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曾被万众崇拜的史玉柱营销心法，今天仍然有效吗？在这个到处是营销专家和所谓的营销大师忽悠的时代，史玉柱将自己的失败和成功的经历，把自己的营销心得公布于世，这是营销人士和企业的幸运。接下来我们从产品开发、营销传播、消费者心理研究三大部分来跟你梳理下史玉柱几十年的营销心法。最后说一句：史玉柱营销心得和雷军的社会化营销算是中国近年来品牌广告传播的变迁，这两人值得营销人士研究。 史玉柱：我卖的不是礼品，是人性。从中我们也可以领悟到巨人史玉柱的营销哲学。一个人是否适合创业，在于他是否通人性懂人性。研究营销就是研究消费者：对于营销渠道型公司，老板一定要抓营销，此时的营销比资本还要重要。区分商人和企业家不是用创业时间的长短，而是自我修正自我打磨的能力、经历挫败的强度和烈度、对人性的深悟。 对于史玉柱，人们对他的称呼最多就是营销天才，这个理工科出身的男人，有着让市场惊叹的营销创意，不管他的产品是否能让消费者满意，至少在对用户需求把握和营销方法上依然值得学习借鉴。脑白金已经卖了13年了，每年的销量还在上升，它靠的就是产品好，的确有效。那个话剧演员面部表情很夸张，就是“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，最后说“收礼还收脑白金”的时候，他跑过来一下子把脑白金抢过来，抱在怀里还扭两下。 缺时，由于缺乏与银行的信贷关系，又赶上国家宏观政策调控，巨人陷于全面危机。经过几年人生低谷，史玉柱凭借保健品“脑白金”和游戏“征途”重新崛起，这又当别论。 巨人汉卡，那时有些人已经知道我们的产品特点，我就决定聚焦，广告就两个字，一个版一个巨，一个版一个人。当我们把营销方案完善好，我就组织团队写了一本脑白金营销手册，傻瓜版的。 史玉柱的10大广告法则。在大家都感受到阵阵寒意，纷纷收缩战线，减少投入，锐减广告准备过冬的时候，却来了一位胆大不怕"冷"的——2008年11月初，在中央一套黄金广告时段，出现了一则似曾相识的广告——"送长辈，黄金酒"，其广告策略如同脑白金和黄金搭档的同胞兄弟一样，都是围绕礼品营销，都用恶俗的广告情节。2001年，黄金搭档上市，史玉柱为其准备的广告词几乎和脑白金一样俗气透顶：黄金搭档送长辈，腰好腿好身体好； 营销的七个真实--崔洪波 第五条：公关先行法则。脑黄金时期史玉柱就重视软性宣传，注重收集消费案例进行脑黄金临床检测报告、典型病例以及科普文章的宣传。2008年10月28日，在北京人民大会堂，以"世界第一瓶功能名酒"为噱头的事件营销拉开了黄金酒上市的帷幕，向世界宣告：世界第一瓶具有保健功能的白酒——黄金酒来了！和"脑白金"、"黄金搭档"、《征途》一样，黄金酒的推广，主要也是瞄准中国白酒消费人群的塔基市场。 脑白金至今仍是保健品中的典范，黄金酒出现后马上就与劲酒、椰岛列为第一梯队，就连史玉柱入主民生银行也是可圈可点。选择黄金酒，史玉柱能否续写辉煌呢？相信史玉柱是谋划过的，五粮液的品牌天下皆知，选择五粮液做品牌支撑（黄金酒的生产方面全部由五粮液把控），为其在市场上打"送长辈黄金酒"提供了最为有利的质量保障，同时也"正声"了史玉柱脑白金、黄金搭档在行内外的大忽悠嫌疑，证明史玉柱还是能做实力产品的。 跟史玉柱学营销：脑白金是怎么营销的跟史玉柱学营销：脑白金是怎么营销的。卖脑白金，要对老头老太的儿子女儿说。脑白金广告形成的过程是这样的。我问他们对脑白金了不了解，他们说知道脑白金。因为这句话“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”是病句。所以我们把“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这个广告语确定下来了之后，用了十三四年了，广告语基本上没有什么变化。他们在商场就挑来挑去，最后有人拿起脑白金，他买了脑白金。 创业者必学史玉柱营销军规21条。史玉柱在营销方面都给出了让人叹服的答卷，尤其是脑白金与征途游戏，更是成为营销行业的经典案例。本文作者特意总结出史玉柱营销军规21条，并多次用于内部培训，大家都收益非常大，今天就分享给创业者朋友们。