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你是否每天仍在为你的医院如何促销而发愁，下面这100个成熟的医院促销方案，也许会对你有所帮助。 价格促销方案 方案1：错觉折价——给患者不一样的感觉。例：“花1000元送2000元项目服务”错觉折价等同打五折但却告诉患者我的是优惠回报不是折扣。 方案2：一刻千金——让患者蜂拥而至。例：整形医院的闭馆销售“一天内所有项目2折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 ：超值一元——舍小取大的促销策略。例：“几店庆当天超值一元价格参与美白针活动”，虽然这款项目看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 ：临界价格——顾客的视觉错误。例：10000元改成9980元，这是普遍的促销方案。 方案5：阶梯价格——让顾客自动着急。例： “开业初期1-5天一折销售，5-10天折扣25%,10-15天折扣50%，15-20天折扣75%”。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 ：降价加打折——给顾客双重实惠。例：“所有光顾本店购买商品的顾客满10000元可减1000元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。10000元若打6折，损失利润4000元；但满10000减1000元再打8折，损失2800元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 方案7：百分之百中奖——把折扣换成奖品。例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8： “摇钱树”——摇出来的实惠。例：圣诞节购物满380元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾医院，才会给医院带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9：张张有礼——会员卡也能赢得礼物。例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 方案10：退款促销——用时间积累出来的实惠。例：“消费10000元基础上，顾客只要讲前5年之内的消费金额小票送到收银台，就可以按照促销比例兑换现金。5年一退的，退款比例50%；4年一退的，退款比例是25%；3年一退的，退款比例是10%……”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11：自主定价——强化推销的经营策略。例：500-1000元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在医院提供的价格范围内自由定价，这一点是保证医院不至于亏本的重要保障。 方案12：会员卡——累计出来的优惠。例：会员卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 方案13：账款规整——让顾客看到实在的实惠。例：5560元只收5000元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14：多买多送——变相折扣。例：做隆鼻项目赠送美白针。 方案15：组合销售——一次性的优惠。例：将同等属性的项目进行组合销售提高利润。 方案16：加量不加价——给顾客更多一点。例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 方案17：小鬼当家——通过儿童来促销。例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18： “欢乐金婚”——既做广告又做见证人。 方案19：“寿星”效应——让寿星为店铺做广告。 方案20： 情人节的情人活动。 方案21：英雄救美——打好男性这张牌。例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强特点。 方案22：挑选顾客——医院促销的“软”招。例：一家医院打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性整形又保证了私密性。 方案23：赠之有道——满足女顾客的“心”需求。例：赠送的是最好是多频消费中的一次。 方案24： “换人”效应——给女性不一样的感觉。例：医院推出广告“带着千元来这里，我们给你换个人”，给人一种焕然一新的感觉。 方案25 ：爱屋及乌——做好追星女孩的文章。例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案26 ：“情人娃娃”——让单身女性不再孤单。例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。 方案27：货比三家——顾客信任多一点。例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案28：吃出幸运——为幸运而疯狂消费。例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案29：能者多得——引诱推销的法宝。例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案30：档案管理——让顾客为之而感动。例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案31：一点点往上加——让顾客喜欢上你。在初次顾客上门时，尽量推销价格低廉性价比高的项目，增加顾客的好感度。 方案32：模范双星——紧抓民族文化传统不放。例：中医医院三伏天推出免费贴伏贴的活动，得到大家的熟知提高品牌知名度。 方案33 ：“绿叶效应”——给你的主推项目搭配一些绿叶，让红花更加娇艳。 方案34：混乱经营——乱中取胜的好办法。例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。 方案35：货比好坏——好货需要劣货陪。例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。 方案36：排位有诀窍——便宜的总是在前排。例：将一些便宜的项目放在医院门口，打出便宜的口号吸引人。 方案37：故弄玄虚——满足顾客的档次心理。例：将项目打包营销。 方案38：心心相印——用来见证爱情。例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。 方案39：齐聚一堂——搭配出来的畅销。例：医院在情人节推出的情人美容套餐。 方案40：现场效应——在现场为自己做广告。例：整形乳房假体的毁坏试验。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动。 方案41：暗示效应——让顾客自以为是。例：医院在大厅摆放名人的照片，暗示这家是名人常来光顾的医院。 方案42：点名效应——让顾客关注自己的品牌。例：搞些公关活动提高医院知名度。 方案43：对比效应——让顾客看到实际效果。例：真人案例分享。 方案44：“夸张效应”——吸引顾客的眼球。例：请刘德华模仿秀恶演员到店宣传：“刘德华”来了，抓住顾客好奇心。 方案45：巧用证人——真正的活广告。 方案46：名人效应——让医院做宣传。 方案47：搭顺风车——借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。 方案48：温情一元——医院的助学之旅。例：满100元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。 方案49：免费领养——把奖品变成领养权。例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。 方案50：希望医院——把让利变成孩子的希望。例：在地震的时候，医院推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。 方案51：新年红包——春节礼品促销。 方案52：五五有礼——端午节粽子促销。例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。 方案53：情人价格——情人节花饰促销。 方案54：平安是福——平安夜苹果促销。 方案55：圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销。 特定人群假日促销方案 方案56：三八彩头——女性促销。 方案57：快乐童年——儿童节促销。 方案58：亲情厨房——让您的母亲更轻松。 方案59：含蓄父爱——父亲节礼品促销。 方案60：尊师台——尊师重教的创意促销。 开业促销方案 方案61：大派“红包”——见者有份的促销策略。 方案62：疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺。例：医院年终大型舞会。 方案63：步步高升——寓意双关的游戏促销。例：医院里的“CS精英赛”。 店庆促销方案 方案64：积分优待——真情回馈老顾客。 方案65：自助销售——招揽更多的新顾客。例：店庆时任选3种项目金额5000元。 方案66：有奖征集——医院提升影响力。例：征集广告语。 服务人员促销方案 方案67：美女效应——让顾客美不胜收。 方案68：侏儒店铺——一笑而过的新鲜。 方案69：爱美之心——抓住女性的攀比心理。例：医院“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。 促销人员促销方案 方案70：另类模特——别开生面的促销场面。例：皮肤病医院请自己的病人上街清除小广告。 方案71：人情促销——满足顾客的情感需要。例：以促销员的亲戚为借口促销。 方案72：沉锚效应——咨询人员的服务语言创意。例：问客户要不要做双眼皮不如问要做那种术式的？ 售前服务促销方案 方案73：样品派送——更直接的试用感觉。 售后服务促销方案 方案74：顾客各种节日提醒。 方案75：无理由退货——赢得声誉的服务方案。 来源：华夏医界网 |
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