我是一位90后宝妈。自从有了娃,就全职在家。但我是个闲不住的人,总想卖些东西来赚点奶粉钱。很巧的,在朋友的介绍下,我成了某个宝宝安全座椅的代理。这些宝宝安全座椅是由朋友公司总经销,我也是经过几次考察确认产品和售后做得没问题,才决定分销。
刚开始的时候兴致满满的,天天在朋友圈、微博里发广告。但发了一个月,只有闺蜜友情给个面子买了一件,其余连个问的人都没有。我后来去做了分析,这才知道我错在哪里。 (这是我微信号、微博号和QQ号的好友数量) 我卖的是宝宝安全座椅,所以有兴趣的顾客基本是为人父母,也就是说在这个月里我发了那么多广告,总共就不到一千人有兴趣看。 但如果说有接近一千个人的准客户,再差至少有10个客户有意向,但为什么还是没人有兴趣。这时老公说了一句我才恍然大悟:买安全座椅,得有车啊! 于是我又马不停蹄地做了一份朋友圈有车的调查,结果数据出来我自己都傻了。
总共有车的爸爸妈妈人数就只有36个,也就是说我自己白折腾了一个月,真正的客户少之又少。 这时摆在我面前的只有两条路,一是学别人大批量加粉,大海撒网去捞客户;二是选择一个合适的平台。 我还要带孩子,因此根本没有空余的时间去加粉,所以我选择了第二条路。 根据朋友的推荐,我分别选择了目前比较火的微商平台:微店、拍拍小店、爱微商。
我卖的是安全座椅,需要的客户绝大多数是经济收入比较稳定,有车的年轻父母。但我身边的朋友基本没有能够满足这个条件的,所以靠熟人绝对是卖不动。试用了几天爱微商,让我发现了不少的惊喜。在这里和大家分享一下。 关键词的选择很重要 我注册时填的是主营关键词:“安全座椅”,这一步很重要,这决定了将来用户搜索时能否第一步就找到你。 至于还有其他关键词,也需要认真考虑。比如我填的是“育儿健康”、“汽车”、“旅行”、“妈妈”,这四个关键词都与宝宝和汽车有关,用户在搜索时也有可能存在的潜在消费。 还好目前卖安全座椅的微商还不多,因此当用户想买来一个安全座椅的时候,只要输入“安全座椅”就能够直接找对我了!很幸运的是我当天注册,晚上就有人通过搜索加我表示想购买的兴趣! 用商品互动,展示首页机会 申请一元爱拍商家入驻比起开一家淘宝店来说更简单,只要提交手持身份证,上交保证金就可以入驻。 一元爱拍模式其实就是发布商品,用户以最低一元的钱去参与夺宝!对做微商的童鞋们而言,一是可以把货可以快速地卖出去,而且最重要的是多了展示曝光的机会。 我是上午发的,还没到晚上做饭的时候,系统就给我发来消息说就已经揭晓中奖让我及时发货!我再打开APP的时候竟然发现我的主页竟然多了300个粉丝!其中还有几个人直接表明问我能不能便宜一点也想买一个。 微商圈的病毒广告传播 而除了一元爱拍和精准搜索功能,我最满意的就是微商圈!许多人在微信朋友圈发广告,但朋友圈是一个熟人社交,只有好友才能看见!而微商圈的独特之处就是开放性。也就说只要发的内容大家感兴趣,就会被无数人转发,如同病毒式传播。 我认真分析了几天,发现如果我只是单纯地发广告,那完全对人没有吸引力。于是我就每天琢磨着怎么发才更有趣。恰好有一天宝爸带宝宝出去玩,宝宝坐在安全座椅上睡着流口水!那画面萌萌哒,我拍了一张照片发微商,结果竟然有50多个人转发,获赞62个,最最重要的是一下子给我带来了二十多个订单! 入驻爱微商到现在,前后已经卖出去了113个安全座椅,卖出去一个能赚100元,也就是说我在短短不到一个月的时间内赚到了11300元。而我相信随着我在平台上的粉丝不断递增,下一个月赚到的钱相信比这个还要多!
月入过万不是梦 |
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