9999元比苹果手机还贵！却卖的很火，这个国产手机是如何做到的？

文/于建民 销售与管理（ID：Marketing360)专家作者，《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者，产业观察家、资深营销管理专家。

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当初，锤子手机喊着要做中高端，价格定在3000多元，但是却被无情的打脸，最后选择了降价！小米Note顶配版在进军3000元同样遭遇了挫折。

而这个品牌却定在了9999元，3倍于它们，却卖的非常火，新一代更是达到15999元，这个国产品牌如何做到的？

9999元

一款比苹果iphone还贵的国产手机！

9999元！这绝对是国产手机中最贵手机！当初问世时，就引得媒体一片惊呼！

就是今天坐享大部分手机利润、产品已属高端的苹果、三星的售价也只是在5000多元，而这个品牌却定在了9999元！而且还是一个国产品牌！

众多国产手机失败在3000元

它却定位9999元！而且成功了

新一代产品到了15999元再创新高

大家应该还记得，在2014年锤子手机发布T1的时候，号称3000元起，而且罗永浩放出了“低于2500元，我是你孙子”的狠话，但是结果就是锤子被无情的打了脸，最后面对销售惨淡的情况，变成了1980元的惊喜价起。

而另一个国内手机的代表性品牌小米，在2015年1月发布时表示推出小米Note顶配版，进军3000元价位（定价3299元），但是在实际上市时价格下滑到了2999元，销售成绩同样令人不满意，今年小米发布小米5最高价格2699元，已不敢奢望3000元价位。

国内至今成功突破3000元价位的只有华为、OPPO、ViVO三个品牌，其它众多品牌都纷纷失败了！而这个手机在把自己定位9999元时，不仅没有遭遇那么多困境，相反却成功了，而且卖的很好！它作为一个刚建立的手机品牌，而且一上来就定位次奢的手机品牌，在不到一年时间已经销售超过10万台，销售额已经达到十几亿。

而这个手机最新发布产品M3，不仅在奢华与安全方面再度刷新了行业标准，同时，它最高达15999的价格也再次创造了国产手机新高，创造国产次奢级手机新纪录。

9999元背后神奇的操盘手

25岁成为亿万富豪的营销少帅

这款定价9999元！而且却成功突围的国产手机是8848钛金手机！

而这款就是8848钛金手机背后的操盘手，不是一个一般的大佬，他是中国商界的一个传奇人物！他白手起家，曾在25岁就赚得人生第一个1亿，成为中国最年轻的亿万富豪！

他就是杜国楹！

21岁辞职从事商业 25岁即成亿万富翁

杜国楹19岁师范学校毕业，21岁辞职，但是杜国楹无疑是一个很有经商天赋的人，22岁时（1995）年才知道什么是“网点”，但是他对市场很敏感，很快就形成自己对市场有独到认识和独道操作！并很快崭露头角，将其所打造的区域市场做成全国冠军，而他当时不过22、23岁。

1997年，24岁的杜国楹创办自己公司，并大获成功，所代销的产品成为全国区域销售冠军，然后他开始开创自有品牌，25岁就成为了亿万富翁，中国商界的“少年英雄”“营销少帅”支撑。

当然，杜国楹的商海经历！并非一帆风顺，也曾遭遇波折！

如史玉柱一般大起大落

又迅速成功崛起！

在年轻的成功之后，他也在栽了年少得志的陷阱中，遭遇了与商界战神史玉柱类似的境况！四五年时间里，就尝到了从普通人到巅峰，然后又迅速跌落的戏剧性经历！

在几次成功之后，由于过早成功迷失，杜国楹迅速划入泥潭，遭遇了几次失败，并且欠下千万债务！2002年，杜国楹带领着一班人，万般无奈地离开了北京，来到了他人生第一次起飞的地方—郑州！开始了低调的蛰伏！

机会总是青睐有准备、又有实力的人！

2003年，年仅30岁的杜国楹在经过一年多的蛰伏，终于等来了一次重大机会、并引发了英语学习机的革命，3年的销售从2亿到6亿、再到25亿，同时与橡果国际合并，担任上市公司的副总裁，不仅还清债务，并且成功跻身亿万富翁行列。

2009年，杜国楹离开橡果国际，创立“E人E本”品牌，2010年推出一代产品，大获成功，成为国内为数不多面对苹果ipad冲击，依然能在平板市场盈利的品牌和产品。

仅2010—2011年，E人E本的销售就超过16亿，净利润超过1.6亿，成为中国商务人群的第一品牌，一度在中国商务人群消费的平板中达到41.07%的份额！

而2015年，杜国楹团队再出奇招，推出国内最贵的手机——8848钛金手机，定价高达9999元！

这个很牛叉的国产最贵手机

是如何做到的？

为何众多国产手机做高端失败

它却成功了？

为什么那么国产手机做3000元都失败了，既有联想、华为这样的老牌巨头，还有一度国内引领风头的小米，都先后失败了，连3000元价位都没有攻破！

可价格基本上万元的、9999元零售价的8848钛金手机却成功了，而且如今的新一代产品M3更是进击到15999元，为什么？

之前E人E本已取得了一次类似成功

事实上，在运作E人E本时，就取得了一次类似的成功，不仅成功与国际巨头PK，而且定价高于国际巨头，却也成功大赚！

当2009年，杜国楹团队开始操作E人E本时，当时包括超级上网本、以及汉王电纸书等一大批企业，都被苹果推出的平板ipad打晕了，甚至汉王电纸书都陷入了亏损。

可当时，杜国楹团队却敢大胆的推出平板产品，而且售价比苹果的ipad价格还要高，却不仅没有重蹈那些企业的悲剧命运，相反还取得了不错的成绩！无论业绩、还是盈利都非常不错。

