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战国时期著名的纵横家鬼谷子，曾经总结出了与各种各样的人交谈的心理启发，堪称精辟： 与智者言，依于博； 与博者言，依于辨； 与辨者言，依于要； 与贵者言，依于势； 与富者言，依于高； 与贫者言，依于利； 与贱者言，依于谦； 与勇者言，依于敢； 与愚者言，依于锐； 说人主者，必与言奇； 说人臣者，必与之言私； 同智慧的人说话，凭的是见闻广博； 同博学的人说话，靠的是善辩能力； 同善辩的人说话，凭的是事理； 同权贵的人说话，态度要轩昂； 同富足的人说话，言辞要豪迈； 同贫穷的人说话，要动之以利； 同善战的人说话，用的是谦逊； 与勇武的人说话，要的是果断； 与愚钝的人说话，须锋芒毕露。” 与上司说话，必须谈奇特的事来打动他。 与下属说话，用切身利益说服他。 鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。 纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此，历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。 其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。 当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦瓦解，为秦国立下不朽功劳。所谓“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。”潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》之精髓所在。 《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具体技巧，两者可说是相辅相成。《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。《鬼谷子》的版本，常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本。 ～～～～～～～～～～～～～～～～ 鬼谷子说了这22句话，就成为千古第一人？ 战国时期，在一个叫清溪鬼谷的山上(今河南鹤壁市)，隐居着一位被尊称为鬼谷子的老人(本名王诩)，他每天在山上看书、打坐、冥想，不与世人来往，过着与世隔绝的生活。 但是，两千多年来，兵法家尊他为圣人，纵横家尊他为始祖，算命占卜的尊他为祖师爷，道教则将他与老子同列，尊为王禅老祖。 鬼谷子一生只下过一次山，只收过四个徒弟：庞涓、孙膑、苏秦、张仪——他们进山前都只是无名小卒，出山后个个大放异彩、名流千古。 这四人运用鬼谷子传授的兵法韬略和纵横辩术在列国出将入相，呼风唤雨，左右了战国乱世的政局。而这一切，都要归功于鬼谷子的言传身教。 1.天下时势 所谓天下之时，就是天下大势的运动趋向。所谓天下之势，就是推动天下大势的各种力道。 如果把天下比做大海，风向是时，因风而动的潮流是势。把握时势，就是弄潮。天下时势，扑朔迷离，神鬼莫测，瞬息万变。圣人知时识势，因时用势，因而治世。奸贼逆时生势，因而乱世。 2.揣天下 揣情就是度量他人之心。若是揣人，则要察其言，观其色，闻其声，视其行，然后推知其心之所趋。 若是揣天下，则要透视国情，观其货财之有无，人民之多少，地形之险易，军力之强弱，君臣之贤愚，天时之福祸，民心之向背，然后推知其国运是盛是衰，是兴是亡。 3.谋定而后动 弈棋离不开棋子，你们各人掌握的一百八十块棋子，置于盒中永远都是死棋，只有置于局中，才会生动，才会我中有你，你中有我。 若是一子落错，轻则失地损兵，重则全局皆输，是以任何落子，必谋定而后动。 4.机心与道心 机心是术，若无道心统御，术越高，行越偏，到头来不仅难成大器，只怕想保自身，也是难能。 世上多少人沉迷于此，祸及自身，殃及他人。 5.悟道的四重境界 悟道可有四重境界，初为闻道，次为知道，再为见道，终为得道。 春秋鲁人仲尼闻道，但不知其所以然，于是不辞劳苦，赶赴洛阳，问道于先圣老聃。 先圣论道三日，仲尼由是知道，大悟人世之理，遂立儒家之言。由此可见，“知道”二字，甚了不起。 6.术与道 任何学问都有术道之分。就兵学而言，用兵之术在于战胜，用兵之道在于息争。 故善用兵者，并不好战，用兵之道，在于不战而屈人之兵，在于化干戈为玉帛，以四两拨千钧。 7.何谓善言 善言者，言则口若悬河，旁征博引，可使人想所不欲想，行所不欲行; 不言则神定如山，势若引弓之矢，可使人心神不安，如坠五里云雾中。