比任正非还低调的他，创造了华为在国内的最大对手

2016年1月，中兴通讯发布公告，担任董事长12年的侯为贵不再参选新一届董事会。这意味着中兴持续30年的侯为贵时代宣告结束。与小他两岁的任正非、柳传志声名远扬不同，1942年出生的侯为贵低调到鲜为人知。尽管，他的成就并不比任正非、柳传志差。

1980年代初，航天691厂的技术专家侯为贵被选派前往美国负责技术和设备引进。1985年，43岁的他来到深圳，做起了电子表、电子琴的“三来一补”业务。这就是最初的中兴通讯。

第二年，技术出身的侯为贵把做贸易挣来的35万投入科研，并在1989年研发出中国第一台具有自主知识产权的数字程控交换机，中兴也随之转型为通信设备制造商。

就在中兴研发交换机的时候，任正非也开始了南下深圳的征程。1988年，他凑了10万块钱，在一栋居民楼里成立华为，代理香港公司的用户交换机。经过两年的积累，华为开始做研发。

1993年，侯为贵与30多名自然人组建中兴维先通公司；这家公司又与691厂、深圳广宇工业合资成立中兴新通讯，维先通占股49%，并承担经营责任。这也意味着“国有控股，授权经营”的“中兴模式”应运而生。

1996年是华为与中兴正式“宣战”的一年。这一年，侯为贵为中兴制定了突破产品结构单一性的规划，任正非也为华为拟定了多元化的发展计划，二者70%的产品产生了重合。

尽管华为比中兴发展较晚，但华为在市场占有率、销售渠道及销售规模上比中兴更有优势。就在“宣战”的这一年，华为销售额为26亿，中兴只有6.8亿。

得中原者得天下。两家公司以一场在中原的官司迎来最激烈碰撞。

1998年，在河南、湖南两省交换机投标会上，华为递交的标书中表示性能优于中兴。第二天，中兴如法炮制，最终抢得大额订单。任正非迅速在河南高院和长沙中院起诉中兴，状告其将“中兴电源”与“华为电源”进行引人误解的对比。侯为贵也在郑州、长沙摆下公堂。最终双方各赢一半，华为赔偿中兴180.5万，中兴赔偿华为89万。

侯为贵抓住了CDMA和小灵通的发展契机。1998年，中兴加大投入，与联通结盟共同开发CDMA。2001年，联通启动CDMA项目招标，在国内没有竞争对手的中兴轻松中标，一举争得10个省共7.5%的份额。第二年的招标中，中兴再次夺得15%的份额，获得12个省份总额为15.7亿元的一类主设备采购合同。

华为在这两次投标中颗粒无收，这让任正非很是郁闷。但令他更加郁闷的，还是小灵通。

敬请关注下文《这家企业曾与华为旗鼓相当，二者差距是如何拉开的》

参考资料：

鄢银婵，华为中兴混战15年：任正非与侯为贵的恩恩怨怨

新财富杂志，昔日旗鼓相当，今日华为第一，中兴却……

第一财经，侯为贵要退休了 中兴和华为的差距是这样拉开的

孙实，通信老兵侯为贵可以放心退休了

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