|
文：雾满拦江 （01） 迪斯尼乐园，有个职业叫梦幻工程师。 专职为孩子造梦的职业。 读孩子的书，说孩子的话，做孩子的梦。再把梦境具象化，把梦境中的城堡，画成图纸交由技术人员搭建。 技术人员按照图纸，选用最优质的环保材料，把城堡建起来。 梦幻工程师来验收，左看看，右瞧瞧，连连摇头：闹，闹闹闹，这不是我想要的。 技术人员：……哎，可我们是按照你给的图纸，一丝不苟建造的。 梦幻工程师摇头：以前是那张图纸，但现在不是了。 尼玛……还带这样玩的？ 没办法，据说这是迪斯尼的玩法，技术人员们只能一边在心里问候他母亲，一边无怨无悔的拆除城堡，照新的图纸重来。 ——听了这个故事，你有什么感想？ 难怪迪斯尼能够成为品牌，他们所做的一切，都是基于孩子的视角，只有专注的匠人精神，走入孩子的心，才能够赢得孩子们的认可——你是不是在这样想？ （02） 以前我说过这件事。我有个朋友，在乡下开养猪场。 生意时好时赖，勉强维持。 生意好时，招了个年轻的大学生做助手。 大学生雄心勃勃来到，先在猪场转了一圈，回来时满脸的失望。 大学生说：你这样不行啊，你这样怎么行？要想在市场上杀出条血路来，咱们得剑走偏锋，走差异化路线。重度垂直晓得伐？现在食品卫生环境堪忧，绿色猪、健康猪、环保猪有市无价。越是在短期行为盛行的市场里，越是易于打造万年品牌。老板你考虑一下？ 老板说：考虑你妹，讲个故事给你听： 说，以前有个村儿，村里有个漂亮妞。国色天香，沉鱼落雁。 消息传到了皇宫。皇上传旨，让漂亮妞进宫嗨皮。 进宫之后，就做了皇后。 全村人就兴奋了，人人幸与荣焉。 就有村民，找个理由去京师，想去皇宫走亲戚——可那皇宫，岂是你乡下人说进就进的？ 去了皇城的村民，谁也没见到皇后。 回来时，这些人就想，如果说没见到，一来显得皇后无情无义，进了宫就不认家乡人了。二来呢，自己脸上也没面子是不是？眼巴巴凑上去，人家根本不认咱，这要说出去，多丢人呀！ 于是，这些人回来后，都说：哎呀妈，人家皇宫跟咱这儿就是不一样，吃的用的，全都不一样。 到底哪儿不一样呢？有人问。 哪儿不一样？这么说吧，人家皇后，连喂猪的瓢，都是金子的。 皇后是拿金瓢喂猪呀，这你哪儿比得了？ 老板说，他讲完这个故事，大学生咯咯咯的直乐。 但看孩子那张蠢萌的脸，老板知道，他根本没听懂。 ——没听懂，是老板的个人观点，但人家大学生，是不服这个气的。 那孩子在老板那里，呆了大半年，离开后自己创业，开了自己的养猪场。 ——并迅速窜红，成为当地有名的创业青年标兵。 （03） 那孩子的养猪场开起来，是当地轰轰烈烈的大事。 县里的官员来了，乡里的官员来了，电视台来了几十家，大家全到场之后，发现了一件不太好的事儿。 来的官员记者，比孩子养猪场的猪，多出许多头。 那孩子的养猪场是有的，猪也不缺——但只有两头。 才养两头猪，也敢叫养猪场吗？ 老板说，这就叫拿金瓢喂猪，没得办法！ 真实情况是，那孩子研究老板的养猪场半年，意识到单靠起早贪黑喂猪，断无可能做大。 要想做大，必须要借船出海，借鸡下蛋。 必须要学会利用外部资源。 所以这孩子从同学那里集来30万的资金，猪也没想买，直接拿钱砸电视台，以青年创业者的身份做过一期访谈节目，果然引起了县乡政府的关注。 政府要头面，官员要业绩，发现了当地创业青年，政府决定要加大扶持力度，政府投资，电视专访，玩就玩个轰轰烈烈。 等到各地记者扛着摄像机来了，大家才感觉事情有点不对——不过是孩子临时弄来两头病猪，没精打彩的模样，这节目也不好看啊。 于是大队人马扛着摄像机，浩浩荡荡的杀奔老板的养猪场。 就拿老板的养猪场，权充创业青年的项目了。 打开猪场门，老板热烈欢迎，并抽空对孩子说了句：孩子，你在拿金瓢喂猪哦。 那孩子还是听不懂，义气风发的回答一句：走着瞧吧，政府扶持资金，马上就到位。 （04） 如那孩子所说，政府扶持资金，真的很快到位了。 只是……数量有点太稀缺。 才3万元。 3万元钱也是钱，单就30万的投入来说，3万元也是个10%的收益了。 孩子信心爆棚，誓将炒作进行到底，要融到更大一笔钱。 头一桩事，他来找前老板商量，提出请求。 ——投资人络绎不绝，正从四面八方赶来，可是那3万元扶持资金，全请采访团吃饭了。 没钱买猪。 等投资人来了，可不可以……嗯，还是借老板的养猪场，假装年轻人的创业工场呢？ 如果老板答应，双方可以合作，股份股权，都可以谈。 老板失笑：孩子，你蠢，就以为别人也蠢吗？ 我在这里开了十几年的养猪场，方园百里，哪个不认识我？ 正因为在我这里没机会，经营的时间太长，他们那点所谓投资进来，根本占不到份量。所以他们才琢磨在你那里寻找机会。 可你如果把他们带到我的养猪场，你真的以为他们还会投钱吗？ 这个……孩子眨巴着眼睛：老板，如果我们两个联手呢？