5年后的服装行业竟是这样的！【中国服装圈·988期】

趋势1：无创新不成活

 未来服装行业运作将趋娱乐化

服装未来5年内行业界限将越来越模糊，集合店的兴起将打破原来的行业划分规则，取而代之的是按照人群划分的消费主体。谁能够跟消费者真正形成互动，谁就能成功。

“眼球效应”将成为服装实体店铺的终极营销手段，服装行业的行业运作规律将越来越趋向于娱乐化；未来卖场里的试衣间，将被当作艺术装置来做，而不只是当做功能区域来做！

服装企业的创新将成为新常态，除了商品本身的创新之外，对于服务的创新要求也更为宽泛；未来的服装店将不是简单的售卖产品的场所，品牌营销时代不仅是在卖产品，更是在讲故事、卖文化。

 问题  Problem 

未来什么样的服装店更具创新力，并能成功吸引大众眼球？

Countermeasure  对策  

跨界产品集合、科技运用、IP整合营销为核心创新方向。

1

跨界混搭的生活方式中心

案例：URBAN OUTFITTERS

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美国青少年服饰连锁品牌Urban Outfitters 的纽约曼哈顿旗舰店占地达5300平米，以“lifestyle center”(生活方式中心)为全新概念。

除了服装陈列，这里还有咖啡屋、美发廊、黑胶唱片、美妆店以及各种稀奇玩意儿，比如可以自动读取眼镜度数的“Lensometer”。

2

更多科技应用于零售店铺的销售环节中

案例：Me-Ality 试衣间

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采用 3D 激光扫描方式，能够在短短 10 秒钟之内，得出顾客三围尺寸，并将数据显示在电脑屏幕上，帮助顾客根据数据，很容易就能找到最合适自己尺寸的衣服。

 

案例：优衣库“试衣魔镜”

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UNIQLO所推出的魔镜采用体感辨识系统及半反射镜荧幕科技，让消费者在试穿衣服的同时若想要尝试不同的颜色，只需要轻松点选，身上的衣服颜色就会自动变换。

3

零售中的IP文化植入

案例：衣恋集团的维尼熊“Teenie Weenie”

把服饰品牌做成IP

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衣恋集团的自有品牌维尼熊“Teenie Weenie”，以独特的熊家族故事作为背景，推出颜色亮丽，款式富含时尚和浪漫气息的休闲服饰，深受年轻一代的喜爱。

不仅如此，衣恋还围绕“TeenieWeenie”这一IP推出生活馆、咖啡厅等业态。

案例：优衣库

与大热IP合作营销

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优衣库早在2009年就开始与迪士尼进行合作。2016年，随着人们对于迪士尼乐园巨大期许的落地，优衣库也顺势推出以“梦想成真”为主题的活动，今年共有7大系列主题。

服饰品牌一方面通过与大热IP合作获得品牌附加值，扩大销量。另一方面，IP也得以将自己的品牌借由授权，传递至各行业产品，扩大影响力。

趋势2：服装行业大洗牌

 5年后新兴品牌将取代大牌、名牌

3-5年后，中国将会崛起一大批新兴品牌，他们跟20年前在沿海一带产业集群地集中崛起不同。这一轮的品牌商分布区域性并不明显，因为他们都是从零售商崛起的品牌商。

5年后，现有的所谓“名牌”、“大牌”、“奢侈品”都将被新兴的品牌取代。消费者的日趋成熟，信息扁平化传播带来了服装行业整体的“洗牌”，大众品牌、大而全的商业业态都将被新兴品牌取代。

 问题  Problem

新兴品牌大量涌现，如何让你的品牌脱颖而出，并快速让全国5000家购物中心熟知？

 Countermeasure  对策 

打通线上线下实现多渠道推广，提升品牌传播渗透率。

但是，新兴品牌的多渠道推广也面临着这些实际问题：

① 目前全国商业项目量虽多，但新兴品牌无法高效寻找到意向拓展项目；

② 传统营销推广方式，也已无法满足当代品牌传播需求；

③ 行业竞争激烈，传统广告无法让品牌在众多品牌中脱颖而出；

④ 推广的有效渠道不足，人力执行成本大幅增涨，讯息变化迅速，一手资讯掌握不够及时……

针对以上4大难点，新兴品牌如何借势迅速提升行业知名度？

赢拓展

帮助品牌向商业项目高效精准推送

赢拓展是赢商网最新全面上线，为品牌商提供品牌推广、项目匹配、专业学习的三合一智能大数据产品。

在实现品牌的快速推广上，赢拓展基于赢商网线上线下进行多渠道推广，结合线上品牌专项策划营销、线下行业活动精准推广，快速提升品牌传播渗透率与行业知名度。

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趋势3：流量和数据

 将成为服饰品牌的最宝贵资源

精准的用户分析数据将成为服装企业最宝贵的资源，原本用性别、年龄、职业、收入等因素作为消费者划分的方法，将完全失效，真正区分人群的是“代际”。

商业地产将对具有强吸客能力的店铺大开方便之门，同时商业地产将反过来依赖于具有超强粘粉能力的品牌，甚至改变合作方式。

 

 

 问题  Problem

服饰品牌如何利用大数据深挖消费群并大幅提升拓展效率？

Countermeasure  对策 

对客群精准定位，项目拓展实现精准匹配。

服饰品牌的大数据运用体现在两个方面：一是对于消费者的精准定位；二是对于品牌拓展的精准匹配。

• 互联网时代，通过粉丝的浏览数据、在线试穿数据、购买数据、互动数据，以及客单价、连带率、退换货率等分析，可以及时、精准地了解客户需求，给客户最匹配的产品和服务，品牌商能获得更全面的大数据。

• 而在拓展选址方面，大数据工具能够实现项目和品牌之间的精准匹配，根据品牌拓展需求和物业要求，匹配出适合的待招商及待调整项目，提高拓展效率。

 

赢拓展

智能匹配适合项目，大幅提升拓展效率

智能匹配是赢拓展重要应用之一，根据品牌拓展需求和物业要求，在赢商网4万项目库中匹配出最适合的待招商及待调整项目（包括项目招商需求与联系方式），精准匹配、自主筛选项目，大幅提升品牌拓展效率。

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