|
工业品企业加入行业协会的9大好处
受制于的组织形式、经费来源以及主要管理者的来源和自身能力等因素，我国许多行业协会目前并不能很好的履行其组织、协调、服务、监管四项基本职能。有人戏称“戴着市场的帽子，舞着政府的鞭子，坐着行业的轿子，拿着企业的票子，供着退位官员的位子”。这种状况严重影响了企业对协会的信心，阻碍了行业协会的发展壮大。所以，许多工业品企业对加入行业协会心存疑虑：是否有必要加入？加入能给企业带来什么好处？ 笔者认为：工业品企业在积极评估目标市场环境、客观了解行业协会所拥有资源后，有必要选择组织得力、服务平台健全、行业资源丰富的行业协会加入。往往能给企业带来如下9大好处： 一 获得行业全局视野，加强上下游企业沟通与合作 如果把各家企业和政府主管部门、高校科研机构等比作一颗颗璀璨夺目的珍珠的话，行业协会就好比那根把珍珠串起来的绳子——或许那绳子极其普通，但正是借助它，我们拥有了一观其全貌的机会，从而，对整个行业产业链有了更清晰的认识和判断，无疑，这对工业品企业的战略决策和市场策略的制定有着举足轻重的作用。 除此之外，与上下游企业深入沟通也是工业品企业业务拓展的重要方式之一，往往这些兄弟企业就掌握着大量的客户资源，加强合作可能开创双赢发展的新局面。 二 获得专业推广平台，加速高新技术在行业内普及 许多工业品企业，作为行业核心技术的领导者，为了让业界熟知其技术优势，在激烈的市场竞争中获取更多话语权甚至形成技术壁垒，往往可以借助行业协会作为其重要的专业技术推广平台。由于国内有一定影响力的行业协会往往聚集了业界主要的专家和优秀企业，因此，行业协会所搭建的平台，在高新技术推广方面有其独到的优势。 三 获取行业专家资源，增强行业新技术应用和整合能力 在行业协会所搭建的平台上，工业品企业除了可以迅速推广自己的产品和技术优势，也可以更广泛了解和学习业界先进的新技术和新产品，不断汲取新的思路、以及发现和引进专业人才、深化“产学研”合作，不断借助外部力量来增强企业自身的核心竞争力。 四 获取宏观数据和政策信息，提高企业战略决策的可靠性 大多数工业品企业都以某一项或几项核心技术作为企业“安身立命”的根本，走专业化的路子，其决策往往靠多年来积累的经验而不是建立在严谨的产业数据分析之上。随着企业的不断发展壮大，决策风险也逐步增加，此时，行业协会就成为工业品企业获取宏观数据和政策信息的一个重要来源，借助这些资源的支持，企业将有效提高其战略决策的可靠性，从而大大降低企业的经营风险。 五 获取产品供求信息，得到更多商业机会 行业协会及其搭建的各种交流平台本身就是产品供求信息的集散地，每一次的聚会，来自行业产业链上中下游的各种企业和专业机构济济一堂，畅谈行业发展的新动向、新技术和新思路，各种供求信息在彼此交谈中自然被发掘出来，商机随之而来——机会就像海绵里的水，就看你会不会挤！ 六 组团参加各种活动，获得市场调研和学习机会 行业协会往往会组织会员企业进行市场调研、观摩学习等各种活动，对工业品企业来讲，这是非常好的深入了解行业市场和同行的机会。毕竟，平时沉浸在激烈的市场厮杀中，很难得有这样的机会和心境来实地向兄弟企业讨教和学习——虚怀若谷，永远是工业品企业不断创新和发展的“永动机”。 七 参与国标和行业标准制订，让企业竞争力升级 有人说：“工业品企业之间的竞争，初级层次是产品和技术层面的竞争；中级层次是专利层面的竞争；高级层次是标准层面的竞争。”作为一家行业领先的企业，积极参加到行业协会中，获得参与国标和行业标准制订的机会，无疑是一次让企业竞争力升级的重大机遇——不仅向业界彰显和确立其产品和技术的领先地位，更在某种程度上形成了一定的市场竞争壁垒。 八 组织技术培训和研讨会等活动 组织技术培训和研讨会是工业品企业惯常采用的技术推广手段，其权威程度和影响力与主办单位和组织者在业界的地位有密切关系。工业品企业如果能借助行业协会平台来组织类似的活动，亦即，将企业行为上升为行业行为，无疑将大大提升活动的权威程度和影响力，有力提升企业在特定专业领域的市场影响力。 九 获得行业优秀和先进企业和产品的评选资格 作为企业媒介和公关活动的重要成果，参加行业协会，参与业界先进和优秀的评选是工业品企业扩大自身影响力、提升企业行业地位和权威程度的又一重要举措。 《做事、做市、做势，工业品市场部》系列文章旨在从市场部筹建、运营的角度探讨工业品企业市场营销体系建立、完善及提高品牌影响力和创造良好的内外部经营环境的方法与途径。主要内容包括：什么是工业品市场部？怎么创建？工业品市场部有哪些职能？如何管理和运营？各项职能的实务运作方法和技巧，市场人职业发展的路线图，工业品市场部实用工具箱等。涉及工业品企业市场部日常管理和运营中的全部业务和可能遇到的各种问题。 作者愿就此专题与朋友们探讨和交流。 |
|
|
