|
很多业务员抱怨公司各种问题，其实，静下心来想想，哪个公司没有问题啊？或者说哪里有完美的公司啊？就算是公司真的完美了，那业务员你，或者做经理的你与之匹配吗？ 楼主认为啊，公司存在各种各样的问题，很正常，我们大家成长过程中遇见各种各样的问题，也是很正常的啊。其实，只要不是老板的思维观念存在很大问题，那其他问题都是小问题。 只要老板是支持外贸的，老板确实也是为公司外贸业务的发展、外贸业务员的培养，等等各方面花费心思了，投入资金了，就算阶段性的发展不太好，但是总会好的，因为心思在上面呢。 很多业务员会抱怨，我们公司没有培训！我们公司没有工厂！我们公司没有老业务员！我们公司见不到老板！我们公司发一个样品最少需要一个礼拜，甚至更久！我们公司老板看不上样品单和小单，满脑子都是大单子，结果什么单子也没有！我们公司老板不去接老外客户，让客户自己来，客户不认识路，最后没有来！我们公司老板出差花钱很大方，我以为这就是老板的为人呢，结果回来之后让会计找我算账报销，最后我还倒贴了几百块，早知道是这样，我就一分钱也不花了！我们公司不重视样品，就重视大单，那些一次性下一个柜的单子还好，样品的话，邮寄出去好几次了，客户那边就是检测不合格，对于我这个新手来说啊，出单是遥遥无期啊！ …… 等等，等等，各种各样的问题。 可是楼主要说了，还是那句话，只要老板思想观念上没有严重的问题都不是什么大问题。公司存在问题，做个比方吧，你在前行的山路上，有一块小石头挡住了你的去路，因为石头小，所以你很轻易的跳上去，然后跳下来，越过了小石头继续走，继续前行，然后又遇见一块大石头，这块大石头太大了，你爬也爬不上去，这个时候怎么办啊？ 你有两种选择啊，要不原路返回，要不绕行，当然绕行前提是旁边有可以绕行的路，如果原路返回呢，那不就是明显走了弯路了啊！ 其实呢，公司存在问题，就是你改善的机会，就和楼主刚才说走山路遇见石头的例子一样，只要是你通过努力，可以越过的障碍就不算是障碍，对于强者来说，障碍就是磨练自己的，障碍就是垫脚石。 而对于弱者来说，障碍太大了，前行太难了，障碍就是绊脚石。 你能否去改善，或者得到改善，取决于你的行动，而不是抱怨，就是天天抱怨，最后自己成了怨妇，公司客观环境不见得会有所改变。 公司没有培训是吧？你自己不可以去学习吗？早就是成年人了吧？还是大学生吧？有基本的自学能力吧？ 公司没有工厂？那没有工厂的公司多了去了，就你不适应吗？没有工厂你就不能想办法了解产品了吗？没有工厂就不能接单了吗？ 公司没有老业务员？公司没有老业务员，只能说明两点，一点可能是公司待遇不行，老业务员走了，留不住，要不就是新公司，还没有招聘到老业务员，但是即使有老业务员，你就能保证遇见问题老业务员会耐心教你吗？你还以为这是在学校吗？你以为大家忙忙碌碌的为了赚钱而工作，为了理想而工作，有工夫或者说是有心情去教你吗？依赖性不要那么强好不好？虽然楼主的教学班是有问必答的，但是也不是24小时的，时间上也有限制，所以呢，没有人能24小时陪着你解决问题，你迟早是需要独立的，需要独当一面的。 还有发样品需要一个礼拜，如果自己懂产品呢，自己认识工厂呢，自己亲自动手去搞定样品呢？样品这种小事情还用得着麻烦经理或者老板吗？自己去搞定呗！当然有的公司比较变态，样品必须是经理或者老板把关，话说的很好听，必须是经理老板把关，结果呢，真有样品需求的客户来了，老板经理各种忙各自的事情去了，谁也不拿业务员的样品当回事。那人家不重视你，也不让你自己去解决，那其实就是不尊重你了，不拿你当回事了，是吧，怎么办啊？ ——提升自己吧！ 现在有一个矛盾， 就是老板请业务员来解决问题，得到订单，赚取利润，而新手业务员来了公司以后，各种不懂，各种不知道，反而给老板制造了很多问题。 有的业务员想啊，你是我老板，我就给你干了，我有问题你应该给我解决， 但是实际上老板的内心，我找你来就是让你给我解决问题的，你问这个问那个，到最后还不如我自己直接解决呢？ 大家想想，有没有这种情况？ 还有，你觉得平时没有啥问题，一切都很正常，不过就是没有单子而已，那说明什么了？说明你自己还是有问题啊！ 还有的业务员，辛辛苦苦，很努力，但是没有业绩，努力的业务员本身希望通过努力获得老板赏识，结果最多老板只是说一句辛苦了，实际上也没有赏识，而且心里还会认为该业务员笨，有的业务员还以为只要自己努力就会得到加薪，结果努力很久一分钱没有涨。 其实，一句大实话，没有业绩，那就是白干，那就是徒劳，正规公司发你工资，对于不正规公司来说，发给你工资都是赔钱！你说你是不是需要提升啊？ 公司的问题是你改善的机会，解决了公司的问题，你就会得到老板重视； 客户的问题是你拿到订单的机会，解决了客户的问题，你就会得到客户的认可，甚至订单滚滚而来； 自己的问题是你成长的机会 ，大家都知道成长过程中遇见很多问题，解决之后得到成长，我们不断成熟；
|
|
|
