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核心提示 随着节气进入立秋，泉州的商业零售开启了短暂的淡季促销新篇章。从市民的反映以及商超的业绩来看，“名品低价”的促销形式为零售行业带来了新的景气和暂时的回暖。业界人士分析认为，在经济呈“L”运行的今天，特别在商业和零售行业，未来很长一个时期，“名品低价”或将成为一种新的消费趋势。 本报记者 温文清 文/图 低价促销成为近期商业主流 立秋刚过，对泉州的各大商超来说，正是零售业的传统淡季。如何在较短的淡季提升自己业绩？记者调查发现，各大商超无一例外地选择了名品特卖的促销方式。 “最近走到市区的一些商场，发现生意很好，特别是周末。”在市区某事业单位工作的王先生说。王先生的敏锐观察，正是时下泉州商业零售的一个缩影。记者走访发现，最近一个时期，市区各家商超的生意确实有所提升。借传统节日七夕以及奥运会的契机，大型的名品特卖活动为超市和商场们带来了短暂的繁荣。例如，七夕节前后一段时间，中闽百汇泉秀店特别策划了七夕购物秀，包括流行百货满减活动、黄金以旧换新、化妆品满减，以及超市的换购等多种活动，中闽百汇涂门店开展VERO MODO五折、花花公子皮具1-5折、依思Q全场77元等特卖活动。在新华都(002264,股吧)的丰泽店，韩彩内衣特卖一口价低至15元、雅戈尔(600177,股吧)特卖全场低至2折、Levi's部分精选夏装新品低至150元。中骏世界城则结合了七夕和奥运两个概念，推出了一系列暖场活动，当然更重要的是各种购物福利，无印良品、优衣库、H&M等知名品牌也加入了特价打折促销的行列。 “口红效应”影响商业零售 名品的特卖行动，为泉州的商业零售注入了一支强心剂，各大商超的业绩也有所回暖。不久前永辉、新华都公布的业绩预报显示，2016年上半年两公司的营业收入、净利润均同比有较大幅度增长。此外，中闽百汇、万达广场、中骏世界城等大型综合体，也有不俗的业绩表现。 业界人士坦言，当前零售行业的短暂业绩回暖，或许与经济学中的“口红效应”不无关系。“口红效应”是一种有趣的经济现象，在美国，每当经济不景气时，市场上口红的销量反而会直线上升。在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的商品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用。此外，经济不景气时，人们很难攒大钱，但是会有一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。 对此，泉州市连锁经营协会名誉会长许渊朝也有同感。他说，在当前相对低潮的消费预期下，人们更加倾向于消费“价廉物美”的东西，“商品或者服务要好，并且价格要低，现在高端酒店生意不好，大众化的小餐饮却日益兴盛，就是一个例子。”许渊朝说。 “名品低价”或成未来出路 泉州商业零售的现象并非个例。零售业观察人士赵向阳认为，在当前的经济形势下，可以预见的是，消费将呈现两大趋势：一是消费者越来越“抠”了，二是消费者越来越“挑”了。消费者越来越“抠”，是因为经济低位运行，居民可支配收入减少，不像以前那样花钱大手大脚了；消费者越来越“挑”，是因为信息爆炸时代，各种好玩、实用的产品信息透过互联网传递给消费者，消费者的眼界越来越宽了，购物时越来越“精”了。 这给商业零售业的经营者提出了一个难题，如何同时应对消费者的“抠门”与“挑剔”？一些有远见的企业家给出答案，那就是“名品低价”。所谓“名品低价”并非追求绝对的低价，而是侧重性价比，即“四星级的商品，三星级的价格”，从一段时间以来泉州各大商超的表现可以看出，“名品低价”已经成为一种潮流，也是未来人们的消费趋势。 事实上，包括迪卡侬、优衣库、宜家等企业，它们在当前的零售寒冬能够呈现逆势增长的态势，很大一个原因，就是成功运用了“名品低价”的策略。数据显示，迪卡侬2015年销售收入91亿欧元，增长11%；宜家2015年销售收入319亿欧元，增长11.2%；优衣库2015年销售收入16817亿日元，增长21.6%。 “在品牌上，以高端的形象吸引消费者；在价格上，以平民化的价位促成交易。”业界人士认为，这就是“名品低价”策略的核心。不仅快消品，宝马的1系、奔驰的A级以及奥迪的A3等入门车型，二十几万元便可拥有，也是这个道理，泉州零售业的经营者或许正是从这些行业的营销策略中，汲取了有用的市场思维。 |
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