我有外部资源，你负责养猪场事宜，强强联合，共闯天下，你看怎么样？ 老板再次失笑：孩子，我是不会拿金瓢喂猪的。 （05） 此后老板仍然是闷头养猪，低调生存。 赚到的钱不多，但也饿不死。 年轻孩子，仍然隔三岔五，在电视节目里侃侃而谈。 孩子仍然是当地的创业青年标兵，而且比以前更红更紫 只不过，这孩子早就不养猪了。 有时候他是养鸡大户，有时候他是养貂大户，有时候他是养蝎子大户，还曾是养兔子大户。 每一次他成功转型，总会有笔小小的官方扶持资金到帐，每次钱也不多，但足够摆下场子，拉到笔更大点的融资。 所以跟在年轻人屁股后面的债权人，就越来越多。 年轻人顶不住了，鼓足勇气来找老板：为什么，为什么，你死活不肯和我一起干？我们两个明明优势互补吗。要是我们两个联手，现在早就发大了。 老板摇头：说过几次了，你这是拿金瓢喂猪 喂，你这话一说再说，到底什么意思吗？年轻人质问。 老板默然半晌，说：不是你不明白。 是你不愿意明白。 等你说服自己，愿意明白的时候，你就成了我。 （06） 我这位老板朋友，话已经说得够明白了。 但要深刻理解，还需要——再说个故事。 网上很火的一个女生，开了家公司。 她宣布，要做全球最酷的公司、最生猛的公司。 企业文化，制度设计，全都按照顶尖公司的标准来。 公司的工作餐，简朴低调，无非不过是大闸蟹水煮鱼海底捞，我们的主业是吃，抽空才做点正事儿。 来到公司的员工，没俩月增肥10公斤。 真的好炫酷哦。 还有，公司绝对不炒人。 让炒人的公司，见鬼去吧，我们这里是员工和企业一起成长。 就这样狂吃了10个月，员工越吃越嗨，端盘子来继续增肥，……咦，老板，你家米缸空了耶。 把公司吃塌了。 值此这位老板如梦方醒，哎呀妈，我开公司好象应该赚钱耶，不赚钱的公司，是不道德滴。 因此就有了网络上那条近人皆知的名言： 好老板才跟员工谈钱。只谈情怀不谈钱的，都是坏老板。 （07） 这三个故事，有一个共同的主题。 这世界，有确定的部分，也有不确定的部分。 确定领域，有确定的规律。 不确定领域，有不确定的规律。 ——满脑子确定性的人，把确定规则往不确定领域摆放，这就好比村人遥想皇宫，以皇后拿金瓢喂猪一样。 蠢萌而已。 （08） 回到第一个故事，迪斯尼的梦幻工程师。 这是一个有钱人才玩得起的游戏，他们倾注重金，养出这么个怪职业，就为了于不确定之中，捕捉到确定性。 ——纵然是孩子，天性也是不确定的，他今天喜欢的，明天就未必喜欢。而更多孩子之所以迷恋迪斯尼，只是因为这家品牌已经构成孩子的成长文化。 我们一定要明了这样一个因果关系：是昔往那个特殊的朝代，成就了迪斯尼，让它成为这个特殊行业的楚翘。而后他们所做的一切，不过是在资本盈余前提下的精益求精。 是他们有钱，才可以从容把事情做好。 ——而不是把事情做好了，才获得市场认可。 事情做得好坏，只在于你，是确定性的——但能否获得别人认可，是不确定的。 （09） 第二个故事中的老板，他非常清楚，如迪斯尼这般商业巨头，只是不确定规律下，小概率幸存者。 就如同村姑成为皇后，这是极端小概率。 但驾奉确定性的年轻人，意识不到这一点。 所以选择孤注一掷。 靠炒作而爆红，是个不确定事件。而靠炒作爆红之后再聚敛资本，则已进入了确定性的领域。 玩法根本不同。 年轻人也意识到了这一点，所以他恳求与养猪场老板联手。 但是，在年轻人意识到炒作爆红与形成市场，并不存在逻辑关系之前，养猪场老板是不会陪他发癫的。 假如养猪场老板，愿意帮一下这个年轻人，与他联手又如何？ ——那就是第三个老板的表现，她把包括合伙人在内的400万，哐哧一下玩没了。 （10） 巴菲特的朋友，尼古拉斯·塔勒布，写过一本《随机漫步的傻瓜》，  书的大意是，现实最大的特点，是不确定性。随机现象比比皆是，大起大落常常发生在须臾之间。你可能一夜爆富，也可能一夜之间又回到起点。除非你明白这一点，如巴菲特那样，做个随机漫步的傻瓜，这辈子才能玩到嗨。 人生的智慧，不过是清晰认知确定性与不确定性。 确定性，是指那些我们可以掌握的事情。我们可以读书，可以与智者交流，可以让自己开心，也可以让自己洞察世事——但如果，指望此类事件能有一个功利性的回报，那就有点自做多情了。 不确定性，举凡决定权不掌握于自己手中，必须获得他人支持或认可的，都属于不确定性事件。 古人说，尽人事，听天命。这就是于确定性与不确定性之间寻找平衡点的智慧。于确定性中优化自我，保持达观的心境，顺势时积极行动，大胆冒险，逆势时淡泊守成，温静等待。一如巴菲特所言，我们不能选择自己的命运，但可以选择自己的行为，顺势时不可错过机会，逆势时务须避过风险。 无论是创业，还是人生。让我们获得智慧与机会的，始终是这个道理。 |
|
|
