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【酒兔围】添加了“有问必答”栏目，如有任何葡萄酒方面的问题，您可以随时提问，【酒兔围】会在48小时内回答您的提问。敬请关注与提问！！！ 先说句万金油的话：事物是千变万化的，没有放之四海而皆准的。所以，你要辩证来看。 人是最难琢磨、最难判断的。否则，时光倒转16年，我一定到杭州西湖畔，去找一个叫马云的人，然后想尽一切办法和他合作…… 月薪在1万以下的，你还要多努力。这年代，扯别的没用，工资的高低就是你的身价。 对打工一族来讲，别唱那高调，你自己开公司一年能赚100万，你还想打工赚10万吗？ 我做公司也超过了10年，而且只做葡萄酒这一个行业，还仅仅依靠营销策划费生活，我不知道在全国还能找出几家。你要知道，白酒上量快，但葡萄酒可就难了，何况十年之前？ 后来我发现，还是做高薪的高管好啊，活的比老板还潇洒。所以没事别总想着创业。 在这个世界上，差距永远是存在的。同样的条件，到了不同人的手里，就会有不同的效果。企业更是如此。所以，你的下属、你的合作伙伴到底有多牛，的确是很关键的。
第一、先说说“三不” 1、不装逼 很多人纯属装逼。一个哥们能力没那么大，总想着拿百万年薪，否则不愿意去。 你的能力不是你定的，是骡子是马拉出来溜溜。别以为自己站起来比姚明高，该你跪着的时候就跪着，自然有你站起来的时候。 拿着百年年薪的也别得瑟，有本事学学杨元庆，2015福布斯中国A股上市公司CEO薪酬榜部分，杨元庆高居榜首，年薪近1.2亿。 所以，即便拿了百万年薪以上，也别整天瞎显摆，比你牛逼的多了去了。一会接受媒体采访，一会又搞出一堆不是理论的理论，一会在朋友晒出如此激情励志而又显摆自己的照片。 所以，即便你身价百万年薪，你毕竟不是珠穆朗玛峰，也要老老实实把本职工作干好，能省下点时间多学习、多陪陪家人。 2、不装萌 有人说，我从来不装萌，但我就是萌，因为我就是阿萌。无论男人还是女人，不以风骚惊天下,不以猥琐警世人。 生活中可以玩萌，但合作上不能卖萌，工资上更不能装萌。老板都不傻。 一老板和我聊天说，刚刚在招聘总经理，一哥们上来就要50年年薪，老板以前是做低档服装出身的，一看这架势，谈完之后说，10万年薪先干着，销售额3%点的提成，一年之后再涨，怎样？没想到，那个哥们欣然应允，还握着老板的手，谢谢哦，我一定好好干。 最后，老板没用他。 还有一个老板告诉我，来了一个应聘的，年薪要20万，然后告诉老板，他什么都懂，全世界没有他搞不定的事，行业资源关系都“杠杠的”，还立即打电话给协会会长，并且刻意地把电话免提问了个事。 我们只能说，太可爱了。
3、不玩高尚。 高价是高价者的通行证，低价是低价者的墓志铭。 玩高尚可以去做公务员、去做人民警察、去做医生，还可以做人民教师， 这些工作对高尚的情操要求是很高的。但在商业企业任职的工资上，别玩高尚的情操。有些公司的老板在外面花天酒地，但员工的工资还欠了很久，告诉你，在老板的心中，你若是第一位的，就会给你，否则……。除非大家理念一致、价值观相同，值得同舟共济。 不过，不该你得的，别羡慕；是你该得的，你也别客气。 高尚原本无需理由，更无需伪装。但有些人外表高尚，处处高调，可内心却经常愤恨，嘴上好像很为公司着想，私下里恨不得把公司和老板说的一无是处。 这类人，和他在一起，你会很累。
第二、再说说“三点” 如果一个高管总想着工资高点、事情少点、离家近点，凡是和这三“点”有关的，你就别招了，他也干不出啥来。 老板招你就是为了“干点事”来的。凡是对三点特重视的，基本都只能干“点”事。 企业的事如果都好干了和干好了，找你干嘛？ 对于小企业来说，不要弄个100万年薪的高管，小企业在发展初期，不需要“豪华团队”，不是不重要，是你现在驾驭不了，系统也跟不上，最后非把你带到沟里不可。 对于大公司或者重要的岗位高管，企业不能吝啬那点钱，既想找个总经理，啥都能行，样样精通，还不想花大钱，这等好事谁都想啊。 可惜，没有！
