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文：马金同（著名商业评论人、伊视可眼镜创始人） iPhone7马上就要出来了，最近各大资讯平台上到处可以看到相关的内容信息。各种猜测、各种遐想以及各种争锋相对......作为一名“文字工作者”出身的创业人，把历来苹果发布新品前后的相关信息搜索了一个遍，恍然发现：全都是深深的套路。  整体上我发现苹果的软文套路分为三个阶段： 第一阶段：新品发布前 往往这一阶段是出现在上一个产品发布后的3~5个月后。其销量已经进入顶峰或者有衰退迹象的时候。我们就可以看到各种关于新一代产品的猜测、谍照以及貌似消费者自己YY出来的新功能。 而这一阶段的软文攻势的高潮期往往会出现在新品发布前的一个月。各种真假难辨的猜测、谍照会愈发猛烈。而YY者撸内容的速度也越来越快，眼看着就要She了！ 第二阶段：新品发布 是的！都撸半年了，总该She了！这个阶段当然是以“新品发布会”作为标志性建筑物。 会上的CXO的言辞，无非是证明之前大家YY的是否是真的。然而很遗憾，真相几乎每一次都没被大家猜中，而且几乎每一次都不如大家YY的那么牛。 本来说，发布会第二天，各种撸sir应该大失所望的吐槽和骂街才是，对吧？可往往第二天所有官方消息都是清一色的“点赞”！ 这是为什么呢？因为撸sir不是真的撸sir，只是为了满足大家“欲望”而出现的临时演员罢了，你若把他们撸的内容当真了，那你就已经输了！ 第三阶段：新品上市销售后 好了！是各种测评该出场的时候了。 评测的原理是点赞多，然后小小的颇有微词。这是科技类产品评测的一贯套路。目的是“促销”，而不是指责。 所以，你懂的。  我们再来说说苹果软文的形式，大体分为五种： 第一：新闻 还记得当年史玉柱做脑白金的套路吗？能发“新闻”就绝不做“硬广”。只能做硬广的，把版面买来做“新闻”。 而苹果的“新闻策略”就是割肾、通宵排队、××市场新机价格被炒到××天价......一股热销景象是必须有的，脑残果粉是必须有的，市场饥饿感是必须有的......否则怎么才会让诸位跃跃欲试呢？ 俗话说得好：得不到的，都在骚动；拥有的，都有恃无恐。别说消费心理，就算是“谈恋爱”也是这个套路，不是？ 第二，财经 苹果是上市公司嘛，一个新品发布就相当于有了新的业绩增长点。所以，财经版面如果少了关于苹果的分析报告，那不是笑话吗？ 所以，用“新闻”圈了一笔销售收入后，基金和散户的钱是必须圈进来的。因此，各种分析师，各种股神，各种资本大鳄，在这个时候恰如其分的分析一下新品对于品牌当前、未来的意义、价值......搞得资本纷纷解囊满仓。 等到财经版面布满“苹果影子”的时候，我们就去看它的股价吧，那叫一个疯涨！ 当然与此同时，关注财经版的金主们，这个时候不买个苹果新品，怎么好意思在财经圈立足？不过，这个销售收入只是润物细无声的“顺便”的事儿。 第三：科技 科技版的内容是所有科技公司从业者汲取精神食粮的宝地。电子科技产品又是21世纪初级阶段最为火爆的产品。无论传统的，还是新进的，大家都需要关注苹果的新产品、新技术对自己的产品是否有好的、新的启发。 同时，也关注“苹果”这个磨人的小妖精，到底在用怎样的“市场策略”拿下更大的市场份额。 同行也好，外行也罢，通过看科技版关于苹果的内容，会像中毒上瘾一般，自称“××行业的苹果”。或自诩“×布斯”。看到这里，大家是不是很“呵呵”，而且自然而然的联想到某些人？ 是的，科技版关于苹果的内容，目的搅起一潭“春水”，让各行各业的“×布斯”通过二次内容制造和传播，来影响更大面积的受众。 第四：社论 社论是比较好玩的事情。如果一个品牌总是正面的信息，总是不大好的。于是关于苹果泄密、爆炸等相关内容一直都在换汤不换药的存在着。 而每一次，苹果都不会正面回应，甚至压根儿就“不在意”。为啥？ 有矛盾才能有发展，有问题才能让大家期待解决问题的办法。那么苹果的下一代产品会把这个社会舆论焦点问题解决掉吗？嗯！只要不回应、不解决掉，那么就一直吊着大家的胃口，就一直能让你对新产品有更多的“期待”。 所以，社论这个东西，让产品上升到了社会化，只要“不回应”就不会发酵。任凭你怎么指责、怎么谩骂，反正我就不和你一般见识。这就像两个人打架，如果其中一个人一直不出手，那这就算不上打架，不是么？围观者甚至还会同情这个“不出手”的家伙。 第五：帖子 这个很草根，但是很重要。一些电商平台、论坛、贴吧等等，到处都是。别看草根，往往“可信指数”最高。好坏信息参杂到一起，安能辨我是雄雌？ 而中国的帖子有一个角色大家不可忽略，那就是“水军”。有人的地方就有江湖，有互联网的地方就有“水军”。 既然帖子的“可信指数”最高，那谁还不养一帮子水军来以逸待劳呢？  综上简析，这“三大阶段五大形式”，我们是不是除了看到了苹果，同时也看到了许多成功的科技类产品影子呢？那为什么唯独没有你成功的影子？因为你“没按套路出牌”嘛！ 作者：马金同，伊视可眼镜创始人，著名商业评论人 |
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