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一份好的BP（商业计划书）是基础，是获得投资的敲门砖，是融资的前提。 首先，这份BP需要让投资者兴奋，但不要长篇大论，15-20页左右比较适宜，不过设计包装可以花些心思；其次，项目优势要放前面，让人一目了然知道你的定位；内容至少包括团队、商业模式、对标企业估值和优缺点、拟融资额；行业无需太多介绍，详版要包括运营数据和趋势，最好可以用盈利预测的图表去解释未来的业务模式。这些是了解企业的基础。 2、给出一个合适的估值 估值常常成为制约融资的重要因素，但估值要靠谱。 如果是一位创业者，他对公司的估值一定要有非常准确的定位。但整体来说，大部分公司创始人对公司估值是偏高的。这很可能会降低整体投资的热度。对于初创企业融资来说，不如选择快速拿钱，先降低融资金额，让公司业务提升一个台阶，再作打算。比如，先以1个亿融资1000万，3个月后再以3个亿融资1000万；这和第一次就以2亿估值融资2000万，结果是一样的，但是小步快跑远比一口吃成一个胖子更有效率。 3、请专业的财务顾问 对于早期的企业来讲，CFO不是必须，但一个专业的顾问是必要。融资顾问可以帮你快速的提升效率，比如帮公司BP做一个合理的打磨，帮创始人对公司估值做一个清晰合适的定位，这些都是必要的。当然，即使财务顾问很重要，初创公司也要耐心选择要价合理的人或机构，以防出现有的顾问或者机构，直接要创业公司4到5个点的股权，到最后得不偿失。 4、建立合理的股权结构 所谓合理，简单来说，第一是CEO必须占大股，CEO至少在早期占股应该在60%-80%的水平，如果让出去太多，像CEO能力很强但股权太少，最后的结局可能就是推倒重来；第二是，创始人不能是100%，否则整个团队没有激情和动力；第三，避免联合创始人五五分权，这样的企业是投资机构特别不喜欢的，因为未来企业一定要有且只有一个人说了算。另外，对于大企业内部孵化的企业，而大企业占大股的企业，从投资的角度，是比较难以获得融资的。 5、多给资金留几条后路 需要融资的企业不要把命运押宝在一家投资机构上面，合同≠融资成功，更别说TS。 很多企业总觉得拿到投资机构的TS，就等于融资成功了。有的时候，即使签订投资合同了，也可能遇见投资机构各种原因不打款，当然少数投资机构，对于TS的出具是相当慎重的，出了TS，90%的概率都会投资。但是同时也会有一些投资机构，已经投资了某间公司的竞争对手，但为了获取目标企业资料，还是会假装对公司有浓厚的兴趣。当然，多要几个TS，对于融资是有一定帮助的，它可以作为谈判中的一个平衡器，因为很多投资机构并没有自己的主见，喜欢跟风。 6、把握好融资节点 投资机构也有“毛病”，容易嫌贫爱富。企业融资经常会出现这种情况：公司越没钱就越融不到钱，相反，公司账上越有钱、越能实现自身造血、自负盈亏的公司，投资机构反而会追随，所以公司一定不要等到弹尽粮绝再融资。 7、阶段不同需求不同 公司该拿谁的钱，在不同的阶段会完全不一样。可能公司在发展早期，需要知名的机构给你投资，以便可以有一个很好背书，这时，即使适度降低公司的估值也是可以的；后续急需用钱的时候，可能是哪个机构融资效率高，就拿哪个机构的钱；而如果公司到了需要打开市场，需要相应的资源的时候，就要看哪个机构在给你提供钱的同时，可以给你提供这些资源。 8、拟定合理的融资额 公司在需要融资时，除了估值之外，融资额也很重要。因为它几乎决定了之后你出让的比例，融资额太多可能就相当于过早贱买自己的股权（如果创业者非常看好公司未来的成长，可以考虑可转债这样的融资工具）。 从这方面来说，利用未来6个月需要花多少钱确定你的融资额，是一个比较合理的方式，最多不超过1年。这里要强调一下盈利预测，它主要包括利润表和现金流量表。预测利润表，预计当年和第二年的收入和利润，对于合理判断企业估值有很好的参考意义。而现金流量表，就可以看见未来最大的资金缺口在什么时间点出现，最大的资金缺口是多少，根据这个来确定融资额。 |
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1、好好做一份商业计划书
