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餐饮股权众筹为何失败率如此之高？ 2016-01-07 17:27 来源： 作者：评论（0） +1 179
餐饮股权众筹真的适合餐饮行业吗？餐饮和其他行业不同，比较慢热。而且它的专业性、持续性运营和复杂多变的操作环节，决定了餐饮不是一个可轻易开展众筹的行业，大量的众筹实验，也证明了餐饮众筹往往归为一场“美好的愿景”。除去餐饮企业本身的经营风险问题，其难点或许在于股权众筹的逻辑——依靠众人智慧来对项目进行甄选。但问题来了，众人智慧并不总是能带来最优选择，因此，对于股权众筹来讲，制定“领投人制度”非常重要。笔者认为，餐饮众筹的健康发展，离不开找项目的优秀领投人的培养和投资准入退出机制的完善。 餐饮众筹的特点： 餐饮众筹的项目是实体运营店面，这种持续运营的店面，众筹的唯一方式就是股权众筹，即参与的人都成为店面的股东。股权众筹比实物众筹复杂很多，不仅需要一系列的章程、协议，在目前政策法律及征信体系不足的社会大环境下，本身就是一大难点。大家试想想，就是熟人、朋友、亲戚之间的合伙生意，真正做到职责分明、合作融洽都很难，何况是一些互相并不熟知了解的众筹股东之间，合作起来的难度可想而知。 餐饮人众筹时，“愿望”往往是这样的： 1、积累客户资源，让参与众筹的人既成为顾客，又成为义务宣传员 一般餐饮众筹，股东有几十个，一带十，十带百，还没开业，知名度就打了出去，省却了不少的营销推广费用。同时，股东身份的“荣誉感”，也让股东们一遍遍的带朋友来吃饭，无形中拉动营业额。 2、众筹人脉资源 最初参与众筹的人多数有这个想法，通过项目结识不同阶层的人，扩大自己的社交平台。同时，也希望通过众筹集合一批志同道合的人一起干个事情。但是如果共同投资的项目不能共同获益，无法做到心往一处使，甚至吵架吵到不可开交，所谓的人脉也随之东流。 3、分担资金压力，减少投资风险 发起众筹的人，一般都是怀有这个最基本的出发点，才愿意拿出自己的项目出来众筹。希望通过众筹的方式分担资金压力，分散投资风险。 餐饮众筹为何难成功： 为啥众筹难成功?即使餐饮项目众筹成功，成功募集了资金，但同时也会埋下失败的基因，将来失败的几率极高。原因在于： 1、餐饮众筹周期长，需要长期持续经营 和实物众筹完全不同，实物众筹最后的结果是，给参与者兑现一款产品、一本书或者一款包，只要拿到产品，众筹就算结束。但餐饮众筹则不同，需要长期、持续的经营，而餐饮的回本期是不确定的，少则一年，多则两三年，甚至多年回不了本，再甚至赔本，都有可能。餐饮，作为一个持续运营项目，周期长的特性，和众筹参与者投钱就想分红的短期目的，是矛盾的。这种矛盾，就会导致众筹股东之间产生沟通分歧和内耗。 2、餐饮不是一次性众筹就完毕，需要持续投入 实物众筹更像是订单式生产，先有需求，再按需定制，因为众筹的资金相当于预交了生产的费用，众筹发起人没有任何的经济压力。 但餐饮，运营中需要持续的资金投入，不是一次性投入就能解决所有问题。一般来说，第一期资金都很容易筹到，大家都怀揣梦想和情怀，热血沸腾的想干一番事业，但是当第一阶段钱花完之后，再投资就会心里打鼓，毕竟第一笔钱不算多，玩票就玩票了，如果亏了钱继续往里扔，再投资的人会心有余悸，担心是个无底洞。 3、餐饮需要专业团队操盘 餐饮众筹一般是两种情况：一是众筹发起人并非餐饮人，吸引的股东们也非餐饮人，他们认为餐饮门槛低，容易做，但由一群非专业人做餐饮，成功几率事实证明不高;二是发起人是专业餐饮人，但股东们以非餐饮人为主(有社会关系的顾客为主)，这样的组合，因为对餐饮专业的理解不同，也很难达成思路一致。实物众筹条件下，众筹参与者并不具体参与产品开发，只是从使用者的角度给研发人员提供参考意见，希望产品能够不断升级迭代。而餐饮则是貌似门槛低且容易发表言论的项目，任何人都可以从菜品到服务，从装修到后勤，七嘴八舌的提出一大套似是而非的意见，对经营管理产生干扰。 4、餐饮操盘人的能力成成败关键 餐饮是一个需要全情投入都未必能做好的行业，从原料到菜品上桌，哪个环节做不好都有可能满盘皆输。另外，餐饮的不易标准化，使得操盘人的能力成为项目成败的关键所在。众筹使得股份被分化，真正操盘的人，未必能够全情投入，即使投入，也很难像经营自己的企业视为生命。每个人拥有的权益都很少，即使投入的心血和时间再多，回报仍是按股权去分配。这样的心理效应，做老板的应该都明白。 5、餐饮的特性使得参与者产生过高期待 餐饮众筹和实物众筹还有一个不同，就是容易吊起参与者的胃口，产生过高期待。实物众筹，就明白的告诉参与者，最后的结果是一本什么样的书或者一个什么样的手机，但餐饮不同，为了增强餐饮项目的吸引力，众筹发起人会忽略经营中的不确定性，把“未知”当“成功”来讲：从快速收回投资到月月分红，从第一家店到十家店到全国连锁……但是，经营就有风险，投资就有可能赔本。 众筹的人每人拿出几千或几万元钱，对有钱人来讲，因为占的股份少，不愿意过多参与，浪费时间和精力;对屌丝来讲，因为没有餐饮从业经历，也不懂具体的经营管理，往往操心办坏事。一开始大家都兴致勃勃，积极团结，一旦饭店生意没有达到预期，股东之间就会产生疑问和分歧。 6、餐饮做的是顾客大基数生意 众筹确实可以筹集到更多顾客资源，但是，一家餐厅如果没有足够大的顾客基数，仅靠股东带来的客源是有限的，只是起到辅助的作用，真正的上座率还是来自于日积月累的大量顾客。这也是为什么很多人开店时“我的朋友很多、朋友很有社会关系、朋友都消费力很强”，这种人开店几乎没有成功的先例。 做餐饮众筹的建议： 餐饮，不是不可以众筹，只是“理想很丰满、现实很骨感”，如果真要做餐饮众筹，有以下建议： 1、众筹股东绝对不能参与经营，可以有建议权，可以带朋友来吃饭，但没有决策权。餐饮，一定交给专业团队运营。 2、众筹发起人占大股，股份比例最好在七成以上，绝对控股。 3、设立好公司章程，并做好实际操作过程中弥补漏洞的准备。资金使用公开、透明，最好有第三方监管。 总之，开展众筹前，三思而后行，无论是发起人还是入股人。餐饮众筹是一个“一群人的梦想”，它吸引了一群怀揣共同梦想的人们，但餐饮众筹并不是一个短时间见效的项目，它需要长久持续的运营。一句话，发起众筹不能只有一时的冲动。 |
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