第三、还要说说“三转” 说三转是因为我们经常能碰到这样的事情： 一个人主管很努力，但业绩就是不咋地； 一个人的态度非常好，但事情总是办不好； 一个人的品德非常好，但能力就是上不去； 这些情况，往往也拿不到高工资。态度再好，不能转化成能力，是没用的。品德再好，事情总是办不好，你也不敢委以重任。非常努力用功，但没有绩效，领导一样会很头疼。 所以，对于个人来说，非常重要的是如何转化这些问题。 其实，普通管理者和高级管理者的重要差距都是由此开始的。你不能做好这三方面的转化，就很难向上走。 所以我认为企业家都不是培训出来的。培训可以提高你的意识，改变你的态度，提高工作技巧，但要想转化成真正的能力，不是光改变了态度就可以的。所以，你要成为企业家，光参加培训是不行的。 企业在用人的时候，是要特别留意“彼得原理”： 就是一个人在一个工作岗位上一旦干得很好，就会得到提升，一直提升到他不胜任为止。从这个角度说，每个人几乎都可能正处于自己不胜任的位置。
第四、高低之间在六点 1、格局 格局有大有小。 一屋不扫，何以扫天下？但，没有天下的格局，一屋扫的再干净也不行。 格局既非天生，也不是常规学习所能成就，而是需要“刻意训练”。 格局和心胸是相辅相成，有大格局的人，往往有大心胸。很多心胸狭隘的人怎能有大格局呢？ 格局和成长历程有关，和性格也有关。有大格局，便能够认清时势，预判走势。 慈禧太后的大格局是不够的，清朝断送在她手中也是必然。 海尔张瑞敏是有大格局的人，所以，海尔走到今天不仅依然稳健，关键是已经走到很多企业的前面，连阿里巴巴都要派人前去学习。 刘备三顾茅庐聘请诸葛亮，看中也是诸葛亮的大格局。 年薪100万的高管，在大部分企业中至少是副总裁级别，一定也是分管某一块重要的工作，没大格局，玩不了。 以管理为例，高级管理者注重的是首先做正确的事情，然后才是正确的做事情。普通管理者往往是先正确的做事，然后才是做正确的事。这是有很大区别的。 以开会为例，高级管理者注重的是抓住主要矛盾，不在小事上纠缠，先把大事、关键的事处理好。普通管理者往往抓不住要点，眉毛胡子一把抓。
2、积淀 作家格拉德威尔在《异类》一书中指出：人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。 1万小时的锤炼是任何人从平凡变成超凡的必要条件。他将此称为“一万小时定律”。 我是非常推崇这个观点的。要成为某个领域的专家，至少需要10000小时的锻炼。当然，1万小时并不是一个确切的数字，只是一个概数。 意思是说，没有一定的沉淀，没有一定的实战经验的锻造，是无法走向优秀的。 如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。例如有研究显示，要达到国际象棋大师级水平，刻意训练的时间从3000小时到25000小时不等，差不多平均6700小时。 这必须要经过刻意的训练。 如果高管没有在相似的企业或工作岗位上受到过这种训练，是很难适应的，否则就必须经历一个重新学习的过程。即便他以前是失败的，但这种经历必须要有。 当然，这个定律并不是适用于所有领域。例如炒股的领域就不合适，刻意训练不管多少小时，该亏还是亏，特别在中国股市，训练多少小时都没有用。 我们有这样的证券体制，这样的证监会，怎么刻意训练，亏的都是散户。 达·芬奇当初就是从练习画一只鸡蛋开始的。日复一日，年复一年，变换着不同角度，估计少说也得练习一万个小时，才打下了扎实的基本功，否则哪有《蒙娜丽莎》和《最后的晚餐》呢？
3、创新 其实，任何时代都需要创新，何况竞争这么激烈的时代。没点绝活真不行，绝活往往从创新中体现。 创新不是点子多，创新最终要走向系统化运作。 我的一个以前的客户，有一高管，脑子好使，点子多，经常找老板谈，一整就整出很多新思路，每一次老板听的也心花怒放，但一年下来老板发现，整体公司并没啥改变，虽然销量有了一些提高，也做不少事，但也花了不少钱。 关键是企业并没有进行系统化改良，还是以前的一堆事，没解决。 术虽然可以转化成道，但总体来讲，创新更多的是价值的全新创造，其实也就是满足新需求，创造新价值。 创新能力强的高管将会带领企业走向另一种高度，反之，企业也可能很稳定，但很难再攀高峰。
