|
1 2016年，随着映客、美拍、秒拍、一直播等直播平台的出现，直播潮被推上新媒体营销的风口，2016年被誉为直播元年。 互联网圈的大佬们向来“敏感时髦”，小米的雷军、360周鸿伟、新东方的俞敏洪早已在直播领域玩得风生水起。 娱乐圈的明星们，也不甘寂寞，早年的博客女神徐静蕾、Angelababy也纷纷走进直播间，一小时卖千万只口红，so easy，撩粉丝、摆pose、游轮法拉利打赏泄不停。 草根大V们直播化妆、吃宵夜、唱歌，一个个赚得盆满钵满，全民直播热潮俨然来临。 在冲格传媒最近服务的客户中，有几家做企业直播服务（B2B）的机构。企业直播是很有意思的新兴服务，在深圳，一时之间，如雨后春笋冒出不下百家。 然而，企业直播市场现状究竟怎样？什么样的企业直播有未来？ 今日深圳14级台风，被困家中，唐晓涵在这里和大家分享一些个人的简单思考。 2 在直播领域，2C直播平台的竞争已经十分激烈，随着巨头和资金的涌入，大家纷纷在跑马圈地，做数据，而企业级直播服务，可以说刚刚兴起，需求尚未凸显，属于市场培育期，技术门槛不是主要障碍，拼的主要是市场和服务。 先看一组数据分析把，从百度指数，如下图，我们可以看到，这几年，搜索直播的指数在2015年达到一个高峰期，2016年整体看涨，最近30天，搜索指数也是直线上涨，逐渐属于热门产业。而企业级的直播还算是新事物，在逐渐被市场认知，因此，在传播时，需要投入大量教育用户成本。 如下图，搜索直播的用户关注点主要在于：运动赛事。秀场、游戏，影视剧等。对于企业会议、活动、培训的直播需求尚未明显，因此，在传播时，可以从用户感兴趣的直播内容入手，逐渐引导在新的运用上。如，互联网大腕们直播产品发布会，企业年会等。 如下图，随着微信公众号的持续热门，很多用户对于微信直播软件、微信直播平台、兴趣的搜索认知呈持续上涨趋势，用户对于优质垂直深度的专业直播内容有需求。 说了这么久的用户，用户究竟是谁？分布在哪？他们什么时候搜索直播服务？他们有什么特点？下图给出了我们参考答案。 从搜索的人群中，可以清楚的分析出不同地域的搜索情况，其中广东、浙江、北京、江苏这四个省份比较高，搜索的人群以20-39岁男性人群为主，他们的搜索高峰段主要集中在14:00-19:00及20:00-23:00，且下午以pc端为主，晚上以移动端为主，因此在广告投放时，可以针对这些区域的人群，搜索时段，植入他们感兴趣的内容，进行针对性的精准投放。 3 研究用户是做营销必不可少的功课。直播是一种社交工具，也是传播工具。相比论坛微博的图文和微信的音频图文，直播是一种即时性视频互动为主的社交传播工具，能传递的信息更加立体、丰富、直观，能给用户留下更深刻的印象。 企业做直播，最直接的目的是为了传播品牌、获取用户、从而转化销量，他们关心的是直播的传播度、服务质量、技术稳定性和操作便利性、性价比等因素。 做直播的企业这么多，凭什么选择某一家？需要我们站在用户的角度，帮助他们做品牌传播，我们研究了很多行业的真实需求。其实，直播服务并没有一个放之四海而皆准的解决方案。用户需要的更多是针对他们细分行业的视频整合传播解决方案，也就是定制的直播服务，根据企业的实际直播需求内容提供定制服务。
又如传统的婚庆行业，结婚潮一波又一波，资金不断涌入互联网+婚庆，婚礼行业越来越热门，小而美的定制婚礼即将成为未来的发展趋势。婚礼行业是个巨大的蛋糕，光摄影摄像板块每年都是至少上百亿规模，这里有两个需求可以挖掘。第一是结婚吉时的接亲环节，很多亲朋好友未必能到场参与，但是可以通过直播参与其中。第二是很多婚礼的场地越来越小众化，个性化，并不是所有人都能到场，于是可以通过直播服务，无论身在何处，通过微信的一条直播链接，都能分享到新人的幸福与喜悦。
这里只是两个简单案例，亟待细分行业的直播服务有很多，如金融、游戏等。如电商+直播，通过直播卖产品，其实就是网络版的电视购物，目前仅有淘宝直播、支付宝直播、优酷自媒体平台能支持主播完成边看边卖的需求。 开发专属的企业自媒体视频节目，均有无限想象空间。对于直播企业而言，今年是很好的机遇，能整合的视频整合服务不只是直播，还可以点播、视频云储存、技术服务，甚至帮助企业打造直播优质IP服务，内容策划服务等。从简单的技术提供型，到视频整合传播服务商，看管理层的战略定位和本身资源支持。 4 随着基础网络设施的健全和飞速发展，未来我们将迈入无直播不传播的媒介传播形态。就像微博微信一样，直播也将成为企业新媒体传播的标配，目前，很多领先的市场部企划和像冲格一样的品牌公关公司都在探索这一新型传播下的规律和方法。 任何直播服务企业要做市场，做营销，都离不开传播的互联网化，通过打造初步的网络品牌格局，让品牌软实力在互联网初步成型。因此冲格也推出了专门针对此类企业的定制全网整合营销方案，即通过整合各大营销渠道帮助企业进行传播，不仅营销方式多样，更是新型营销方式的有效整合，有兴趣的就找作者咨询把，也欢迎不同领域的朋友和同行们来交流！
2016年第50篇原创 作者唐晓涵（微信：mamahuhu-sz）为品牌推手、新媒体策划。 |
|
|
