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看第一集的时候就直觉这剧触到我G点了，满满都是营销之魂。在从来没有应用过市场营销的行业发现了市场营销的用途，并将之开发出来，谓之蓝海战略。 整部剧看下来，发现其中的例子都略有耳闻，有些上课的时候老师都有讲解。比如热点营销、尿布旁的啤酒、焦点小组、概念广告…… 唔，先谈营销，后谈剧评。 营销 年老色衰的大龄应召女郎卡琳在发现了她的经理人卡列尔已经很久没有给她介绍客户，有放弃她的倾向之后，愤而与经理人撕逼，独自单干。在偶然接触到市场营销的概念后，于自己的行业发现了蓝海，并与同是应召女郎的朋友卢娜，玛嘉丽走上了升职、加薪、当上白富美、出任CEO道路的励志故事…… （好吧，画风跑偏） 在剧中的巴西，性服务行业是一块不存在营销概念的行业。妓女大概分为两种，一种是归于经纪人（皮条客）手下的姑娘，一般经纪人会与顾客接头，再把客户介绍给姑娘；一种就是所谓的流莺，依靠站街、酒吧厮混等寻找客源。在卡琳甩掉她的经纪人之前，每次都需要上缴收入的一半作为介绍费。（顺便说一句巴西的皮条客好黑，人家的血汗钱居然还好意思拿这么多） 卡琳的营销手段耍得十分巧妙。 她的营销技巧之旅始于一次试探。 Step 1：小试牛刀 案例：美国大萧条时代，大街上到处是乞丐和穷人；但是有一个地方排的队伍却比领救济面包的还长，那就是电影院。卡琳的客户告诉她，现实越是糟糕，人们就越需要幻想。 时值巴西经济危机，股市动荡；经常需要靠停盘来阻止股市跌幅。 卡琳为了验证营销的效用，找到酒吧经理，给他策划了一个打折的促销计划：通知股票经纪人，股市下跌多少，在酒吧的消费就能打到几折。 经理问：如果股市跌到50%我不是要亏死？ 卡琳自信一笑：股市有停盘机制，打折最多10%。 当时觉得那个姑娘聪明起来简直屌爆了。 看起来随机而有趣的打折计划其实已经锁定了利润、客户群，有明确的心理机制，又巧妙地通过渠道（不过这个渠道有点扯）将信息传达给了目标客户；最后的结果当然是酒吧爆满，卡琳满意地离开了酒吧开始了她的事业。 这一步涉及的营销概念是热点营销。就是根据当下的热点来及时地营销自己的产品。不过热点营销更多见诸于文案的比拼之上，比如京东老板和老板娘分手事件。我不知道文案宣传到消费的转化率有多高，不过至少有一点，它们的宣传渠道有点不妙。唔，大概见识浅短，目前为止好像没有让我觉得眼前一亮的热点营销案例。 Step 2：潜在客户到消费的转化 案例：人们发现在尿布边摆放的啤酒销量要比正常的销量高30%，原因是周五的晚上，来超市买尿布的爸爸们都会顺带捎几罐啤酒回家。 卡琳说：我们得在正确的时间出现在正确的地方，就像尿布旁的啤酒一样，在顾客想要之前就能出现在他们面前。如果不靠经纪人介绍顾客的话，我们要在什么地方去寻找客人呢？答案就是母婴用品处。 当然，这只是卡琳的玩笑。 根据尿布旁的啤酒，卡琳想出了在伴郎礼服出租店里让老板给新郎发自己的名片。 不得不说，卡琳真的很聪明。 去伴郎礼服店里租礼服的单身男人们都会想给新郎策划单身派对，那么，找一些应召女郎来狂欢happy一下，看起来就是水到渠成的事了。 卡琳靠着这个点子一个星期就赚到了之前一个月的钱，晋升成一个小leader——派对组织者。 判断你的潜在客户会在哪里出没——在他们还没开口之前就为他们准备好他们想要的产品。 