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销售就是勾引,学会这一招,你就是销售高手!

2016-08-10  东山威夷

销售新手如何让客户在短时间内信任你,从而信任你卖的产品?提升业绩?

当你卖产品的时候,如果一上来,就介绍你的产品有多好,性能怎么样,客户不会轻易相信你。这样结果就是产品卖不出去。

做销售,千万不能赤裸裸的去推销,要学会“拒绝”式的销售。

“拒绝” 式的销售是世上最佳勾引客户方式。

那么如何引呢?先要塑造价值!

产品和服务都是工具,客户要的是这个工具带给自己的好处,我们要从N个角度来思考,能够给客户提供的好处是什么?也就是价值是什么?

先看一个卖石头的案例:

如何将路边随手捡到的一块小石头卖出5500元的天价?销售如何包装石头?

第一步:提炼产品的三个好处。

好处一:该石头具有保健作用。

好处二:该石头具有暗示作用,是你的幸运石。

好处三:该石头具有学习作用。

第二步:给予客户10倍价值感的赠品。

赠品1、价值2.55万元的赚钱培训名额一个,保证学会,保证赚钱!

赠品2、赠送价值3万元的销售高手一对一咨询服务2小时。

提醒:只有赠品设计是卖的东西十倍的价值,才能打动客户。为什么?这是小编从事销售10多年的经验总结。

超值的赠品如何寻找?

超值的赠品其实是非常容易策划的,只要分析你的客户需求,你认为不值钱的东西,可能对你的客户非常有价值。

第三步:为客户提供负风险承诺。

如果购买之后,使用3个月后,不管有任何不满意,将出价19999元回购,让你后悔都赚钱。

销售上零风险或者负风险承诺是非常重要的,只有这样,客户才会觉得,你对你的产品是非常自信的,极端的自信,客户就会喜欢你的产品和服务。

提醒:不要给你的客户承诺:不满意就退款,这是错误的暗示!

为什么呢?

比如:你卖家电,给你的客户承诺:七天包退,十五天包换。

这样你把客户的注意力集中在了退和换上。

只要换一个说法:如果你对这个产品有一丁点兴趣……七天内你有任何不满意的地方,可以退回来。

这样说话,感觉完全不一样,你只要引导客户按你的意愿乐意配合你做某事后,大部分人是不会想到退的,只要客户不想到退,转化率就很高。

如何引导客户按你的意愿做某事?想知道答案与有兴趣的朋友,小编微信号:15767737926,一起交流!

当你的价值塑造出来时,许多人都想成为你的客户,这个时候要学会拒绝。就像一个美女,她拒绝的人越多,追她的人就越多!

好,我是城市的月光,有点销售经验,做销售或创业需要帮助的朋友,可与小编一起交流学习,分享,讨论,共同进步。

帮助有需要的人,也是成就我自己!

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