曹戈：旅游专线批发商，怎么看都像王宝强

偶尔，曹胖觉得专线批发商们的境遇和王宝强类似。

 

王宝强赚的钱在马蓉账户里，马蓉的人在宋喆床上，王宝强怎么看都像一个义工。

 

相应的，批发商的团款在组团社那里，组团社客人在地接社手里，批发商怎么看都像王宝强。

 

宝宝简直冤死了。

但是，莫欺少年穷，莫欺宝强丑。宝宝这一把可能会损失惨重，但是，可能绝大多数人都相信，只要宝宝不倒，未来依然光明莫斯利安，或者更火更会加多宝。

 

让我想起20几年前，就有同行对曹胖说，批发商没戏了，但打脸的是，目前主板上市的市场化旅行社，凯撒、众信、上海春秋，莫不是靠批发业务赢得今日之地位。

 

好啦，曹胖本文不是说八卦的，感谢王宝强为中国旅游业提供的文章素材（宝宝，我们支持你！）下面上桌的是主菜：

在携程、同程、途牛、万达等要做千亿旅行社的背景下，其实中国的旅游度假市场目前还是个高度多元、分散的市场，这就决定了地接社要在市场上立足，必须通过各级批发分销，扩大产品的覆盖面，批发商做为渠道的力量是不可阻挡，也是无法替代的。 

但随着消费者收入的提高，消费层次的分化，以及营销环境的变化，批发商的确遇到了很大的问题，很多批发商颇感迷茫。

曹胖认同的长板理论说，一个人没必要对自己的缺点纠结，天天想着补齐自己的短板，因为一个人很难改正自己的缺点、要取得成就，最关键是把自己的优势进行最大化的发挥。

按照这个理论，批发商的优势是什么？

 

1. 成本优势：批发商有成熟的客户网络资源，开发市场成本低的多；批发商商可以通过整合各地接社和众多中小零售商的资源，有效的降低交易成本，分摊销售成本。由于在本区域出差，可以节省大量的交通费用。 

 

2. 客情关系优势：批发商在区域内的多年经营，和客户形成了良好的合作关系。 

 

3. 票务优势： 批发商选择在交通枢纽城市做批发，已经形成较强的票务能力。

 

4. 信息优势：批发商经过多年的经营，对区域内市场的基础资料，客户网络、市场环境、客户的经营状况了如指掌。                    

   

 你会不屑的撇嘴：曹胖，这些优势是个批发商都会有，你这不是白说吗？

 

好吧，下面是曹胖的重点：

 

批发商做的大小，在一定程度上与选择代理的地接社有很大关系。选择比努力更重要！

 

好的地接社体现在以下五个方面： 

1、 品牌的拉力大。好的地接社能给批发商带来资信度，你会发现其他地接社纷纷上门找你合作；其次是客源，你会发现自己的客户网络在不断增加。 

 

2、产品力强，后续的产品开发能力强。选择的地接社要拥有强大的研发实力，引领产品创新，通过差异化的产品来取得竞争优势。 

 

3、 市场培训服务能力强。选择的地接社要有强大的培训服务体系，通过培训解决零售商的会卖、易卖，提升客户的满意度。 

 

4、产品利润高。批发商经营的目的很明确，就是追逐利益，要有足够的利润空间。

 

5、资源能力强，搞的定地面上的紧俏资源、特殊资源。

 

总结一句话，批发商要想把自己的武功充分发挥，找到好的地接社非常重要。

 

怎么找到好的地接社？

 

8月26日来海口，听听全国各地的优秀批发商怎么说，万一听到几句震撼心灵的呢？万一碰到可以长久合作的好基友呢？

 

马蓉已经走了，马云还会远吗！来吧，曹胖等你！

 批发商大会广告分割线

为寻找旅游专线批发商的未来发展之路，榜中榜旅业网及旅聘网于8月26日、27日在海南召开首届“从批发商到运营商——首届中国旅游批发商论坛暨批发商交易会”。

 

批发商论坛议题：

◆专线批发商还有未来吗？

◆批发市场的份额将集中在少数的批发商手中吗？

◆批发商与地接社一体化会成为趋势吗？

◆批发商有可能成为供应链的领导者吗？

◆从单一产品批发向多产品批发是批发商的必由之路吗？

◆组建批发商联盟可行吗？

 

批发商交易会

云集各地供应商、批发商，供批发商寻找合作项目。

 首届中国旅游同业培训最佳批发商风云榜颁奖礼

中国旅游同业培训峰会

学习改变命运，培训促进盈利！各大同业培训最佳批发商分享如何通过培训零售商建立客户粘性和忠诚度，将好的产品顺利推广出去的成功经验。

 

发言嘉宾：

◆榜中榜旅业网创始人 旅聘网CEO  曹戈

◆海南逍遥旅游集团 创始人   赵宇清

◆汇订网（东南亚酒店门票批发商）CEO 王宏

◆DISTA钻石国际 董事长  秦天宇

（更多研讨嘉宾正在确认中）

 

报名：

即日起接受报名，论坛及交易会门票：2980元。

“中国旅游最佳同业培训机构风云榜”上榜单位，门票全免。