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2006年我大学毕业，读书的时候，摆过地摊，都是小打小闹，那一年注册了淘宝做点包包和衣服，临近毕业，自己有两条路可以走，一是投入马云的怀抱，做淘宝，二是去参加工作，做个社会人。很显然，找个公司上班，做出业绩，迎娶白富美，走上人生的巅峰对那个时候的我更有吸引力。于是就豪不犹豫的在银行做了四年，现在回头看看，如果06年之后的四年做淘宝，其实是很好的机会，很多成本比现在小很多，当然马后炮，都是扯淡。谁都有几次很好的机会，不能成事，终究是自己没用。 在社会闯到了四年，学习到不少东西，尤其是对销售的理解，但老汪心里还是觉得自己是个被埋没的天才，天生就是个创业的料，所以心中总是躁动。不过还得感谢马云同志，通过他的几个平台，我还是累积了自己的第一桶金，从网店，到淘宝分销（现在的天猫分销平台）再到1688，昨天晚上去剪了个头发后，跟几个电商大咖在路边摊一边撸串喝奶，一边吹牛逼，回忆着这几年的网商生涯，感触良多。 做淘宝也好，做天猫，阿里巴巴也罢，残酷又现实。说实话，我第一次做淘宝的时候，就占了好货源的便宜。我读书的学校，就在老四季青附近，各种各样的衣服都有，那时候网店刚兴起，我就做一些日韩版的服装，那时候在淘宝上几乎都没有太有特点的店，所以我们有非常强大的货源优势。那时候很粗狂式的玩儿法，十二字真诀：刷销量、直通车、上活动、打爆款。完全的新店，只用一个月，基本稳定在每天几十单，一天可以赚一二千块钱，那对于当时的我们来讲，巨款！庆幸，当时并没有把赚到的钱贸然进入女装等竞争激烈的行业，因为水也深，好景不长，接下去的一年，四季青档口转型做网店的太多了，人家愿意砸钱愿意请比你更厉害的运营，慢慢的套路又开始转变。 09年前后，很多的培训机构冒出来了，有些想着快速发财，怀揣梦想的小年轻，对所谓的干货趋之若鹜，到处学习、到处听课、参加培训，那个时候老汪的群里，有些不差钱的主，花一二万去参加了所谓网店大咖的课程，讲的牛逼么？牛逼！是干货技巧么？是干货技巧！但是对于他们来说，回来还是一样，别人的很多技巧，你真不能照搬照抄，这里面有太多不确定的因素，成功不光是技巧，还有运气和天时七天螺旋、下架时间卡位、直通车质量得分迅速上十分、标题写作技巧，太多的干货都很牛，也确实能够成功，但是你发现：你用的时候，却失去了魔力！这也是为什么绝大部分的电商培训都会被骂的原因所在。类目不同、店铺的基础不同、人员配备不同、执行力不同、所掌握的资源不同等等，这一切的一切都决定了，干货只能是别人的干货。所以，在这里，非常慎重的提醒各位旺仔QQ糖，小馒头：不管是谁的干货，你最需要的关注其实是思路，千万不要随便就套到自己的店铺上。也不要随随便便的把自己的店铺外包给别人，你自己不去研究适合你的模式，想成功又难度。 还是很多人，把做网店想的很简单，上传点宝贝，坐等客户上门，跟四季青老一辈的生意人做法相同，进好货，守着档口，市场旺生意不断，档口没人流量，生意也就完了。其实你只需要想一个简单的问题就可以了：淘宝作为一个平台，肯定是要赚钱的，淘宝的钱从哪里来，肯定是从广告费啊。你需要流量变现，淘宝也需要流量变现。现在你再去看看淘宝、天猫的调整，你会发现，给你的免费流量越来越少，因为越来越多的流量，淘宝是希望让他变现的。1688批发平台也是同样的情况，今年做阿里头条，做新品直播，做实力商家，他都是慢慢的把流量变现，旺铺的费用从3688调到6688，一年能多赚多少钱，你自然懂，淘宝上曾经的豆腐块，去年的时候已经悄然的变成了“掌柜热卖”（直通车车位），这可是最好的位置。可以预见，这种原来属于免费的位置，现在开始做成付费的，将会越来越多。所以，想做好淘宝，不投入就不可能成功，所以大家都不要再来问我，我能做网店吗？你如果经验和金钱都有一些的话，你在考虑去做，否则大部分都只会浪费时间。 很多车神，也有很多令人炫目的车技，我们暂时先不用考核：你开直通车能不能赚钱，因为开过的都知道，赚钱并不容易，需要很高的车技，需要非常好的产品。我们先说说大家都非常关系的一个问题：开直通车到底能不能拉升宝贝的自然搜索权重。 你先来想一个问题：在自然搜索流量上，淘宝会优先把什么样的宝贝推荐给消费者？很简单，一定是最容易成交的宝贝，转化好的、人气高的等等。好了，你去开车，如果你车技不行，结果导致你的转化率特别的低，投入产出比很低，搜索引擎会怎么想：妈了个鸡的，这个62，花钱买的流量，都这么差，给他的免费流量不就浪费了么？那你觉得还会给你么？相反，如果你的投入产出比很好，是在拉升这个宝贝的权重，自然搜索排名自然会提升。 