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一瓶空气卖到1.2万?好营销让买家抢着做“冤大头”!

 三余无梦生 2016-08-09
  • 就在“8.8”天猫国际超品日这一天,几瓶直采自新西兰奥克兰的空气,便在红衣美女娄楠石的“举槌”下,在6632人次的“众目睽睽”围观中经过25次激烈出价,最终闲鱼的用户拍出了1.2万元的高价。“人争一口气”,在闲鱼拍卖这个平台上得到了另一种诠释!

然而,why?!这一切,到底是怎么做到的——


“如果有天堂,天堂应该是图书馆的模样。”博尔赫斯的这句名言,在娄楠石手里,缔造出了“气味图书馆”的模样。


气味?图书馆?听上去就很好吃的样子。

“如果你捏着鼻子生吃苹果和土豆,会发现味道其实差不多,因为人对事物的感知,很大一部分其实是来自于嗅觉的。”

“在我的记忆深处,祖母的气味,那种她那个年代才有的肥皂加雪花膏所散发出来的特殊味道,能够立体地还原小时候奶奶抱着我一起睡觉的场景。”如今已被称为“气味女皇”的娄楠石,一直想亲自调制一款独特的香水——“奶奶的味道”,用以缅怀那种慈祥,那种温暖。

在气味图书馆里,这样的特别味道还有很多,都是娄楠石像在图书馆收集资料那样,一个个采集来的,每一个都有其独特的故事。或苦,或甜。

 

这位高颜值美女还曾以理科生的逻辑去做过一个科学小调查,结论是,一个失明的人和一个失味(失去嗅觉)的人相比,后者的自杀率要高出很多。

“感冒时人为什么会很低落,并不是病菌,而是因为你鼻子堵住后,闻不到,觉得食之无味,长期那样的话,就容易引发抑郁甚至是自杀倾向。”听了这样的科普,是不是会有一种想把自己的鼻子卸下来好好清洁保养一番的冲动。

更有画面感的一个例子是,在国外特别是美国的地铁站里,人们一旦闻到刺鼻的浓烟味,马上就会条件反射到“911”,开始寻找疏散路径。成人如此,婴儿更是。几个月大的孩纸,视觉系统还没有发育出良好的辨识力时,主要就靠气味辨别亲人,找起麻麻的柔软更是一闻一个准。用楠石的话说,嗅觉比其它五官感知更加直通人心。

“一件衣服,可能今天喜欢明天就不喜欢了,可能被人说一下又由不喜欢变喜欢了,但不喜欢的气味就是不喜欢,所以为什么很多人打死不吃香菜呢。”

在她看来,气味=记忆+情绪。这个公式也可以表述为,气味是一种有情绪的记忆。

这个偏正结构的短语告诉我们,当一种气味蕴含有某种特殊的情绪、记忆的时候,它就有了特殊的价值,特别是针对特殊的个体而言。也正是基于此,在天猫上已经把自己的品牌做到类目第一的娄楠石,还有很强的兴趣和动力,客串起了“首席拍卖师”——众所周知,能拿来拍卖的,一定是有稀缺性或者独特性等特殊价值的

就在“8.8”天猫国际超品日这一天,几瓶直采自新西兰奥克兰的空气,便在红衣美女娄楠石的“举槌”下,在6632人次的“众目睽睽”围观中——别多想,没有哪个拍卖会场子大到能容纳六千多人——经过25次激烈出价,最终闲鱼的用户拍出了1.2万元的高价(产品附赠新西兰单人自由行一趟。“人争一口气”,在闲鱼拍卖这个平台上得到了另一种诠释。

楠石说,她在新西兰的时候就经常上eBay,这次是她第一次在中国玩拍卖,所以选择了这个中国最大的在线拍卖平台“我发现闲鱼真的很好玩,前几天我在朋友圈看到朋友们发了关于我的截图,问我怎么会在上面,这说明她们都是闲鱼的用户——她们可都有钱又有闲。”

其实,她早就想把世界各地的空气拿来拍卖了,包括各地海水的味道。“还有,情侣的味道。”真是靠谱的创意!

一年一度的虐狗节又来了,请叫我雷锋——

 

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