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农庄不在地上 ，在屋顶 农庄不是个体经营 ，是连锁经营 △ 天空农场所在8号仓 在深圳8号仓，你看到活生生的郊外农庄被搬到了市中心的屋顶上，这里的亲子游客络绎不绝。除了有孩子玩的各种体验项目，家长也有不少能参与其中的环节，除了能举办孩子的各种主题生日party，还能接待各类商务聚会。天空农庄的成功，验证了屋顶农场经营模式满足了城市家庭亲子消费需求，来看看它是怎么做的。 ｜农庄特色｜ 拥抱新科技 拥抱互联网 天空农庄目标客群很明确锁定在城里的家庭，农庄里的所有项目围绕“自然教育、农耕体验、有机生活”这三大主题展开。内容其实跟其他体验型的农庄没有什么大的不同，唯有一项，他做了线上线下结合的O2O模式，把体验项目跟他们的微信服务号联接起来，增加了趣味性和客户粘性，并且传播比较快。 △ 天空农场微信服务平台 天空农庄设计 了一个“用手机浇水的一平米菜园”的项目，小朋友在他们的微信服务平台申请成为菜园地主，获得地主身份后，可以随时在服务号上了解自己菜园的情况。什么时候浇水、什么时候施肥、什么时候收割一目了然。在微信上也可以直接操作浇水，或者在地主微信群委托管家帮忙。
“一平米菜园”的每块菜地里嵌入了一个测试芯片，链接微信，还能自动发送信息，比如需要浇水、施肥、收割了，这种关键节点就会发送信息提醒领主。菜园里有一个管家负责跟所有领主对接，有任何需求、意见都能及时反馈及时处理。
这是天空农庄有别于其他体验型农场的一个特点，它很好的利用了微信的功能，把使用频率最高的微信和农庄相结合。提高了农庄每天的曝光度，拉近了农庄与游客的距离，促进转化二次消费。 △ 天空农场儿童体验项目 当然农庄还有很多其他项目供亲子家庭体验，像磨磨乐、秧池大战、开心播种、打糍粑、云上菜园、捕鱼达人、动物喂养、采摘瓜果、种植蔬菜、DIY美食课程、DIY陶艺等等，十分丰富。 ｜配套项目｜ 不断调整 不断更新
天空农庄在项目设置上并非一蹴而就，他们从2015年5月正式投入运营一年的时间内，不断摸索，不断迭代。体验项目运营一个月，就会及时做出调整，把部分冷门的项目淘汰掉，引入其他项目进行测试，就这样不断更新，不断调整，运营逐步进入了正轨。
总体来说，经过一年的运营天空农庄得出一些经验，在项目配置上，户外体验项目更受孩子们的喜欢，观光型项目要适可而止，室内体验项目不宜过多，这三类要根据农庄场地面积做好配比。另外，一定要兼顾家长的参与度，比如农庄的蔬菜画体验项目，就是在家长的指导下来完成的，用五六种颜色的不同豆子拼成一幅画，家长协助孩子构思画作，进行颜色区分和拼图。还有陶艺创作，孩子体验陶艺制作，家长帮忙设计造型，完工后与其他家庭进行评比，增加家庭的团队协作能力。 △ 承接团体活动 为了让更多的家长了解了天空农庄，农庄不仅承接孩子的活动，还承接了不少公司团体活动，他们利用一切能接触到家长和孩子的方式，开放农庄的经营范围，最大限度利用好农庄场地，发挥更大的价值。
所以好的配套体验项目，是需要根据客户特点和市场变化不断调整的，要求反应速度与决策能力要快，而为了防止同质化与项目过时，有持续更新内容的能力对于以运营为重的农庄来说显得更为重要。
｜团队建设｜ 院校合作 资源互换
很多农庄不缺设计，不缺资金，不缺技术，就是缺人才。
天空农庄在人才引进上，也有很多可圈可点之处。小探马打探到，天空农庄的合作模式是多样化的，一方面与本地多个农业类院校进行合作，最大限度整合资源，合理配置资源，从地方农科院引入最新农业技术应用；跟农科类专业院校合作，为院校提供学生实习场地，院校为天空农庄输送专业人才，解决了技术人才。 △ 天空农场种植区 另一方面联合周边幼儿园和培训机构，给他们提供免费场地，一是起到推广作用，二是为聘请幼师团队带领小朋友参与各个项目作铺垫。还会跟周边社区进行合作，开放一些免费名额供社区发福利，借用他们的力量推广宣传农庄。并且通过朋友关系联系儿童类电视节目，为他们提供活动场地，成为电视台长期合作的拍摄基地。
目前天空农庄年入园人次13万，累计会员达到4万个家庭，且60%都成为了农庄的回头客，与深圳超过200家学校、幼儿园、培训机构达成春秋游合作，成为华娱卫视《少年看中国》深圳广电《快乐小主播》拍摄地等，做出了一份漂亮的成绩单。
｜小探马说｜ 亲子游玩已经进入一个独特的生态体验业态，我们一直强调亲子农庄要因地制宜地做出自有特色才能占据市场份额，根据自身优势设计体验项目，快速迭代试错，最终呈现出农庄最佳的状态。 天空农庄是一个很好的案例，他的绝对优势是地理位置，他的特色是互联网微信应用 ，他的模式是开放型的，能够很好的整合相关资源，并进行了合理配置。通过经营的快速调整，沉淀了品牌内功，获得了市场认可。
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