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从商是一件很不容易的事，要有较高的智商、胆魄。 商人分两种。制造商，是实业家，有的还可以算半个科学家，要“制造”具有广阔市场的商品；经销商则是谋略家，依靠商品流通获取利润。说得具体一点，“商”泛指买卖。制造商是“买”进原材料，制成产品，靠“卖”出产品实现利润；经销商则是“买”进产品，使之变成商品，再“卖”给消费者，在一买一卖间，充满机窍，充满智慧，丰富着本自平凡的人生。 商人是一个特殊的群体，他们诚信、理智、敬业，执著于无悔的追求，创造着一个又一个的商业奇迹，总是在没有硝烟的商战中寻找适宜自己的商业机会。 一般说来，机会有很大的偶然性，是可遇而不可求的。所以有的人初涉商海便一举成功，而更多的人征战一生也并无大的成就。不过，百步之内必有芳草，江山无限，商机无限，聪明的商人则长于发现和创造商机。 发现需要敏锐的观察、深入的分析、准确的判断，创造则需要战略眼光、科学态度、开拓精神。 发现商机，就是发现一种聚财之道。 创造商机，就是创造一段从未有过的神话。于此，我们是否可以借鉴国事外交的一些经验呢?许多年来，一些国家打着维和的旗号，总统特使、外务大臣常常出现在有冲突地区，表面上做一些调停工作，实际上是去签订买卖军火的合同书。这是政治家的经商，手段自然不一样。所以有人说，商人也要讲政治，此话不无道理。 但商人终归不是政治家，商人应有商人的品行，有自己的行为准则。发现和创造商机，可以证明一个人的聪明和智慧；而创造商机，应不违背自己的良心，不有损于别人，不有辱商人的神圣职责和崇高的使命。 真正成功的商人，都有其特有的商业人格，就是信守游戏规则，注重商誉，由“奸”而至智慧，展示现代商人儒雅从容、睿智谦逊、指挥若定、处变不惊、力挽狂澜的英雄本色。 |
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