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但在投资时，我们还要讲财务模型。你的收入来自什么，毛利率空间是多大，物流成本、管理费用是多少?随着规模的上升，能不能形成规模性优势，把边际成本降低，把毛利率进一步提升，把管理费用给覆盖掉，来实现赚钱? 从团队来讲，我们投资时会首先看创始人，在我们对整个团队判断的权重里，他占到九成以上。如果老大足够牛，下面的人不行的话还能改善;老大不行，将熊熊一窝。对于这个“老大”，我有3个关键词的要求： 1、高瞻远瞩。我们希望他能看得长远一些，有格局、有方向感，有目标、有战略，知道要去什么地方，大概的路径是怎么样的。 2、脚踏实地。你得具体干事，最好懂市场、懂产品、懂业务，能够把事情搞定。 3、会“忽悠”，换句话说是希望他有影响力、有说服力、有感染力。初始阶段公司能拿得出手的东西太少了，所以要会“忽悠”。第一要会“忽悠”投资人，让我们觉得你虽然就那么几杆枪，但是能给我们带来百倍回报;第二要会“忽悠”团队，虽然现在没有多少钱给你，但是跟着老大有酒喝有肉吃;第三要会“忽悠”客户，尽管产品还不完善也要让客户参与，相信你可以做得更好;最最重要的是会“忽悠”自己，如果自己都不够相信，那真成忽悠了。只有自己相信了，你才能够感染到你的团队你的投资人你的用户。 另外我们要看这个公司是不是一个复合型的团队。一个产业互联网创业公司一定要有深扎产业的人，如果这个人是CEO的话，还要足够开放，能够接受互联网的东西，同时团队里面最好有能够实现互联网化的产品合伙人、技术合伙人，团队不能太单一。 |
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