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打开网络，创业成了最火的名词，在创业的类目中，电商无疑最火爆的，即使是在农村，也不甘示弱。创业在中国又是一个新的起点。 小A是一互联网公司的职员，在这个创业浪潮日益高涨的时代，她也加入了电商创业。 原来只有一个淘宝店，是个人店，也就是C店，店铺生意一般吧，主要卖女装，或许是没时间打理，生意一直不理想，在禁不住诱惑的情况下，小C做出了重大的决定，辞职创业，注册公司，加入阿里巴巴，注册淘宝企业店铺，主营童装。 辞职创业最大的优点是有时间，最大的风险是万一失败是还要重新找工作。 第一步是先注册的公司，为了压缩成本，她找了一家会计代理公司，用虚拟地址注册公司，会计代理费也找最低的，当注册完之后拿到了公章等一切手续，小C心里别提多高兴了，会计一般平时做账的时候和日常沟通，叫她赵总，她心里暖烘烘的。觉得自己也是“某某总”了，利用执照等手续，她注册了一家企业店铺和阿里巴巴店铺，一切准备就绪，可以开张了。 为了找货源，她南下杭州去外贸仓寻找货源，也在网上寻找一部分，第一次进货，由太过注重价格便宜，结果这批货只卖出去很少，即使是比批发价格低，也是无人问，电商就是这样，即使你的东西很好，但是没销量，也是不行的，刷钻，她没有做，因为那样或导致封店，前功尽弃。为了省钱，她自己一个人打包发货做客服。 在百无聊赖的情况下，她打算开通直通车，开始因为没经验，导致开通的直通车没有效果，亏损10000多元，后来效果上来了，销量也提高了，但是这些销量是烧钱和压低价的结果，最终还是持平没有赚钱。于是她打算提高价格。提高价格之后，销量大幅度下滑，他发现淘宝也罢，阿里也罢，几乎把所有的商品的价格透明化，如果你的价格很高，肯定卖不出去，创业不容易，需要琢磨，难道就这样有销量没有利润？阿里巴巴做批发的，为了减少风险，她先做代理，然后好的情况下，再从厂家进货，但是她发现，现在商户特别精明，他们会比较价格，价格高了，他们绝对不做的。阿里巴巴的店铺几乎在亏本运营。 在做淘宝的时候，各种奇葩的客户蜂拥而来，部分客户第一句话，一般很少问产品，先是一句话，包邮吗？哪怕是5块钱的衣服，也问包邮吗？再残酷一些就是能退货吗？还有一次，赠送了几双童袜，顾客嫌弃童袜质量不好，增送是额外的，顾客也挑缺点，创业真的不容易。因为网上卖衣服的太多了，无论是女装还是童装，竞争太激烈了，甚至零售比批发的价格还低，3个电商店铺平均每天接近一百订单，有时候会更多，可是到月底盘点，钱几乎没赚多少，因为价格太低了。 为了创业，住在发货的地方，她在思索，自己的电商创业是否可以继续做下去？是否还继续维持下去，一年过去了，扣除房租，网上交的钱，几乎没赚到钱，但是卖了不少。或许就是现在看上去很多电商有订单，但是不赚钱的原因。 而且做公司的过程中，一些税收财务等问题也让她不知所措，会计问题经常出错，会计也经常拿着公章去办理业务，很不踏实。 2016年夏天，她在支撑不下去的情况下，注销了自己的电商公司，店铺也停止了营业。在注销的时候，房租的税收也补了一部分，可是这些兼职会计并没有说。 她总结出一些教训，得出结论，电商现在已经是红海，不适合创业，除非你有大量的资金可以烧，除非你有很丰富的经验，否则还是选择退出。因为： 1、淘宝阿里巴巴那多厂家商家，为什么买你的？同样的东西价格低才买你的，或者采购你的。现在很多领域出现供过于求，在这样的情况下，是不赚钱的。 2.凡是在淘宝上购物的，大部分是屌丝一族，（当然也不一概而论）在这样的情况下，要想赚大钱，只能走量，几十块钱的东西，想赚钱，很难。 3.做淘宝或者阿里巴巴的因为太多，导致互相残杀，低价竞争，低价竞争不会有多大的利润。 4.很多厂家没有进入电商平台还赚钱，一旦进入，结果没那么赚钱，因为你一旦进入，就必须制定比原来低价格，同时你的货销量好，马上会有人跟进，生产，仿造。自己的核心竞争力马上被剥夺。 5.如果你想让顾客找到你，要么你需要开通网销宝或者直通车，也就是向平台缴纳不菲的费用，这些能否支撑你的成本，真的很难，当自己的销量上去后，发现自己的大量资金流向了平台，而不是自己的腰包。 6.你说你的货很少，本来在实体店大家能看到，也有回头客，但是在淘宝或者阿里，人家开始怎么找你？因为做的太多了，即使你也有回头客，销量大增，也会马上被复制，在这里需要说明的是。中国人的仿别人的能力是世界最强的。 7.很多人以为，自己建立平台可以吧，但是很多自己建立平台的电商，每年都有大量进入死亡名单的不计其数，每次开始的时候都是满怀激情，最后是垂头丧气。 8.电商创业很累，不仅吃不好睡不好，连假期也没有，透支了精力和体力，造成了体力不支。不适合长期发展。 残酷的教训： 1、不要到大家都要做的行业去拼，那样竞争很残酷的，除非你在这个行业你是老大。 2、如果想创业，最好自己有会计证，否则就会计这一项，如果你不懂，找个兼职会计，她会算计你，如果你以后换兼职会计，会很麻烦。自己考会计证，自己记账报税。作为老板应该自己懂会计。 |
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