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“我是做保温材料的，是厂家人员，负责一个区域的市场开发。因为工作性质决定，我需要面临的目标客户群分为三类，渠道客户，大客户，项目客户。那么我应该如何来寻找自己的客户群呢？ ”这个问题是昨天一个网友问我的，我以我自己的经验来讲，想出了了以下几点。 针对渠道客户： 渠道客户都有一定的共性，必须有门店，甚至有些需要有仓库，客户经营地址固定，可以通过网络市调结合线下市调进行初步了解，同时结合马太效应，都会相对比较集中，以此做为突破口，进行发力。 在选定渠道客户聚集地以后，进行初步拜访，走访3-5家以后，可以选定一个最好沟通的客户进行深入沟通，通过借力，了解该行业在该区域的情况，例：布局，实力，口碑，销量等，各方面情况，并可以继续借力进行延伸，由其做为推荐人，进行针对性的沟通拜访，划定准目标客户，缩小目标客户的人群。 最后针对核心目标客户，进行数量级的拜访，结合麦凯66、人情搞透 利益驱动，围绕一个核心：站在客户角度，结合客户需求去沟通，去做人，去做事。 针对大客户： 通过网络市调 线下，我所面临的大客户一般都是机电安装公司，针对该行业都会有一个行业协会，通过网络了解相关情况，通过适当伪装，对该客户的上线和下线客户进行电话沟通，了解大客户的相关接洽人，并通过相关接洽人向上延伸，寻找关键人。这是其中一条线路。 另外一条线路就结合了工程项目的走访。 针对工程项目客户： 一般公司会有相关的项目信息发布和收集账号，例如：天辰系统等，针对相关项目信息的落实，针对项目工程部的拜访沟通，找到相关关键人，进行深入沟通。另可以通过相关项目公示信息，相关网站，对项目信息进行初步了解，也可以针对区域的划分走访，进行陌拜沟通，找到相关关键人。 在工程项目的走访过程中，可以接触到相关分包商或总包商（大客户），可以结合针对大客户的走访情况，寻找关键人的延伸寻找核心人物。 整体的目标客户群的寻找，离不开市调，筛选，苦干，这是基础，然后就是人情搞透 利益驱动，麦凯66，增值服务。 精彩推荐：你知道吗？选择平台不仅要看”前景“，也要看”产品“ 希望每一个有梦想的人都能够梦想成真，前途一片光明。如果你在创业过程中，或者是销售的过程中，有遇到什么问题的话，都可以找到我，我们一起学习，一起进步。（文章中的图片均来源于网络配图，如有侵权，请及时联系本作者【一颗奔腾的心764，273，262】，本人会在第一时间内删除） 更过的销售资料可以来这里的裙下载（ 243，919,866）验证码H09 作者：头条号 / 一颗奔腾的心 链接：http://toutiao.com/i6311278384684990977/ 来源：头条号（今日头条旗下创作平台） 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 |
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