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在那些大火的应用中，往往蕴藏着让它们一夜间火遍大江南北，人尽皆知的神奇力量。这股力量让Facebook在10年间由一个大学校园的网站成为一个拥有10亿用户的社交网络。这股力量让Twitter在7年间变成一家市值高达350亿美元的公司。 这股力量，最近最火的说法叫“洪荒之力”；在《功夫熊猫》里，它叫“气”；在《星球大战》里，它叫“原力”；在《圣斗士》里，它叫“小宇宙”……这种力量，往往能扭转乾坤甚至是起死回生。 在应用发行的领域里，这种力量叫口碑，也是口耳相传的魔力。而这种魔力，甚至能让不少中国本土应用“墙内开花墙外香”：在国内少有人知，在海外却成爆款！比如本文今天要分享的这两个案例。 Musical.ly Musical.ly，当下美国最火的移动社交产品，首个成功打入欧美市场一线的中国互联网产品，由一个20来人的上海团队开发和运营。 Musical.ly是一个移动短视频社区，用户可以非常简单快捷的创建一个15秒的有趣的音乐视频，分享到musical.ly社区，并可以同时发布到Facebook，Instagram，Twitter等社交网络。在发布后一年多后，2015年7月，musical.ly登上了全美 iOS 总榜的第一，目前用户平均每天打开的 APP 频率超过10次，在美国有接近 2 千万的用户，比例相等于在中国有近1亿的用户在关注它。 Musical.ly聚焦在美国青少年用户上，以音乐作为切入点，以“对嘴唱”作为突破点，又重新走了一遍“小咖秀”走红的路子。但和小咖秀不同的是，Musical.ly并不依靠大明星来吸引人气，而是把资源集中在不断扶持新鲜血液成为自己社区内的网红。青少年用户希望他们关注的偶像和成年人不一样，因此也会在自己的朋友圈中与朋友分享，为新网红和musical.ly带来口碑。 作为早已熟悉中国国内数次借势造作热点的互联网团队，Musical.ly和海外互联网产品运营团队一比较，显得段位更高。2015年7月，Musical.ly在YouTube里发现“扮丑”在青少年亚文化里变成一个风潮，所以主动发起了'Don't Judge Me'（不要评价我）这样的标签，引发Facebook、Twitter、Instagram的跟随，之后连篮球明星奥尼尔都主动使用。靠着这种玩法，Musical.ly走在了流行文化的前边，成为了潮流风向标，想不火都难。 茄子快传 茄子快传是一款跨平台近场传输软件，通过手机之间自动建立的无线局域网，实现在没有外部网络的环境下高速收发数据：用户在传输过程中无需流量、无需网络、无需登录账户即可互传文件。 目前茄子快传全球市场有超过4亿的用户，App Annie数据显示，茄子快传（海外名称“SHAREit”）曾在（孟加拉国，印度，菲律宾，乌兹别克斯坦，阿尔及利亚，阿曼，埃及，南非，尼泊尔，马来西亚，卡塔尔，新加坡、科威特）全球13个国家的Google Play （谷歌应用市场）占据工具榜排名第一。 这款软件曾是联想云服务业务集团旗下的产品，2015年6月正式以独立公司开始运营。 茄子快传风靡海外的首要原因是它解决了当地用户获取文件难的痛点：大部分发展中的亚非拉国家，由于当地移动互联网发展状况的落后，网速差、设备旧、资费高、内容获取渠道少。 比如在印度，手机用户获取互联网内容的渠道非常少，以致于还出现了专门的装机客，通过给别人装软件、视频、音乐、图片等获得收入。 相比之下，茄子快传完全免费，不需要网络，不消耗流量，就能够传输各种资源。说白了，就是不仅让用户不花钱，还帮用户省钱。而这种“好处”一旦被一个用户发现且认可，接下来一个传一个的口碑叠加。何况从应用的使用方法上，要想把内容传给朋友，也必须动员朋友安装一个，也就相当于免费的二次、三次……N次传播，口碑 工具属性，让茄子快传迅速完成了几何级数的裂变式传播，一夜间风靡印度。 从以上两个应用发行的例子，我们可以发现，出海的应用如果要火，必定要凭借口碑，而要获得口碑，必先俘获人心。要争取人心，关键在于对本地用户人性、需求、文化、市场的深刻洞察，如此才能把应用内在的“洪荒之力”封印打开。 作 者： Benny@AISSUER 本文系 AISSUER （微信号：IamAISSUER）出品。 转载请留言询问。 |
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