|
【导读】：请问：顶级销售高手比你强在哪里了？你有一个明确的答案吗？当你拿这别人的成功案例和亲朋友好吹牛的时候，你还骑着电动车吗？你曾说过的：“如果有钱了，我一定买一个”，这个愿望何时会实现呢？ 我们今天抛开个人背景、个人天赋不谈，这些无可厚非都是别人的先天优势，但是你真的有时间去抱怨这个世界“不公平”吗？有人说：“我做不了人物，我就争取做人才，我做不了人才，我就争取做优选的人手”。我非常不赞同这种说法，这完全就是赤裸裸的意淫，一上来就想成为人物这可能吗？你连人手都做不好你如何成为人才？谁都要经历从小到大，从无到有的过程，目标再远大也不能脱离实际。接下来我就和大家聊聊如何利用这些套路让你一步一步实现你的目标。销售高手如果不用这5个套路，他也只不过是一名廉价劳动力！ 套路一：市调 毛主席曾说：“调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩，调查就是解决问题”。毛主席的这句话说明：一切结论产生于调查情况的末尾，而不是先头。市调是一切行动的根基，如果你不知道如何开展行动，那你一定要去市调这个问题的现状与历史。虽然人人都知道“知己知彼”，但是又有多少人执行了呢？行动之前一定要埋下去“市调”的种子，切忌千万不要做蜻蜓点水式的表面工程。一天市调不出结果，第二天继续市调，不断做剥竹笋的动作，只到看见诱人的笋肉。做销售需要调查客户的方方面面，为客户建立个人档案，在拜访客户之前你拿出来温习一下。你记录了上次客户穿了一身非常合身的行头，你这次拜访见面就赞美客户上次衣服多么有品位。客户也不傻，如果你不关心客户怎么能知道他上次穿的是什么，客户会感受到你的用心的。做好市调就会有非常多的突破口供你选择，但是95%的销售人员不具备这个习惯，请养成市调的好习惯。 套路二：艾维做事法 艾维是个人名，如果你对他个人感兴趣可以去查一查，我就不在这里过多的介绍了，还是回来抓主要问题。一天就是24小时，如何高效利用时间呢？你想想看，如果你每一个小时都在做你一天当中最重要的事情，你的工作效率是不是非常高效？艾维做事法就是这个套路，把一天最重要的几件事排序写在纸上。你只盯住你眼前最重要的事情干到底，不去想其他，完成一个是一个，万不能想东想西。如果你还有剩下的几件事没有完成，没关系，因为你已经把一天当中最最重要的事情完成了，到了晚上你可以安然入睡了。销售里有许多事情要安排，客户级别要艾维排序出来，拜访准备要艾维安排出来，长短话术也要艾维做事法，这是提高效率的不二法门！ 套路三：提问思维 毛主席与李嘉诚都是提问的顶级高手，已经到了炉火纯青的地步。毛主席也指导说：在所有问题中抓主要问题，解决完主要问题，次要问题再上升为主要问题。提问的过程是逼迫自己聚焦该问题，就是在打歼灭战。一个问题的摆在你面前，你如何解决？一定是要对该问题进行海量的提问。提问达到数量级→分析才透彻→结论才有战斗力。有了解决方案马上去验证，通过实战再发现新问题，回来继续分析，直到满意解决为止。这个问题通过这种方式解决之后你会记一辈子，下次再遇见类似的问题你还迷糊吗？提问最重要的是提出一个本质问题，提出一个好问题就等于解决了一半问题。经过我多年的研究发现提出好问题也是有套路的，就像公式一样，但是是一个庞大的体系而且需要大量训练，于是篇幅与时间有限我就不做介绍了，如果有兴趣的朋友可以与我交流。你每每看着销售高手一个又一个炫酷的解决方案的时候，你只有赞叹，如果你懂得运用提问思维你与高手别无二样，大家都一个脑袋、一双手。 套路四：数量级 说一句带有鸡汤味道的话：“数量级到了一切功德圆满”，如何事情架不住数量级的打磨，主要数量级到了一定的级别，就会达到量变到质变。你会说了，这都是废话，谁不知道，如何落地啊？我来告诉你销售高手是怎么玩的。大家还没忘前面的市调吧？你只有大量的补充你才能有成千上万种的发力点，学会网络市调你会受益无穷的。销售中最困扰业务员的就是与客户沟通的问题，你如果市调到客户的方方面面了你会与客户有无数的话题去谈论。你又会说了，你说的简单，我怎么市调客户的方方面面呢？你看见客户桌子上放着一盒茶叶你有没有什么想法？你估计客户茶叶快要没有了，你给客户续上一盒是难事吗？你市调客户的所在行业，数量级的搜索他行业的最新资讯、发财故事、行业规划、市场分析，你觉得客户会不喜欢吗？别总认为什么事情都是难题，你最缺少的就是提问，多问自己几个问题。说到这你会发现高手的套路都是一环套一环。 套路五：激发自身优势到极致 江山易改本性难移，你的毛病是从娘胎里带出来的，你改得了表面改不了本质。所以你就别把时间浪费在修正你的短板上了，大家的时间都很紧的，你所要做的就是激发自身的优势到极致来掩盖短板。销售最怕的就是你所有的一切与竞品毫无差别，也就是常说的”同质化“严重，大家都一样客户选择谁，所以销售高手只玩激发自身优势。以前有一种补血口服液，这种补血口服液能够快速补血，赢得了不错的销量。你如果是另一家补血口服液厂商也玩快速补血？傻子才干呢，你应该激发自家优势用持久补血来攻击它，因为快速不一定持久。你是一个作家，你会写武侠小说吗？你写的过金庸吗？所以有人就开始写玄幻小说。高手都不是拿自己的短板和别人的长板较劲，一定是激发自身优势。 我在商场上屡屡取胜，靠的不是运气，而是多年的虚心专研。进过数量级的实战，也验证了研究成果的高效，如果你同样掌握这些技巧，会有一帮高手们拉着你去创业！无论你是老道的高手、职场小白，这些立刻执行有结果的经验都值得你学习。如果你想短时间内快速找到自己的销售套路，我建立了一个内部群 299733520 验证 29，在这里你会看到不同高手讲述他们的故事，各行高手带着你飞 从这里开始改变吧，这些方法都是一代又一代的高手验证过的，他们的成就足以验证效果。你的时间有限，机会更是难求，只有把自己打造成为高手你的时间才值钱、机遇才有可能来到你身边。如果你还是小白，就算机会放你面前，你都看不懂！ |
|
|