敢与大佬PK、定位高端、价格远高苹果，竟也取得了成功！

实质上，无论E人E本的成功，还是8848钛金手机的成功，背后都是精准的策略！

成功秘诀：精准的商业谋略！

在E人E本和8848钛金手机成功背后，实际上是精准的商业谋略，明确的人群定位、优秀产品力、成功形象建设、犀利的传播推广、精准代言人选择等一系列组合化的精准策略！

1

明确的人群定位

今天，消费者的分层、分级消费日益明显，既有按照年龄分层的消费，也有按照收入分级的消费。

如文化产品，就有按照年龄的分层，学生、年轻人、中青年和老年人消费的文化产品不同，不同年龄段喜欢的文化产品不同，如儿童的动漫、年轻人的青春偶像剧，中青年的商业类型片，带有深度的文艺作品等，有不同的消费特点。

同样，按照收入分级，可以有低档、中低档、中档、中高档、高档、次奢、奢侈品等不同消费层级，根据收入和消费价值观，有着不同的消费标准和消费特点！

在E人E本，和8848手机的操作上，都不是泛化的人群，而是明确、清晰、精准的人群定位：针对商务消费群，

2

针对目标人群的优秀产品力

杜国楹也曾是一个营销的推崇着，但是随着操作，他逐渐转型成了产品主义者。

特别是在好记星的创业的几年中，杜国楹完成了一次从营销制胜到产品制胜的思维转变，提出“企业持续的生命力靠产品”的观点，注重产品力的打造。

不同群体有不同的消费特点，要研发对位、针对群体的产品。

8848钛金手机针对的商务人群，特别是层级相对较高的商务人群——企业高管、老板等，从功能到设计上，都针对性的打造。

A、功能贴合目标人群：功能上主打了安全，把握了商务人群的信息安全需求，这一需求在以往的类似产品上已经证明，极对商务人群需求。8848手机实现了加密通话，还有系统级的防病毒、防打扰、权限管理、自启动管理、提供隐形空间等功能。杜国楹还为8848手机配备了一个无线U盾。无线U盾首先是无线钥匙，当手机离开U盾10米开外，U盾就会自动报警并自动锁机。

B、产品设计、工艺档次高：无论产品的设计，还是工艺上，都符合目标人群的高档需求，如设计外观与目前市面上手机区别很大。

而在工艺、用材上，同样不俗。8848手机采用了钛合金机身，这种金属优点是强度大、质量轻和耐腐蚀，多应用于深海潜艇及航天科技，价格是普通钢材的10倍。但是钛合金加工难度大、批量生产困难，为此，从全球范围内找到了找到了一家为瑞士腕表的进行精密金属加工的工厂；而机身背部则采用了智能手机产品中少有的皮革的贴合工艺，由LV奢侈品皮料的供应商ECCO精心打造，手感独特。

可以说，从外观设计、到用材、再到工艺上，都达到了较高的档次，这也是众多国内手机无法达到的。

8848钛金手机M2

新一代8848钛金手机M3

3

成功的高端形象建设

对于高端产品而言，形象建设极为重要！

在8848手机的运作过程中，形象建设与E人E本又有了很大提升，采用了奢侈品店的装修风格，从展台、到专柜，都透着一种奢华、尊贵的感觉！

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犀利的传播推广

在杜国楹早期的成功中，传播是其利器之一，在其22岁开始做区域负责人时，就开始尝试广告传播，并大获成功，而在其运作好记星、背背佳等成功过程中，传播推广一直极其有销售力。

在8848钛金手机，同样发挥了其过去擅长的电视广告传播，而在电视广告传播上，一方面风格高大上、贴合目标人群，另一方面卖点突出，特点鲜明，完成对目标客户的销售力。

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精准的代言人选择

在名人代言上，杜国楹一直有独特的眼光，从早期的背背佳，到好记星，都极其精准，背背佳的青春美少女组合、超级女生组合，好记星的大山等都是成功的典范，对产品特点、目标客户都非常精准，如背背佳针对青少年的矫姿市场，无论选用青春美少女、还是选用超级女生，都时深受目标人群欢迎、而且代表了美好身形的代言人，极其对位；而好记星作为孩子学英语的工具，选择大山，一方面大山具有极高的知名度，另一方面他也代表了双语专家，对目标人群而言，同样极为对位。

在8848的名人代言选择上，作为目标客户商务人群，选取一位知名的商业偶像作为代言，无论是知名度，还是影响力上都极为对位，选择王石，无疑是最佳选择之一。

杜国楹曾对媒体透露，虽然从品牌定调那一天开始，就意识到王石是最佳的产品代言人，但沟通却超出所有人之前预定的顺利。在收到邀请后，王石在数天之内就答应为8848手机代言。当杜国楹当面问起王石为何如此痛快之时，王石说，我用过你的产品，知道是真正做产品，也真正懂我们的人。

可以说，从目标人群选择，到产品策划、到传播推广、终端建设、形象代言人选择等一系列商业运作上都极其精准，极其符合目标客户特点，一系列精准的策略成就了8848钛金手机的成功！

商业运作是精心谋划的、精心布局的结果，只有精心、精准，才能成功！