4、敬畏 对市场敬畏、对经营敬畏，才能用心钻研，才会真正的重视。 一天马马虎虎，趾高气扬，总觉得自己多牛逼，屌的不行的高管，成不了大器。 大部分公司最终的目标都是满足市场需求，创造全新价值。主要就是解决消费者的各种问题。这必须拥有一颗对顾客、对消费者敬畏的心理。 很多时候，我们听到的都是如何“战胜”“超越”“打败”等等词汇，市场不是让你去打败谁，或者战胜谁，而是你能创造什么价值，满足什么需求。 敬畏市场最大的表现就是尊重消费者，否则消费者就不会尊重你。 常怀敬畏之心，是重要的人生智慧和从商品行。 举头三尺有神明，没了敬畏之心，去做违背良心的事情，可想而知。 你也不要侥幸，不是不报时候未到。
5、担当 责任是做人的基本要求，当然，对高管就更是这样。不敢担当的高管一定不是一个好高管。 什么事情都推卸责任的人，你能指望他能够带兵打胜仗吗？即便是下属犯了错，你也要敢于承担责任。 一个高管，天天就知道骂员工，这也不好，那也不好，可以这么说，喜欢天天批评别人的高管，就是无能的表现。 相反，如何教会下属把事情做好，这样的高管更值得尊敬。一个朋友高管，在每家企业干的时间都不长，一次喝酒，我帮他总结经验，我告诉他，什么事都不能对员工不断训斥，而是交给他们要怎样做好，真出了事，也不要一顿骂，先找出解决方案，把事情办好，回头找时间再总结。 他可是总觉得谁都不行，干不好，整天抱怨。这样的高管，就两个字：走人。 敢于担当是基本的素质和经营的品德；敢于担当，是在难题面前敢闯敢试、敢为人先；敢于担当，是在问题面前，敢抓敢管，不推卸；敢于担当也是全力为消费者服务的心态。
6、领导力 一个高管的重要能力便是领导力。 这种能力主要包括对公司战略的理解与贯彻实施，对系统化价值观的输出与传承，对管理的系统化组织、制度与流程的再造。哦，对了，还有一项非常重要，就是员工的培养。 从上述的角度出发，高管的情商一定要很高。 一般来讲，好的高管往往会把负面的能量变成正面的能量，而初级的管理者会经常陷入负面的情绪中。对情绪的控制是高管的一项重要能力。 这些主要是通过思维方式、工作方法、对员工的态度、对失误的处理等方面上。 例如当公司出现矛盾的时候，好的管理者会做到如何化解矛盾，而不是进一步激化矛盾，甚至又再次制造了矛盾。 普通管理者面对问题的角度，看到的都是困难或风险，对于团队传递的是抱怨或不满。 而高级管理者对待问题的角度，是问题解决的无限可能，并带领团队去享受这个过程。
第五、啥人不能用呢？ 无论是普通高管还是高级高管，符合以下五条的，你都尽量别用，用了也会有麻烦。 第一、心胸狭隘的；第二、斤斤计较的；第三、作风不检点的；第四、爱占便宜的；第五、太过自私的。 当然，这五条你要分清严重程度，再决定如何使用。不过你要明白，很多人表面看似都很好，甚至连他自己都不认为是这样的，但其实就是这样的，和这种人在一起特憋屈，放不开，指不定啥时候得罪他了。纵使好事做了千百件，一件小事就翻脸。什么是自私？什么事都是以“我”为中心，而不是以“我们”为中心。占便宜是我们的共性，但分个怎么占法，有的便宜就不能占。 至于说品德这一项，是比较难衡量的，但也是非常关键的。但和年薪的关系不大。年薪少的品德未必不好。这一点老板自己去注意就行了。 有些人要检点一些，自己没创造出价值，就不要伸手要。人家朱自清、文天祥都知道不吃嗟来之食，那是骨气，更是一种高贵的品德。品德高贵才能知道如何善解人意，如何与人友善，才能知道如何面对消费者，面对顾客。 如果总想着如何欺骗顾客、欺骗企业，最终就是欺骗自己。高低之间看似简单，但要付出艰辛的努力。 天下没有免费的午餐，更没有白痴的老板。 【声明】本文版权属于“酒兔围”，转载请保留作者与版权信息。
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