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文/顾天杰 声称不为营利的亚马逊已连续五个季度盈利。2016 年第二季度，亚马逊净利润 8.57 亿美元，环比第一季度增长 67%，同比2015年第二季度增长 831%。 如果亚马逊继续在网上买书，有可能成为类似阿里巴巴的电商平台。但杰夫.贝佐斯反其道行之，将其打造成云计算巨头。近20年的发展中，亚马逊依靠两项服务获得巨大市值，和源源不断的利润。一是Amazon Prime会员生态圈，二是云计算。前者辅助亚马逊电商业务，成为电商之后新的赢利点，后者提供源源不断的利润，支撑亚马逊巨大的研发投入。 亚马逊Amazon Prime会员目前价格为99美元/年。享有的权利包括会员商品2天到达，以及平台上的所有电影、电视剧、电子书和音乐免费观看收听。全美国约有6000万Prime会员，超过11个不同国家开放这项服务，数据显示Prime会员的消费金额是非会员的两倍。同时亚马逊还打造Prime Day全球购物日，2016为第二次并取得更大成功，美国地区销售额同比增加50%，甚至比美国传统的网络购物节Cyber Monday销售额增加20%。 2016年第二季度财报显示，亚马逊营收304亿美元，包括211美元的产品销售额，和92.8亿美元的服务收入。同业中亚马逊营收并不低，同比微软或者谷歌高100亿美元。但由于高额支出，尤其是物流费用和技术开发，两者相加大约77.5亿美元，蚕食大部分营收利润。 亚马逊高额的研发投入使投资者相信，其技术不会落后于市场，前景依旧广阔。第二季度亚马逊研发投入占营收比重为12%，与此前几个季度相比稳步上升。而苹果同期研发投入为25.6亿美元，占营收比6%，亚马逊无论在绝对值还是比例上，远高于苹果。 巨额研发终于凸显威力 亚马逊云计算服务Amazon Web Service收入仅为总额9.5%，却贡献7.18亿美元的运营利润，占总额的56%，AWS经历10年发展后成为亚马逊最赚钱服务。根据Synergy Research Group调查显示，AWS占据全球云计算市场31%份额，而微软的云平台排名第二，但仅占9%市场。
AWS营销策略和定位，也只有依托亚马逊，才能发挥作用。最早的AWS只是一个用来查询商品信息，提高企业工作效率的工具。同时将分散的服务器集中起来统一管理，为这些资源开发通用接口，方便任何一个团队调用服务器，免去其中的复杂环节。这为亚马逊积累宝贵的早期客户。 AWS团队经常通过博客和研讨会于开发者直接联系，加强信任并适应开发者的新需求，使得开发者不再是被动接受，而是参与进AWS的改良之中。最终与这些开发者和公司捆绑在一起，随着公司的壮大，亚马逊云平台获得的收入不断增加。到现在为止AWS还为Instagram、Airbnb、Spotify和Netflix等公司提供服务，保证有充足现金流。 云计算巨头竞争中，目前亚马逊暂时领先。市场主流云计算服务有三种，一是基础设施即服务IaaS，让客户在云平台的数据中心建立虚拟服务器；二是平台即服务PaaS，为开发者提供一系列工具和服务，不必担心服务器运转，轻松开发应用；三是软件即服务，通过网络来运行远程服务器上的一个应用。德国统计公司Statista数据显示，在IaaS领域亚马逊市场份额为27.2%，2020年期营收将达到200亿。 亚马逊的对手微软反应较慢，在2005年就提出Azure云概念，但直到2010年才加入云计算大军，从好奇宝宝开始，到发觉云计算巨大潜力，整整花费五年。微软旗下Windows Azure是一个PaaS平台，优势在于帮助开发者更快捷地开发App。 另一竞争者是谷歌 其2016年第二季度显示，除搜索、视频和广告等业务以外，其他营收达到21.7亿美元，同比增长33%，云计算和企业软件成为最大助力。丹尼尔·格林自2015年11月开始在谷歌担任云平台和企业应用业务。目前谷歌仅占云市场的3.6%，远低于微软和亚马逊。 亚马逊已逐渐从一家电商转型为云服务商，随着互联网企业越来越多，以及个人开发者不断增加的需求，企业和开发者会越加依赖亚马逊、微软谷歌和阿里巴巴的云平台，而亚马逊的高额研发投入，与轻资产重技术的模式，将成为最大赢家。 |
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