做网店像一头大象，我们都是摸黑前行者。有的人摸到了象粪，闻了闻，就觉得前方是臭的，社会是黑的，于是放弃了行进。他们还怂恿别人尽快止步。可是有的人明明摸到了象腿，不忘初心，坚持攀登，终于爬上了象背，驾驭了人生。所以，包括开车会不会拉升宝贝排名、报活动的销量有没有用、淘宝客会不会拉升权重，等等这些问题以后不要问了，因为最终有么有效果并不取决于你干没干，而是取决于你干的怎么样。所以，有粉丝问我的时候，我一般都会很直白的告诉他：你车技好么？不好就先去学，有点感觉了，再去做网店吧，你一下砸钱进去，赔的比谁都快。 大多数的菜鸟，开网店是这样的：先上架，期待，没生意，着急，急病乱投医，修改，继续没生意，继续修改，自己脑子不想，只会去搜索大神的帖子，照着做，大部分的人都做不好，你要注意个关键的地方：每天在淘宝上有大量的新品、新店出现，搜索引擎对每一个新品、新店都要有考核，但是考核可不是无限的考核，考核是一定有考核期的，过了考核期，如果你表现很差，那么抱歉，除非你以后脱胎换骨，否则想要逆袭，就太难了。有的人自身不努力，还总喜欢哀叹时运不济，觉得社会很黑暗，埋没了他的才华。于是放弃追求，还总喜欢劝别人现实点，打消别人的积极性。最负能量的人，无非就是这种。 新手做网店，大家都是盲人摸象，没有人能看透过程。做生意总有不如意的地方，规则也会有漏洞，他们可能刚巧看到了这一点。但那不是社会的常态，更不是你放弃努力的借口。梦想在你的脚下。不要轻信他人口中的秘诀，创业其实并没有他们说得这么容易。有多少人准备干淘宝的时候，雄心壮志，然后就急吼吼的上架商品，坐等生意，但是大部分会失望。好的开始是成功的一半，上架之初的优化，很大程度上也许会决定你的生死。包括写一个最适合你竞争的标题，好的视觉呈现、好的首图，类目属性的优化等等。总结的一点就是：第一周无论你怎么整，破零、转化的指标、客单价的指标、螺旋上升，真的都非常的关键，对新店来讲，第一个月是关键期，如果第一个月表现的不好，那么后期再想上来，会比较难。 老汪记得有一个店，店里就卖一个产品，销售也很火爆，但真的是凤毛麟角，做网店，就是视觉营销，人家买衣服，看的是什么？一看你的装修：没有风格、破破烂烂，没有看下去的欲望，那我凭什么要买你的东西。除非你的产品很有优势，否则基本就是关店走人了。二来看你的销售和评价，只有各方面做好，现在的客户才会有欲望下单，人在屋檐下，不得不低头。淘宝有各种各样的规定，不要去触碰这些。尤其是从14年开始，如果你有意或者无意的触碰了淘宝的规则，违规了，然后被扣费了、被投诉了、被处罚了，你的流量就会迅速下滑。尽量别去挑战搜索引擎的耐性、也尽量不要去碰运气。换宝贝、SKU作弊、疯狂刷单等等。做网店，快递的费用是跟关键的，去年我和别人合作做针织衫，换了一个快递公司，比之前的快递每单可以便宜1—2块钱，我们当时一天可以发几百票，一个月下能省两三万运费。 淘宝也在尝试很多新的东西，直播，VR等等，因为它自己的平台的流量也在下降，所以要想方设法做一些收购，做一些创新，引进很多外部的流量，比如今年1688诚心通的设计，它就引入了钉钉，微博和高德地图的流量。这是怎样的一个社会呢？它明明像一片森林，浩大、繁杂、多姿多彩。有的人却一叶障目，只看到眼前的尔虞尔诈，蝇营狗苟，就想当然地认为，这个世界也无非就这样。 有些事情，无论你在上面耗多久，可能都学不到什么技能。一年两年，十年八年，你还是那个样子，即使很努力，技能也不会有太大的提高。比如有些简单的机械化的工作，有些低级的打杂性质的工作，除了让你耗费青春，耗费热情，根本没有机会学到什么宝贵的技能，坚持下去，除了拿一份薪水，还有什么意义呢？ 何谓宝贵的技能？就是你能够看到这个职业的前景，只要你能驾驭这个工作，你就会越来越有价值，不会轻易被替代。所有轻易就可以被替代的事情，都是不具备宝贵技能的。我们要避免在这样的事情上浪费时间，而是要去做能让自己不被替代的事情。我们做别的事情也一样，有些事情是在不断地消耗我们，而有些事情会让我们越来越好。 真正有益的事情，一定都是和年龄成正比的。即使青春不在，也不用担心被淘汰，甚至，年龄越大，反而自己越值钱。不要觉得自己现在年轻，无所谓，只要事少钱多能轻松愉快地玩就行。早晚有一天你会老的，相信我，老来得很快。如果你不想越过越凄惨，不想在青春逝去时狼狈不堪，那么，从现在开始，放弃那些除了消耗青春，再没有任何意义的事情。青春是用来学习的，不是用来消耗的。我是老汪，一个不P图就白嫩白嫩的网络创业者。
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