|
2015年最火的国内手机公司是华为无疑，那么2016年最火的国内手机公司绝对是OPPO、VIVO两兄弟。今年这两家手机公司的知名度可谓越来越大，无论线上还是线下，无论是传统媒体如电视，还是新兴媒体互联网。OPPO，VIVO撑得上家喻户晓，人尽皆知。成功并非偶然，收获来自付出的汗水，这两家公司的成功之道其实并非无迹可寻。 首先，我说一下这两家公司的前世今生。下面这个框架图基本就是步步高集团的所有公司组织架构。 OPPO最早和魅族一样，也是做MP3起家的，公司刚开始就是以产品精致为主要卖点。“做工精良，外观优雅”——这就是OPPO给消费者的第一印象，很多人都误以为是国外品牌。从做MP3开始，OPPO就给用户留下了相当不错的口碑。 做手机是从2004年开始的，从2004到2011年，OPPO一直做得不愠不火，这期间也有在电视台做广告，最经典的要数“OPPO 音乐手机”了，这在功能机时代引起了不小的轰动。2011年开始国内手机厂商开始转型做智能机，这一次OPPO后知后觉，差点转型失败而挂掉。后面努力追赶，才使得公司成功转型。后面基本上就是顺风顺水，有条不紊的发展，直到今天的成绩。 同样的VIVO，这个品牌出现的时间比OPPO要晚，晚得多！准确的说是2011年才创立的新品牌。新品牌，但是不陌生，因为它的前生就是步步高音乐手机。换了个名字而已。功能机时代的步步高（BBK）摇身一变，变成了智能机时代的VIVO，其余不再赘述。 两个公司同属步步高集团旗下，走的路基本也一致。很多人都分不清这两个品牌，只知道这两个公司都是电视台的宠儿，天天打广告，天天赞助综艺节目。 接下来，我要说说这个两个公司，能从东莞的一个小厂，变成中国手机行业的半边天，成功到底是靠什么。 一，公司“企业文化”的深入贯彻 步步高集团底下的公司，企业文化大抵相似，都坚持“低调做人，高调做事”。以“本分”作为公司的文化精髓。做人必须本分，无论是公司内部员工之间的沟通，还是与外界媒体，消费者的沟通，都坚持“本分”。这使得公司在内部手机研发和生产当中也有了约定俗成的沟通方式，在外界也表现出良好的企业形象。 另外，步步高并非那种资本驱动型公司，怎么说来，一，步步高集团不打没有准备的帐，不找外界拿钱，也不寅吃卯粮。二，公司做大然后上市，这几乎是现代企业的特定路线，但步步高不走这样的路线，公司坚持健康发展，不融资，不投资。这样的好处就是公司不会被钱牵着鼻子走，不会违背初心，始终围绕着“做出好的产品，服务消费者”这样的理念。 二，以“产品”为核心，发展公司 产品是公司最重要的财产，好的产品才能打动消费者，才能使公司长治久安。什么样的产品才是好产品？就手机而言，精致优雅的外观，流畅的系统，良好的通话信号，经久耐用的品质…….是评判一个手机的好坏。至少步步高旗下的两家公司做到了如下两点，并且深入人心：精致优雅的外观和经久耐用的品质。 越来越多的消费者，选择一款手机，更加倾向于外观表现力，手机在日常生活当中，几乎离不开手，好的外观，能使消费者更有面子，更有品位，更加赏心悦目。而OPPO，VIVO恰恰迎合了用户的这一点需求。特别是智能手机的出现，人们对外观审美，更加苛刻而有独到见解。 怎样才能使消费者再次购买你的手机？这个似乎就更加显而易见了——经久耐用的品质是赢得回头客的不二法门。虽然说手机是快消品，但谁不想自己的手机能陪伴自己的时间长一点，且性能稳定呢？宁肯放过一个新客户，不能丢失一个老客户——步步高的品质理念，是多么的经典传统，而又永不过时。 一路走来，步步高集团的产品质量，消费者有目共睹，而且并没有因为公司的扩大而放低产品的要求。从这一点来看，步步高集团势必会走得很长久。 三，创新是一个科技公司的灵魂 OPPO，VIVO这几年的产品，屡屡被冠以年度颜值担当，年度最薄……这一切头衔的背后，是一个公司对创新的执着追求。公司不能坐吃山空，不能坐以待毙。作为科技公司，这一点尤其显得重要。科技发展，日新月异，相对于其它传统行业，产品的更新速度之快，实属惊人。这一点我们从这几年手机形态的变化，不难得出结论。 步步高集团，坚持以创新为主旋律，始终给消费者带来惊喜。始终给消费者购买的理由。产品本身去说话，比一切广告都有说服力。这几年下来，OPPO，VIVO这几年的专利申请数量之多，直逼华为，中兴这些老牌企业。这背后，也正是步步高集团的强大技术能力体现。 四，重视人才，以人为本 科技是第一生产力，而创造科技的人，是一切科技发展的基础与核心。步步高集团重视员工的能力培养，重视员工的职业发展。马云先生说过类似的话，想留住员工，只要做到两点就行：给丰厚的钱，给好的职业发展。 步步高坚持给员工定期培训，包括技术能力的培训和综合技能的培训。给员工提供如家般的出行，住房福利。年底奖金，分红，让员工有了做公司主人的意识。这一切的背后都是“以人为本”的文化理念。 五，营销为王，不放弃任何一个角落 铺天盖地的广告，脍炙人口的广告词，估计是很多人对步步高公司的最深刻的印象。确实，要数哪家公司广告多，还得属步步高。真正做到了，营销没有一个死角。电视台，商场，地铁口…….分布广泛，中国有城市的地方，就有步步高。 广告，每个公司都会打，但怎么打，怎样才能打出好的效果，估计这里面学问可深了。选择收视率高的电视台，收视率高的节目。再配上好的广告词，效果立竿见影。选择人流量多的地铁，商场。让消费者的眼睛离不开广告牌，让消费者无法忘记你的广告词，这是最高境界。 当然，广告的背后，一是金钱实力的体现，二是时间耕耘的结果。没有钱一切都是扯淡，线下广告，线下消费者的培养不像线上，线上经营起来快，线下可就不一样了，没有个三年五载，砸不出好的效果。 好的产品，更需要好的营销，这是成功的不二法门！ 步步高集团的成功，可以说是儒家思想的贯彻运用，用最原始的方式去经营，不急不躁，不吹不黑，认定的事情，坚持去做，直到成功。 希望两家公司能够坚定不移的走好自己的路，创造出更好的产品，服务消费者。 至于很多人说的性价比低，配置跟不上时代，个人觉得：好的产品，别人不介意多花点钱去拥有它。而近年来硬件配置的堆砌似乎让很多公司迷失了方向。配置重要，但配置真的这么重要吗？也许有，也许并没有，各有所求吧。 一个劲的堆砌硬件配置，短时间内能给用户带来视觉上的冲击，但似乎很难长久，而且似乎并没有什么技术含量。摸清消费者的真正需求，对症下药，才能做出好的产品，才能更好的迎合消费者。 成功没有捷径，必须付出汗水，时间会记录一切努力奋斗。没有随随便便就能成功，套用最近流行的一句话：你必须非常努力，才能让别人看起来毫不费力。是的，经营公司和做人道理是一样的。辉煌的背后，是一颗不忘的初心！ |
|
|
