造个人品牌为主，一开始就着急商业化反而做不大。 当然，类似Papi酱这个级别的网红现在就可以着手变现，我感觉她与罗振宇的这次广告拍卖会超过央视标王。并且罗振宇这次便宜占大发了，投资给Papi酱几百万完全无风险（Papi酱想后面想赚这么一点钱太容易了），但收益却看得很清晰，一是借助Papi酱扩大罗辑思维的影响力，二是从Papi酱的商业化中分一杯羹。 亿邦动力网：前面你提到有脑残粉才叫网红，从社交产品上来说，为什么现在比微博时代更容易出脑残粉？ 刘新征：移动社交工具越来越多，人在虚拟世界中的交互得更深，用户所关注的网红，是以一个立体的人出现的，这也是我们做手机直播APP的原因，这种方式更为直接地让你感觉到，他就在你身边。 亿邦动力网：人在互联网中的链接方式，也会影响零售商家卖货方式。在移动社交时代，你认为什么样的卖家更会抓住客户？ 刘新征：一袋粗粮，农民卖，知识分子卖，有何不同呢？实际上，在产品质量、安全都达标的情况下，一定要说出这个更好那个更坏很难。在移动社交时代，大家更容易因为信任而消费，我对你的打扮、说话、生活方式都认同，你推荐的东西我就觉得没问题，或者是我对你的品牌人格特征更认可，你做的产品我就更喜欢。
【版权提示】亿邦动力网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至run@ebrun.com，我们将及时沟通与处理。 |
|
|
