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第二，就是勤送礼。这里的送礼标准是小礼物，但是很实用的小礼物。为什么不送贵重的礼物呢？原因是送礼要根据自身的条件和收礼方的心理去送。俗话说，我们做事情要善于发挥自身的优势，即便送礼也是一样的。自己那个时候没有什么钱，就只能送小礼物，花小钱办大事。 其次就是揣摩收礼方的心理。我们送礼物一出手就是贵重的礼物的话，收礼人是不敢收也不愿意收的。毕竟在中国有句话讲的好，无功不受禄。对方在没有帮自己的情况下，对方是不愿意收重礼的。因为收下礼物了，就意味着欠送礼人的一个人情。而这个人情是没有办法用物质来衡量的。 每次自己出去外面玩了，自己都会带点特色的产品回来，送给主管，并且分发给其他同事。在主管这里，自己特意挑选精美的小礼物。比如自己回了一趟老家，自己就会带点老家的特产来深圳，顺便给主管吃。看见主管的办公桌比较乱，就从淘宝上淘点文具夹之类的办公用品。 去主管的办公室，看见主管的电脑上有大量的灰尘，顺手买点屏幕清洗液给主管。提炼话术，眼镜是心灵上的窗户。电脑蓝屏聚集更过的静电，对于眼镜的伤害更大，所以用屏幕清洗剂清晰，利于降低静电，减少电脑对眼镜的伤害。这些送礼的方式都不提前跟主管说，而是制造惊喜，让对方更深刻的记住自己。 第三，发短信的阶段。每个礼拜星期五的下午四点半，都是我短信横行的时间段。短信狂轰乱炸了两个月后，有一次自己还在忙着手里的工作，把发短信的事情给忘记了。主管竟然主动问起我，现在四点半了，怎么没见你的短信发过来呢？那一天，我听完这句话就感觉到很惊讶，同时也感觉到很欣慰。惊讶的是主管在关注我的短信，欣慰的是我发短信的效果起到了不同凡响的作用。每周四点半的准时，换来了这么大的效果，这种效果的收益是超乎自己的想像。 上篇精彩继续：销售员用这种方法做人情，四招快速搞定客户。 内容未完，精彩明天继续。本公众平台做个人成长连载分享，内容100%原创。讲述的是个人近几年在职场上遇到的事情与经历，通过我的分享，希望能给大家带来一点点的借鉴。（文章中的图片均来源于网络配图，如有侵权，请及时联系本作者【764273262】，本人会在第一时间内删除） 作者：头条号 / 一颗奔腾的心 链接：http://toutiao.com/i6306488190802854402/ 来源：头条号（今日头条旗下创作平台） 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 |
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