|
邀请 yaoqing 在商业地产项目开发运营中，经常听到的一句话是：“招商运营不分家”。于是，很多做招商的争着要让自己具有营运思维，做营运的也在跃跃欲试去尝试做招商。这样真的好吗？ 我们先来看两张图。 虽然最终都有机会晋升到项目总，但招商和营运这两个岗位，KPI考核点不同，工作核心竞争力不同，工作难点也不同，各有各的酸甜苦辣。 招商重在资源积累，营运重在经验积累 购物中心里的各种品牌，我们通常称之为租户，他们是由招商人员招来的。招商工作的核心竞争力，第一条就在于商户资源开发能力，没有商户资源的积累，招商工作根本无从做起，从这个意义上说，招商人员的门槛很高。 而营运却没有那么高的门槛，搞搞促销活动，活跃活跃人气……看似什么人都可以做，但要做好这些，不仅需要有优秀的协调、沟通能力，更需要丰富的营销经验积累，以及强有力的案场精细化管理能力，工作专业性更复杂。 招商更有职业自豪感，营运更有职业成就感 在商业地产这个整体机器中，招商是当之无愧的发动机，招商决定着项目的建筑设计、功能规划及日后的运营，招商成果某种意义上决定着项目的成败，所以招商工作很能激发团队人员的职业自豪感。 但是，在商业地产业内又有一句话，好项目不是找来的，而是运营出来的。一个项目从无到有，从无人知晓到形成良好的市场口碑和品牌形象，租金逐步攀升，人气逐步走旺，这样的经历是不是更能激发人的职业成就感？ 招商更有职业自豪感，营运更有职业成就感 只要你有资源，做招商是很有“钱景”的，丰厚的招商佣金自不必说，那些乱七八糟的入场费、介绍费也是十分可观的，至于倒卖商铺和转租等等的，就不在此展开了。 而运营工资却很可怜，一般都向物业看齐，除非你是行业内的大咖，有拿得出手的成功项目。但好项目都是做出来的，所以未来最缺的不是优秀的招商总监，而是优秀的营运总监。 招商更易获得高薪酬，营运更受市场欢迎 “招商先于建设”，由于招商是最早介入项目的一拨人，对项目开发流程、业态规划会有更加宏观的视野，且知识面相对商业地产中其他岗位都多，后期转营运很方便，目前许多商业地产项目的运营均是招商转岗的。 而营运要转招商就却那么容易，但是，运营比招商更接近消费者段，对商业服务的介入更深，运营环节可独立成轻资产公司；做运营的另一个好处就是，可以去下游行业做发展总，也可以到互联网行业做创业合伙人，更可以干脆自己开店，转型方式多多。 来源：赢才网 |
|
|