史玉柱关于消费者的6条军规，核心要点其实还是1条，那就是消费者才是营销专家，只有充分研究消费者，才能找到他们的痛点，提供他们真正需要的产品，并成功将产品卖给他们。 企业家必读：史玉柱的十大企业管理智慧史玉柱说他是个中国著名的失败者，而在我们眼中他是个成功的商人；在《史玉柱自述：我的营销心得》一书中，详细的自述了他的营销心得，记录了暗黑人性大师20余年的商业沉浮，更重要的是一套原滋原味、最本土、最接地气的企业管理智慧，值得企业家及CEO们学习、借鉴。老板亲自抓营销，全国的骨干、分公司经理、总部的人，就每天自己也在那琢磨广告的事、消费者的事。 巨人网络董事长史玉柱8月18日在该公司2015员工大会中谈“聚焦聚焦再聚焦”。在此之后，我们的产品，我们的市场出现了一个新的竞争对手，金山汉卡，它的水平比我们高，这时候我又回过头来去聚焦到研发上，销售管理这些我又不管了，我带着十几个团队，到大学封闭起来，又进行了大半年的时间的研发，研发出了M6403，这个产品应该是又超过了金山汉卡，这个产品成功，M6403把巨人的规模一年千万计的销售，提到亿亿计了。 史玉柱八大广告法则的成功秘密-博客日报。脑白金在江阴和常州进行了长达一年的试销，期间，尝试了各种推广、广告、销售手法，为广告创意提供了足够的依据。脑白金时代，史玉柱在全国的200多个城市设置办事处，3000多个县设置代表处，全国有8000多名销售员。史玉柱打广告，深刻地明白这个道理，所以脑白金的广告一打就是近10年。脑白金上市初期，史玉柱做不起广告，他就出了一本《席卷全球》的书，对人们的健康认识进行颠覆性洗脑。 对于消费者可能会对脑白金功效产生怀疑的问题，脑白金决定用“全世界有5000篇以上的论文验证”、“世界权威媒体的大量报道”、“脑白金体的作用”、“当地消费者的证明”等对策来解决。或许，在脑白金初期的广告中，“收礼还收脑白金”的广告语只是因为上口易记打上去的，而后来市场反应强烈，策划人便顺势而为，全力塑造新概念，集中火力推广，脑白金便有了宝贵的品牌概念。5、尽量少用脑白金名词，多用“脑白金体”。脑白金！ 恶俗广告营销之道：史玉柱的成功法则。年年都被称为恶俗广告。虽然巨人集团旗下的脑白金和黄金搭档的广告形式备受消费者诟病，并长期被评为 恶俗广告 ，但产品傲人的销量却让史玉柱和他的巨人集团乐此不疲。这样明目张胆恶俗式的宣传，恶俗式的商业价值、广告理念显然不值得推广，但恶俗广告却为什么会这么大行其道？而用红花去衬绿叶，对恶俗广告来说，就是 丑的艺术 了。之所以称为恶俗广告，那是因为恶俗广告的这些恶俗特征。 追随史玉柱的日子（二）进入健特以前，我和很多人一样对脑白金的广告轰炸不屑一顾。我清除记得，黄金搭档要上马前后，先是祖母患癌症去世，我带着工作上的失望，匆匆赶回家中，发现母亲身体不好、父亲也查出高血脂、糖尿病，事业不顺、家庭多舛，我强忍悲痛，祭拜了奶奶以后，又匆匆归来，投入到黄金搭档的策划工作中去。史总这样做，是受了脑白金成功的影响——脑白金靠报刊教育起家，也是从中小城市做起，最终占领大城市。 史玉柱恶俗攻心计：脑白金式玩网游。恶俗广告是史玉柱给巨人广告的定位，不管你接不接受这样的恶俗，诸如脑白金、黄金搭档这些早已深入人心。“年年都被称为恶俗广告。但这是我的考核条件，老板说如果进不了十大恶俗广告的排名，我奖金的60%就被扣除了。十大恶俗广告里面基本上都是畅销品牌，非常暴利。”程晨此前表示。除了脑白金、黄金搭档，史玉柱的恶俗营销也传播到了大洋彼岸的纽约。 史玉柱口述脑白金策划经过（内部培训版）史玉柱讲述脑白金策划经过。在这一年的脑白金第五期干部培训班，史玉柱反复强调策划的重要地位，并重点讲述了脑白金的策划经过。因为脑黄金已经定位到儿童上面了——健脑，如果用脑白金的话，会不会还会让人从健脑上去考虑。我问他们对脑白金了不了解，他们说知道脑白金。就是把“今年过节不收礼，除非巨人脑黄金”，改成了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。这是脑白金整个的策划工作。 |
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