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好的想法是成功创业的基础，很多人都想打造市值过亿的初创公司，但都以失败告终，因为要找到好点子并不是一件容易的事情。成功学大师 Napoleon Hill 曾说：“ 所有的成果和获得的财富都来源于最初优秀的想法。” 那么，要如何找到好点子呢？ 如果你想要创建下一个 Facebook、Apple 或谷歌，但却不知道如何规划出合适的方案，Right Click Capital 的合伙人及 Sydney Founder Institute 的共同创始人 Benjamin Chong 发布的《Right Click Capital 的 Benjamin Chong 教你五步找出初创公司的靠谱点子》一文或许能帮上忙。以下是具体步骤： 头脑风暴 当你头脑风暴思考创业想法时，不管出现多可笑，多无聊的方案，全部记录下来。然后在你大脑一片空白，什么想法都没有的时候，可以回过头来看仔细查看，你会为自己的想法感到吃惊的。 不相信自己能有这么多点子？那么来听听 Benjamin Chong 是怎么说的： “ 我最近参加了一次头脑风暴活动，当时需要我们在 5 分钟内想出解决一个商业问题的 25 个方法，也就是平均 10 秒要有一个方案。这么短的时间内，我们完全没有时间思考方案能不能成功，只是不断地把方案写出来。结果，5 分钟后，我们总共想到了 31 个方案，比要求还多出 6 个。” 评估方案 现在有了上述许多不同的创意，接下来就需要逐个分析利弊，要按顺序来，没分析完上一个就不能开始下一个。Chong 的建议是，对于每个方案都要问问自己以下几个问题： 我对执行这个方案有足够的热情吗？ 十年之后是否还能继续因为这个想法努力？ 这个方案你能用简单的语言解释清楚吗？ 这个方案有可行的收入来源吗？ 市场上如果有竞争对手，你的方案是不是比别人的好？ 如果上述问题有一个是否定的，那么该方案就可以放弃了。同时他还举了个例子： “ 几年前我对推广快餐熟食业务很感兴趣。现在越来越多人住进公寓，时间很少，对快餐熟食的需求很大，我认为会是个不断壮大的市场。我和商业伙伴一起收集了很多数据、拜访了工厂，也开展了不少市场调查。最终我们还是选择了放弃，主要原因就是看不到这个项目十年后的前景。” 开展调查 经过上面两个步骤之后，你的手中应该还有几个可能的方案。接下来分别给它们都做一份市场调查。随时注意市场走向，记录下该市场中哪些人成功了，哪些人失败了，以及成功和失败背后的原因。这些步骤能够帮助我们了解这个方案能带来多少需求。 “ 市场调查能够获取真实信息，帮助决策，减少失败的风险。有了足够的信息作比较，你就能删去那些难以实现的方案，只留下有可能成功的部分。” 和他人讨论 走到这一步，剩下为数不多的方案也都能经得住考验，现在你可以和朋友、家人、同事、甚至其他任何人分享这些点子，并倾听真实的反馈。 这个时候能做的事情很多： “ 在可能的消费群体面前做个简单的访问或者调查（多询问潜在客户，别只问亲朋好友）；采访有经验的创业者；在社交网站上进行推广；开始制作原型产品；留意市场的反应等。经过这些步骤之后，你要做的就是保留其中最有希望的方案。” 否定最终方案 经过上述四个步骤找出了最佳的方案后，最后一部就是否定它。没错，经过层层筛选后的方案最终是要被否定的。具体该怎么做呢？寻找该方案中的漏洞，尽可能找出所有的不足之处，最后再仔细审查是否真的可行，毕竟前面 4 步都是在和被抛弃的方案进行比较。 最后一步似乎让前面的步骤都失去了意义，但事实并非如此，这些步骤能够帮助我们降低创业失败的风险。正如 Benjamin Chong 所言： “ 整个筛选的过程是为了找到能够经得住时间考验的优秀方案。如果成功通过所有步骤，初创公司成功的可能性就会大大提高。而如果最后一步不能通过的话，就只能从零开始，从第一步开始找到合适的点子。” |
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