你那么缺钱，真的不是因为你不努力！

肉分五花三层，人是否有三六九等？

所有的人都会发现，同样学校同样专业的同学，毕业几年之后，薪资差距会变得很大。

鸡汤君说：别在乎一时的薪酬，应该继续坚持梦想。

鸡血君说：你还不够努力，还没看到过魔都帝都凌晨四点的太阳。

厚黑君说：你别傻干了，得学会搞关系、找资源。

所以今天，我们不鸡汤、不鸡血、不厚黑地来聊聊——关于“钱”的方法论。

我们都知道，产品会有不同的价值定位：产品领先、价格低廉、服务一流。

举例来说，你买苹果是因为产品好，去沃尔玛是冲着价格低，住万豪是服务差异化。

人也一样，讲白了，大家都是出来卖的。要让别人出钱买你，得看你的价值在什么方面。

那么，用分析产品的思路来分析人，人都有哪些价值定位、各种定位从物质回报的角度有无高低之分呢？

决定你价值的，其实就只有六个因素

首先，我们都必须承认，这个世界并不完美，所以你的收入不完全是你能创造的价值，这其中，是存在一个差值的。

用公式表示就是：

那么，你的实际价值又取决于什么呢？

我们在做人才测评的时候，有个基础模型，称为冰山模型，可以回答这个问题。

根据这个模型，你个人能够创造出多大的价值，离不开三大要素：

第一个要素，知识和技能。比如我现在写这篇文章，冰山模型是知识，电脑打字是技能。一个人的知识和技能是可以后天习得的，也是非常显性，容易展示出来的。所以，我们称为冰山上的部分。

第二个要素，是能力，比如学习和思考能力、人际交往能力等等。相对知识和技能来说，能力的培养周期长，并且，相对隐性，能力高低不是一眼就能看出来的，往往要通过仔细的行为观察。所以，能力是在冰山中间的部分。

第三个要素，天赋，包括价值观、性格特质、动机。比如，你的人际敏感度天生很强，那么在做一些服务类的工作，就会比人际敏感度弱的人要来得轻松。再比如，你是成就感动机的人，那你做咨询工作，就会比权力动机的人感受到更多快乐，也容易做得好。

但是，这些天赋对成人来说，几乎不可改变的。同时，也很难观察到，即便是自己，也常常意识不到你的天赋在什么地方。

刚刚说的是内部因素。除了内部因素还有外部因素。

外部因素也包括三个方面：出身、选择、运气。这一块明天继续和大家分享。

想了解跟多的朋友欢迎加入我的交流群：364068223 （头条朋友验证：306），更多有价值的内容等去去发现。