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韩都衣舍堪称线上品牌上位教科书！ 来源：TOP电商（itopec）作者：张逸 从60万创业到12.6亿，从淘宝线上小店到韩风快时尚引领者，从淘品牌到互联网服饰品牌第一股，韩都衣舍的发迹史堪称线上商业品牌的上位教科书。 韩都衣舍的由来：半路出家做服装 很多人以为韩都衣舍是韩国的品牌，其实韩都衣舍的总部在山东，是山东最大的电子商务公司。 韩都衣舍创始人赵迎光毕业于山东大学韩语专业，毕业后被中方外派到韩国做中韩贸易，一做就是十年，经历了韩国电子商务从起步到成熟的过程。 2002年，他开始在易趣网做电商，卖韩国化妆品。 2007年，一次偶然机遇，赵迎光在与一位韩方人士闲聊中提到：未来贸易是电子商务的，女性时尚是一个最赚钱的行当。 当时，国内已经有传统贸易企业认识到了韩国快时尚的魅力，去韩国进货。但赵迎光认为这样很慢，而“互联网能够缩短这个时间，我应该利用这个平台把韩国快时尚真正第一手地进入中国”。 他的第一选择是做代购。是的，没错，就跟我们现在的韩国代购的微商一样，去韩国采购然后拿回国进行销售！
传统代购模式客单价很高，一般可以加价100%卖。但是，有四个硬伤：时间太长，从下单到收货要15-20天；不能退换货；经常断色断码；性价比差。 赵迎光觉得这些硬伤光靠自己努力是不能够克服做好的，一年后的2009年，他决定停止代购业务，转做自有品牌。 其实，现在很多人做代购的朋友圈里好一点的也都有4000多粉丝吧，但是有几个人能想到自己去做品牌呢？ 正是在对自有品牌运作的摸索中，赵迎光引入了买手制。 线上时尚，买手为王 在很多眼里，买手就是搜罗时尚衣服的一种职业，但在韩都衣舍这里，并不是这样。 买手小组一般会由选款师、韩语助理、页面制作、库存维护、文员组成，小组组长一般由运营专员担任。 买手小组的作用是：负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据试销情况在中国找工厂量产。 虽然每个买手小组只有三到五人，但他们有很大的自主权：选什么款，生产什么，规格是什么，生产多少，什么时候铺渠道，定价多少，什么时候打折，何时撤货等……“公司几乎不插手，全由买手小组自己决定。” 赵迎光认为，如果一个设计师只懂得设计服装，却不知道自己服装是否受欢迎，这其实是一种悲哀。 进阶的“买手小组”， 被写进清华教科书 买手制并非韩都衣舍首创，赵迎光引入买手制的初衷是因为销售团队太薄弱，“为了控制风险，只好将压力转移到产品部门”。这种无心插柳之举却孕育了韩都衣舍核心的商业模式。 在韩都衣舍，买手小组的任务不仅要负责找时尚的款式，而且还有一个竞争，他们得为自己选择的服装争取店铺的广告资源。 这就是KPI考核！ 首先，小组的业绩提成，与小组的利润挂钩； 其次，公司提供小组初始的运作资金，每个小组的资金使用额度，是上个月销售额的70%。（公司对新成立的三个月以内的小组进行保护，资金使用额度是100%）； 再次，每个小组的库存周转率，是影响业绩提成的重要指标； 最后，销售额排名靠前，并保持良好的库存周转率的小组，公司会提供特别额度，用于商品生产。 通过小组制运营，韩都衣舍的年度库存周转率可以达到6次以上，当季售罄率可以达到90%~95%。 这种小组制运营模式是企业利用互联网提升运营效率的一个成功案例，入选清华大学MBA，长江商学院，中欧国际工商学院以及哈佛商学院EMBA教学案例库，也引来无数同行、专家、学者的来访学习。韩都衣舍创始人/CEO赵迎光也曾在诸多场合介绍过小组制的做法。 有人问赵迎光，你这么大方地把自己的商业秘密拿出来说，会不会担心遭到竞争对手“克隆”？赵迎光说：“买手制的核心在于买手小组，一个成熟的买手小组的培养需要两年左右的时间。” 又一创新：柔性供应链 除了小组制，柔性供应链也是韩都衣舍引以为傲的创新产品。 毋庸置疑，供应链往往能扼住品牌的命脉，很多品牌都因为供应链管理失控，现金流出现断节，最后死在库存上。 3年前，另一个淘品牌茵曼就曾因为供应链失控，导致库存大量积压。创始人方建华曾只有说过，“供应链管理不好，将是中国品牌和世界品牌的下一个灾难。” 在韩都衣舍，这些流程只需一天的时间就可以走完！
在拥有现货面料的情况下，普通的订单会在7到15天之间出货。 近几年，每年都有超过1800万件衣服通过这样的方式在韩都衣舍的柔性供应链中流淌。 2015年11月，韩都衣舍宣布将生态体系中的柔性供应链平台对外开放。 这个宣称完全适配电商品牌的企业，具体的运作机制一开放就吸引着众多的目光。 “韩都衣舍打造的全链条，一直以数字化商业智能为核心。”赵迎光说，“在大数据的支撑下，我们还在不断地进行验证和升级。” 韩都智能支撑未来发展 小组制和柔性供应链的背后，韩都衣舍自主开发的全套IT系统是不可忽视的功臣之一。如今，这套系统已经升级为韩都智能。 韩都衣舍从成立之初，就对IT进行持续高额投入，组建了专业的IT研发团队。而今，韩都已经研制出一系列的IT系统，也是独创的H系（HOMS 、HWMS、 HBI 、HSCM、HNB等）。 无论是订单的处理能力以及发货速度都堪称行业内的顶尖，柔性供应链及企划运营系统都是具有高度的特色。 韩都方面宣称，未来，它将主要聚焦于大数据和商业智能的延展，让大数据与商业智能真正的落地并深入产生影响。 淘品牌上市这轮热潮，韩都衣舍走在了前面！ 事实上韩都衣舍已经不是一个品牌了，而是一个平台。 欢迎小伙伴在下面发表评论，与小编交流！ 获取转载授权请加商哥微信：badgirl963 TOP电商（ID：itopec）：中国最顶尖的电商交流社区，最具深度的电商报道平台，专注农村电商、O2O电商、跨境电商、电商创业、电商投融资等领域的深度文章报道！ |
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