Step 3：客户精准分析 案例：焦点小组是营销中为了了解消费者真正的想法而建立的小组，通过焦点小组的调查和分析，能够知道消费者到底需要什么，而有目的地改进产品。 卡琳从她的一个客户口中得到了这个营销tip时，迫不及待地找公司为自己的行业建立了焦点小组，几番波折以后，大致摸清了男人们，特别是已婚的男人们到底需要怎样的服务。于是这个屌爆了的姑娘通过自己的人脉——从前是妓女，后来从良在机场工作的朋友——给超售的男性旅客发补贴时顺带发一张自己的名片。 超售：旅客定票后并未购买或购票后在不通知航空公司的情况下放弃旅行，从而造耗。为了满足更多旅客的出行需要和避免航空公司座位的浪费，航空公司会在部分容易出现座位虚耗的航班上，进行适当的超售。这种做法对旅客和航空公司都有益，也是国际航空界的通行做法。（我觉得这是欺诈行为，不会造成机场管理混乱么……） 然后，卡琳和她的小伙伴们业务出现井喷状；看起来离发大财只剩一步了。 然后，她们的赚钱方式被经理人阿列尔告密给决心整治卖淫的官员，卡琳免除官司，但是被当局给盯上了。这时我才明白，原来卖淫在巴西也犯法啊…… Step 4：产品改造，以新的价格线回归 案例：卡琳靠自身魅力，在一个土豪选秀中战胜了所有姑娘，赢得了和土豪419的机会。第二天看账单的时候，发现土豪所有的消费中，她是最便宜的。 一瓶水，如果只是当水卖，顶多卖5雷亚尔（1雷亚尔=2.1395软妹币，我屮巴西的水好贵），但是换上了拿火山岩过滤，大师设计包装这些噱头以后就卖到七十雷亚尔，成了水中的奢侈品。（妈哒土豪就是不能理解，我去喝口自来水压压惊） 在这一步里，卡琳开始醒悟到，只卖性本身是没有前途的，就像一瓶水只卖水最多只能卖到5雷亚尔一样。于是她和她的小伙伴们开始转换跑道，把自己包装成奢侈品。 成为奢侈品第一步：找了个最大的技能是装有钱人骗人的小伙伴奥斯卡出入各大公司和高层会面谈项目，然后无意中说起“我认识三个很棒的美人，她们XXXXX”之类。 这一步失败了。没人打电话给她们公司。 成为奢侈品第二步：卡琳让奥斯卡改变说法，变成了“我一直很想上三个很棒的美人，但是排了很久的队她们都不鸟我，她们只接待社会精英，你们可以试试但是我打赌你们肯定排不上……” 这个策略非常成功，人们总是对那些高不可攀，只有少数人买得起，但是每个人都梦想能拥有的东西有着极大的欲望。 精英们很焦躁地打公司的电话，但是得到的回复总是三个月内档期已满。与此同时，卡琳的合伙人之一玛嘉丽用了某些手段骗来了名设计师给某名媛设计的礼服进了该名媛主办的社交舞会，成功撞衫引起轰动，让她们的公司变得为人所知。 精英们的心痒得跟猫抓似的。 这时卡琳开始以高姿态打电话通知他们：有一个客人临时有事，取消预约了。我在X点有时间，而且未来三个月只在X点有时间。 她们成功地把自己变成了奢侈品，身价从每次600窜升至6000。 成为奢侈品第三步：分级定价。其实我不想用这么高端的词，只是突然想装逼了。在这个阶段，卡琳完全抛开了定价的问题，开始鼓励她的小伙伴们对顾客说“给多给少你随意”。 这是个压榨顾客最大价值的定价策略，还会让买方觉得心甘情愿物有所值。（oh shit，看到了营销策略的险恶了吧，傻速多就算了，做了傻速多还会让你觉得好开心，感觉像在飞） 在这个阶段，她们实现了把自己卖到3w的质的飞跃；要知道她们之前一次只能卖到600雷亚尔，还要被万恶的经理人收走一半。投资收益率已然达到了10，000% Step 5：宣传 案例：美国运通黑卡不在网站上，也不对外宣传，全世界很少人才拥有，客户只有受到邀请才能办理。