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很多人都不愿意去做种草的事。 播一个种子，等着长草，等着拔草。太慢了。 很多人只关心能不能打造一个爆品出来。 爆品是什么，就是当消费者带着钱准备好要拔草的时候，突然出现，一下子就把顾客截住了。 为什么能截住，两个原因： 一个是性价比！ 另一个原因更重要，是熟悉感！ 讲个小故事： 以前曾经给蒙牛设计雪糕的包装，当时一个仓促应对的设计后来成了一个爆品。 （当然成为爆品与包装设计并没有多大关系） 这个雪糕叫绿色心情。至少畅销了七八年。 一开始不是叫绿色心情的，我们取的名字是“绿莎莎”，因为本质上是绿豆雪糕的改进，只不过不是一颗一颗的，是把绿豆磨成了粉，有莎莎的感觉。 于是取名叫绿莎莎。 （当时的感觉是，做出来应该挺好吃的） 当年蒙牛同期推出了二三十个产品，取名设计包装一共是做了四十个产品。 （有一部分产品后来被取消了） 在快要投产之前，忽然打电话来说，要换名字，绿莎莎注册不下来。 蒙牛的项目经理就顺手选了我们提交上去的备胎名字：绿色心情。备胎名字本来就是对付一下的，没想到备胎也有春天。 要求一夜之间把包装改了，（还有其他几个也要改）。心情很不爽。 而且绿莎莎的设计是和另一个产品哈密密组合的，比较人格化的设计。 一个绿莎莎，一个哈密密，一对活宝。 （哈密密是哈密瓜味的雪糕） 一改名字，就是要把一个处心积虑搞出来的创意给活活地否定掉啊。 我们认为商标局那边，还是可以再争取的，但蒙牛不愿意争取，要赶时间生产。 没办法，只能忍气吞声地改。 怎么表现一个绿色的心情？心情已经差到不愿意多想，就让设计师硬生生地装了墨镜上去。（当时的设计师是个新手，广东汕头人，小春） （改好后的字体和墨镜其实都有不够到位的地方）（因为心里有气，深更半夜的疲惫不堪，都不想再推敲了，因为毕竟单价不贵，太精致了就会看起来好象要掩饰什么。） 于是，第二天就交稿了。 在没有任何宣传物的情况下，在那同期二十几个单品中，卖得火爆极了的是“绿色心情”。 我们知道应该好卖，但是好卖到这种程度还是完全出乎了意料。 因为，符合了一个爆品的逻辑： 熟悉的略带一点新意，性价比高的， 更更重要的是抢对了时间点，在夏天刚开始时就提前铺货了。 相对而言，符号化视觉锤式的墨镜设计其实对提升销量的作用并不太大。 大家对绿豆的概念太熟悉了。绿豆雪糕本来就是熟悉的产品。 这里只是5分钟的内容，全长11分钟内容在智课堂官网上。 《爆品的要素》 在全长内容里我们还谈了抢位置、抢兴趣点和抢时间点。 不同的产品应该在消费高潮期的不同节点出现。 出现时机也有一个逻辑。 上一课：
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