乔.吉拉德 顶尖的产品销售人员一定会知道他 但知道他的不一定是顶尖销售人员 你们希望通过这个公众号了解自己 了解客户 运用营销方法完成销售创造利润 而这位乔.吉拉德 就是这个世界上 公认的最了解客户、最会做销售的人 他出生在贫民窟 很多传奇故事 都发生在贫民窟 15年的职业生涯中,一共售出了13001辆汽车。平均每天销售6辆,而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录,同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号。 自此,他开始了开挂的人生,创造了伟大的传奇: 连续12年被《吉尼斯世界记录大全》评为世界零售第一。 连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。 被吉尼斯世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。 乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录: 1. 平均每天销售6辆车 2. 最多一天销售18辆车 3. 一个月最多销售174辆车 4. 一年最多销售1425辆车 5. 在12年的销售生涯中总共销售了13000辆车 销售,绝对不是让我们降低身份去取悦顾客,而是像朋友一样给予合理的建议。你需要,而我刚好专业。 成交=流量X转化 昨天答应过你们,今天就讲讲如增加流量、提高转化率 ——名片营销 乔·吉拉德有一个与众不同的习惯,喜欢在公共场合“撒”名片,例如在热门球赛观众席上,他便整袋整袋地撒出名片,他耸耸肩表示,“我同意这是个很怪异的举动,但就是因为怪异,人们越会记得,而且只要有一张落入想买车的人手中,我赚到的佣金就超过这些名片的成本了!” 每认识一个新客户,随手递上名片;每入住一家酒店,不忘把名片放到前台;结账时把名片夹带到账单里传播出去,参加聚会可以不断认识新朋友递出名片。 在任何时间任何地点派发自己的名片——在餐厅吃饭结账时,将名片加在账单里递给服务员、经过电话亭时,也不忘随手将名片卡在电话机箱上面。 不放过任何一个机会,是销售至高法则。 在线上,通过你的自媒体,在微信上多加群友,多互动,多点赞,大胆的介绍自己,恰当地发出电子名片,新加大量的陌生人,增加自己的流量来源。 大量的流量引入了,接下来只需考虑怎么去转化它们 ——密友营销 你必须非常了解自己的客户(朋友),如果你想跟某人达成合作,你就应该尽自己的力量去了解他的信息……如果你每天肯花一点时间来了解自己的客户(朋友),做好准备,铺平道路,那么,你就不愁没有自己的客户。 |
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