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近期，QuestMobile发布了移动互联网的年中盘点，从发布的数据来看，移动社交依然是移动互联网领域的龙头老大，但是，QuestMobile最新的Truth标准版数据显示，今年上半年，移动社交的用户规模增长已出现疲态，以DAU(日均活跃用户)为例，今年第二季度，移动社交行业的DAU环比增长率不足10%，各家之中也只有陌陌的26%增长率表现较好。根据QuestMobile的数据推算移动社交行业的用户规模已经接近8亿，市场接近饱和，人口红利基本消失，腾讯、新浪微博、陌陌等几大巨头筑起了坚实的壁垒，行业的竞争格局也已经相对稳定，由此可见，移动社交行业的用户争夺战接近尾声，行业进入了成熟发展时期，行业的竞争进入下半场，此时，将流量变现成为各大玩家首要任务。 商业化和之前的用户获取是一场完全不同的战役，我们来看看巨头手里的牌，分析下各家的变现前景。 首先来看看腾讯，腾讯手握微信、QQ两大王牌，变现之路也走的相对惬意，打出增值服务和广告的组合拳。从目前的情况来看，增值服务这一拳明显猛烈，占总营收的78%，尤其是游戏最为赚钱，占比超过50%。腾讯还在游戏、影视产品方面持续投资，因此基于内容的增值服务依然是腾讯赚钱的利器。不过今年腾讯的广告收入也有了起色，增幅超过110%，移动端占比65%，社交广告或将成为腾讯的下一个增长动力。 接下来说说新浪微博，微博的收入结构与腾讯的完全不同，新浪本身就有强大媒体属性，因此其广告收入占比接近85%，这几年和阿里的战略合作为微博贡献了不少收入，不过今年一月双方战略合作到期，对微博来说是个新的考验，今年Q1新浪微博的广告收入达到6.47亿元，同比增长31%，似乎未受影响，交出漂亮的成绩单，微博的广告“钱景”依旧喜人。并且在2015年末，新浪微博宣布将推出信息流视频广告，由此可见广告变现依然是微博的主旋律。 最后要来说下陌陌，陌陌是一家很有意思的公司，也想多说两句，垂直社交提了这么多年，最后成功走向大众市场，并完成上市的仅此一家，绝无分号。我们还是先来看看收入结构，相比另外两家，陌陌的收入结构相对均衡，根据陌陌15年Q4财报数据来看，陌陌的移动营销收入大概接近4成，增值服务约6成，相对较为接近。相比另外两家，陌陌还有一大特点是用户特征较为明显，根据CNNIC发布的《2015 年中国社交应用用户行为研究报告》，陌陌 39 岁以下的用户比例超过 90%，与微信、微博相比，陌陌用户对商业化产品的接受度也最高，用户特征明显意味着平台价值更高。这价值有两方面，一是用户需求容易趋同，利于自身服务的开发，这个在陌陌今年Q1的财报中得到了很好的验证，，年轻用户正好是直播的目标受众，使得陌陌直播大获成功，第一季度就获得了1560万美金的收入，成为陌陌将用户变现的成功案例。用户特征明显的价值还体现在精准营销上，容易受到广告主的青睐，因此虽然陌陌移动营销业务开展时间不长，但是依然取得不错的成绩，每个季度都有1500万美金左右的收入。另外多说一句，也是从QM公布的数据，陌陌用户的线上消费活跃率高达63.1%，也就是说陌陌的用户也是互联网消费的重度用户，广告主们，有想法吗？ 广告营销收入在三个平台营收中都是重要的组成部分，最后再来看看各家的特点。首先还是腾讯，腾讯用户量最大，并且腾讯旗下还有地图、资讯客服端、支付等完善的产品矩阵，能够采集到用户各维度的数据，因此基于数据，进而描绘用户画像，提升营销精准度是腾讯的特点。微博的特点依然在其强大的媒体属性，一是公司的媒体背景，积累的品牌和客户资源，二是微博产品本身的媒体资讯属性，利于广告主营销创意的传播推广。陌陌的特点则在LBS，基于地理位置向周边的目标用户推送精准广告，从用户与周边陌生用户的互动上升到商户与周边用户的互动。 社交是国内互联网规模最大，最典型的行业之一，也是“免费模式”最为盛行的行业，当这个行业进入该赚钱的时候，这些主要玩家们如何盈利，也是值得整个互联网关注的事情。 |
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