黑卡不仅仅是一张卡，更是身份的象征。 于是聪明的卡琳想出了在服务后送给客人别致的袖扣，（顺便说一句，那个袖扣我好喜欢）让服务过的男人们作为她们宣传的媒介。 当某政要通过电视直播发言，袖口处闪光的正是她们送给顾客的略带着暧昧的袖扣时，我比她们更high。这简直是一个不能更棒的主意。略过男人是不是都会带这层来说，我觉得赠送袖扣真是作为奢侈品宣传的精髓。 其次，她们还在各大办公楼投放了观念广告。 观念广告：观念广告是通过提倡或灌输某种观念和意见，试图引导或转变公众的看法，影响公众的态度和行为的一种公关广告。可以宣传组织的宗旨、信念、文化或某项政策，也可以传播社会潮流的某个倾向或热点。它是以建立观念为目的的广告，不直接介绍产品，也不直接宣传企业信誉，旨在建立或改变一种消费观念的广告。观念广告有助于企业获得长远利益。 这个行为不做评价，但是论投放广告来说，无疑，观念广告最适合她们的行业。 同时我一直很看好观念广告，因为有利于塑造企业文化，颇有随风潜入夜，润物细无声的感觉。（其实要不是我妈拼死拦着不让，我差点去学了广告和传播……） 其实在11集末尾，还涉及赞助的部分，好像卡琳遭遇滑铁卢，投资赞助遭人骗了……不过我看不到，真是可惜…… 剧评 当我第一次看到应召女郎如此拽的时候，其实我是拒绝相信的。我拒绝，因为天朝，根本没有这样的妹子。巴西的妹子，拍完加特技，很大，很细，很长，加完特技以后呢，duang的一下，有技术，有颜值，很柔，很魅，很体贴，我想舔屏。 唔，我还是正经一点好了。 巴西的应召女郎都这么漂亮的话我觉得这个行业会变成巴西的支柱产业吧……里面的妹子真是要颜值有颜值，要身材有身材，要智慧有智慧；那么问题来了……既然那么聪明，姑娘们你们干什么不好，一定要去卖？ 里面的仨姑娘走上这条路的原因真是有点崩坏到我不能接受，所以这个剧情其实是有点吊诡的。 高中晚自习回家必定经过红灯一条街。我晚自习回家比较晚，大概在11点以后，所以我经常会被这条街吓得半死。 你很难想象那是一种什么感觉：半夜十一点，整个城市早就陷入了死寂，路边只有昏黄的路灯打出微弱的光；看起来简直就像一座闹鬼的荒城。天气好的时候，路边就会亮出星星点点的蓝紫色暧昧灯光，昭示着红灯区的某些店开始营业了。 无聊的时候我还背过各家的招牌，鼎盛时期一共有13家。 和巴西的妹子比起来，中国红灯区的妹子才没这么潇洒。她们住在老鸨的门店里，一次100块，老鸨抽2成；她们很多人都有不同程度的性病。而且都长得不好看……（这才是重点） 春节的时候，哥哥给我科普礼仪行业的内幕，我也答应了朋友po出来。 基本上就概括为：出来混的，迟早是要被睡的。给多给少看老板；给不给，看经理人和中介的良心。平时的价码1000~3000,；海天盛筵则在1w。如果给10w，就要陪金主玩点特别的。 哥哥还划分了层次：街边的店是最低等的，然后再是KTV里的公主，然后是礼仪，最后是主持人和明星。（妈哒听完眼瞎，并发誓绝对不找圈内的老公） 这么一比划，其实营销早就在天朝聪明的姑娘的手里实现了；区别只是手段的高低和效果的优劣而已。 总评：剧蛮有意思；但是代入感欠缺，感情戏就算了，我看中的一直都是剧里的营销手段。我才不相信这世上有男人在知道自己喜欢上妓女并且承认了自己喜欢还能忍受喜欢的人做的是这种职业呢。 不过男主奥古斯多好评。如果奥斯卡不是个骗子也好评。 |
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