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混迹律师江湖十多年，大律师、小律师结交不少，“创收”是这个圈子永恒的话题，关于律师费的故事说起来一箩筐。 一 饭局上，一位A律师朋友侃侃而谈，口沫横飞，讲起他自己代理的大要案津津乐道，“做完这个案件，我先休息三年，三年后自己再开一个律师事务所”，一桌人投去羡煞的眼光。 “什么案件呀？”，“风险代理吗？”，“前期费用多少呀？”，“风险比例很高吧？”同仁们七嘴八舌地一步步追问。 “当然是煤矿纠纷呀，标的两个多亿！”，“自然是风险代理了，不然当事人也出不了这么多代理费呀！”，“前期费用倒是不高，不过车马费是有的，老板没钱，只先收了1万！”，“50%、50%，高吧！做下来的话就是1个亿的代理费，很少有这么高吧！哈哈哈！”，该朋友洋洋得意、手舞足蹈地一一回应。 听到这里，大家都觉得不靠谱，话题慢慢就转移了。 这是多年前的饭局了，那时候正是煤老板横行的年代，近期又再见到A律师，还是那个穷酸尽，就知道这个梦幻破灭了，一问才知道，代理合同是签了，但是案件没有立上，法院直接不受理，别说1个亿的代理费，1万元也被退还给了当事人。A律师谈案风格有见识过，案件材料不看，惯用伎俩就是和当事人称兄道弟，几杯酒一下肚，拍胸脯包打赢！当事人不切实际的虚幻诉求，加上律师不切实际的虚幻保证，这样的代理费本来就是虚幻的！ 二 B律师是真正的草根大律师，十多年前来北京闯荡律师江湖，办过很多较出名的案件，但是创收一直上不去，接的都是些小案件，七八来年靠法律这技术活维生，兜里没钱，生活没了底气，就越忙着饥不择食，什么案件都通吃，然后整个时间都陷入琐碎的小案件中无法自拔，如此恶性循环。B律师穷的时候，吃饭都是靠一起北漂的律师朋友救济，这段时间他几乎放弃了律师业务，呆在租住的小屋子里，读书思考将近一年多。 不过老天是眷顾他的，穷到底了，物极必反，也许是舍弃了眼前利益，静下心厚积薄发，2000年的时候，B律师一下谈了几个大案，都是风险代理，当事人没钱呀，前期费用都出不起，不然也轮不到B律师这种屌丝级的手上，律师是最现实的，没钱的生意都不做，可是B律师不这样想，其中一个案件B律师认准了，诉讼费都给当事人垫上，诉讼中被告有转移财产的倾向，当事人没钱担保申请保全，连找担保公司出保函的费用都出不起，B律师那个捉急，财产转移了，不是连诉讼费都搭进去了吗？真是屋漏偏逢连夜雨，但是真的甘心这样放弃吗？不能，看在风险代理费900万份上，B律师也是豁出去了，回老家用老房屋贷款给当然买了保函，共计垫资50万，真是拼了。 结果自然是换来了第一桶金900万，从此有钱底气足，和当事人谈案气场也来了，一路风生水起。别以为做律师就不用投资，风险和利润永远是成正比的，又想做大律师挣大钱，有点风险就躲得远远的，那风险代理费你也不用再想了！ 三 C律师是辞职法官下海，业务能力比较强，多年的积累，案源也还不错，收入比当年法院的同事着实拉了不小差距，但是一直没有机缘做些大案件，财富积累也没有上一个大的量级。曾经有一个机会摆在C律师的面前却没有珍惜，以至于至今还在为拓展业务苦于挣扎。真是为钱生、为钱死、为钱劳累一辈子。 那是两年前，1亿标的的案件，20%的风险代理，2000万呀，这一桶金着实不小，C律师代理原告方一审胜诉，两被告是关联公司承担连带责任，是胜券在握的了，C律师法官出身，诉讼战略缜密，对其中一个有固定资产的公司也做了保全，想想多么稳妥的安排呀，就等着收代理费了，但是……但是……天有不测风云，人有旦夕祸福，二审改判，被保全财产的公司不承担责任，另一家公司承担，而这家公司注册在香港，诉讼过程中在大陆的财产已转移干净，而该公司在香港已经宣布破产。 就这样，到嘴的鸭子飞了！在律界，是魔高一尺道高一仗，你以为胜券在握，其实里面暗藏的玄机你却看不透，你在眼瞪着风险代理费的时候，别忘了对方的律师也一样虎视眈眈地望着他的风险代理费，而这风险必定属于一方。 四 D律师的故事是听来的，真假无法确认，不过算得上是最奇幻的。D律师是初出茅庐的律师，而第一桶金却是天上掉下来的，并且是1000万的风险代理费。话说一位大律师，多年经营法院关系，走的是勾兑派路线，创收很高，大家都知道，勾兑派是不需要品牌，不需要专业的，所以该大律师自己开了一个名不见经传的个人所，闷声发大财，聘了一个矛头小孩律师，助理兼办公室主任，也就是本故事的主人公D律师了，他和师傅办的最后一个案件风险代理费上千万，一审胜诉了，二审开完庭故事就开始了，他的师傅大律师因以前办理案件的法官东窗事发而涉嫌行贿犯罪，不过师傅大律师嗅觉灵敏，事发前早已潜逃海外，从此了无音讯。 世间的事总有那么多巧合，师傅大律师跑路了，二审法院维持了，财产已做了保全，该是收律师费的时候了，千万的风险代理费就这样落入了助理律师的口袋。不过这样的故事少信，做律师还得走专业路线，别误入歧途，这样的巧合，也许收获一笔不菲的风险代理费，也许就沦为风险代理费的替死鬼。 五 多年前，E律师接到过一个稳妥的案件，法律关系清楚、证据确实充分，闭着眼都能赚的律师费，由于案件简单，风险比例超级低，但标的大，算下来代理费也在30万。到法院申请保全时，一般都会找当地的担保公司出保函，这是行业潜规则了，当地担保公司出具的保函自然会得到当地法院的认可，本来就是走走程序就可到手的律师费，可E律师偏偏图小利，忘了这个潜规则而和在京的一家担保公司玩另一种潜规则，收取担保公司的回扣，结果，当事人花了30万购买的保函去当地法院得不到认可，各种理由推延保全，眼看着对方隐匿财产迹象明显，没法了，当事人只能按照当地法院的标准另行买了保函。结果，当事人损失的保费自然用E律师的律师费弥补了。 讲了这么多，明白风险代理的律师费都去哪儿了吗？同行们都明白，保全是收取律师费的最大保障，财产保全没做好，赢了诉讼也是一场空，当事人的判决都是一张废纸，你的代理合同怎么能兑现呢？ 道理都简单，但是保全却没有那么好弄，首先当事人没有足够的资金用于担保，即使有少量资金可以购买保函，这行当里的潜规则太难把握，而且对当事人来说成本高、效率低。但是这一切正在发生变化，各大保险公司看中了这个业务，纷纷推出了财产保全保险业务，得到了全国各地法院的支持，并出台意见支持该项业务。截止2016年6月9日，全国已有26个省份的法院568个法院在保全担保中采纳了诉讼财产保全责任保险…… 如果作为律师，还不懂得运用这样的新产品优质高效地服务当事人的话，不但维护不好当事人的合法权利，恐怕连自己的律师费都得不到很好的保障。 |
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