此所谓不言即言，无声胜有声。 8.观天下 观天下就如观这远山，不能单靠眼睛，要用直觉，要用心。 观远山，不必上远山，看深谷，也不必下深谷。反过来说，若是真的上了远山，你只会观不见远山，看不到深谷。 就好比钻进林中，但见树木，不见林莽。要想看到林莽，唯有站在此处绝顶，用眼望下去，用直觉望下去，再用心望下去。” 9.天、圣、人三道 天道为自然之道，也即宇宙万物的生克变化之理;圣道为人世之道，也即安邦定国、天下大同之理; 人道为人生之道，也即安居乐业、为人立世之理。此三道相辅相成，失此离彼。远天道，圣道困;远圣道，人道难。 10.何谓摩意 所谓摩意，就是投其所好，诱其心情。譬如说，对方廉洁，若说以刚正，此人必喜，喜，必泄其情; 对方贪婪，若结以财物，此人必喜，喜，必泄其情;对方好色，若诱以美色，此人必喜，喜，必泄其情。 是以善摩之人，如临渊钓鱼，只要用饵得当，鱼必上钩。 11.捭阖道术 捭阖道术，皆有循依。如果揣摩已成，利弊已权，则可决定如何出言。一般说来，当因人而言。与智者言，依博;与博者言，依辨;与辨者言，依要;与贵者言，依势;与富者言，依高;与贫者言，依利;与贱者言，依谦;与勇者言，依敢…… 12.人心之治 天下不治，在于人心不治。人心不治，在于欲念横溢。欲治天下，首治人心;欲治人心，首治乱象。 治乱不过是个手段，治心才是务本正道。若是我等只为治乱而治乱，只以强力统一天下，纵使成功，天下非但不治，只会更乱。 13.天下均势 所谓合纵，就是保持力量均衡。秦人若是无力，纵亲反而不成。 秦人只有张势蓄力，保持强大，三晋才有危机感，才乐意合纵。三晋只有合纵，秦人才会产生惧怕，才会努力使自己更强。秦人越强，三晋越合;三晋越合，秦人越强，天下因此而保持均势，方能制衡。 14.决断 天下诸事，皆因选择，亦皆由选择。人生之妙，正在于此。万事万物，涉及决断的只有两种，一是易决之事，一是不易决之事。 易决之事就是当下可断之事，天下诸事，大多属此。 易决之事可分五种：一是值得做之事;二是崇高、美好之事;三是不费力即可成功之事;四是虽费力却不得不为之事;五是趋吉避凶之事。不易决之事，两害相权取其轻，两利相权取其重。 15.妄念 这个世上，只有两种人心无妄念，一是死人，二是神人。你两者都不是，有此妄念，为何要控制它呢? 16.剑道 就剑道而论，天下只有三剑。圣剑又名天道之剑，以道为背，以德为锋，以阴阳为气，以五行为柄，上可断天光，下可绝地维。 贤剑又叫天子之剑，以万民为背，以贤臣为锋，上应天道，下顺地理，中和民意。俗剑又叫人剑，以精钢为锋，以合金为背，以冷森为气，上可斩头颅，下可剁双足，中可破腑脏。 17.天下分合 天下分合，可有两种，一是名分实合，二是名合实分。武王分封，当属名分实合。 西周初年，天下大势是，周天子威服四方。周公制礼，诸侯皆受王命，礼乐有序，西周四百年因而大治。 然而，平王东迁之后，情势有所变化，周室式微，诸侯坐大，天下大势开始走向名合实分，终成今日不治乱局。 18.审时度势 一个人要把握好自己的命运，定要做到“审时度势”，审天下之时，度天下之势。 所谓天下之时，就是天下大势的运动趋向;所谓天下之势，就是推动天下大势的各种力道。 把握时势，就是弄潮。天下时势，扑朔迷离，神鬼莫测，瞬息万变。圣人知时识势，因而治世;奸贼逆时生势，因而乱世。 19.捭阖之术 捭阖之术，捭即开，即言;阖即闭，即不言。捭阖之术，就是张口闭口之术，习口舌之学，知捭知阖，最是难得。 难于何处?难于你必须知道何时应该张口，何时应该闭口;你必须知道应该张口时如何张口，应该闭口时如何闭口。常言道，福从口入，祸从口出，讲的就是这个理。 20.情心与道心 情心与道心其实并不冲撞。道既存在于万物之中，自也存在于世俗之情中。天地有阴阳，禽兽有雌雄，世人有男女。 阳阴相合，雄雌相匹，男女相配，此乃道之常理。情心即道心，道心亦即情心。生情与修道，二者并无相碍。不悟情心，难通道理。缘到情到，缘止情止;情到心到，情止心止。 21.凡人皆有心障 常言道，人无完人。此话是说，凡人皆有心障，或表现为此，或表现为彼。 目中无人，自吹自擂，不求甚解，好高骛远，争风吃醋，自作聪明，凡此种种，心障在于自负;行为孤僻，极少说话，也很少与人合群，此心障在于无自信。修道之本，就在于去除心障。 22.觉他 去除心障，在于自觉，自觉之至，在于觉他。自觉不易，觉他也就更难了。 也就是说，他障易除，心障却是难除。人无自信，他人怎么能使他自信呢?无自信者需要悟道，修心;自负者也需要悟道，修心。 山不在高，在仙；水不在深，在龙;读书不在多，在精，在领悟，故此能修得其道。 |
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