贵州市场“促·观·会”执行方案
四月28-29日遵义绥阳”促销试用+医生观摩+圆桌会议“的启动，首次促销一天时间透皮就贴出三百余张，确保客户在短期内用好用处效果，有效拉动示范站上量，教育了周围老百姓，让更多患者了解绿色疗法，针对绿色诊疗主要目标患者人群，同时第二天去观摩的仁怀客户就签单了，并且还有二三位遵义客户都明确了合作意向；
近期省区领导在拜访客户过程中，对于担心效果不好影响原有生意的客户，以及已做绿色诊疗大客户，针对性的介绍促销活动方案，均引起了客户极大的兴趣及认可度；
由此总结，这种“促销+观摩+会议”的活动形式开展，有如下五大好处作用：
1、品牌造势：加强修正绿色诊疗在县城市场的宣讲传播，积极影响教育诊疗机构医生及广大的消费者；
2、引导动销：经过对重点客户的试用促销活动，为我们要培养的重点客户积累了广泛的客源，从而为打造月销每个项目品种二件货的大户打下坚实基础；
3、拉动开发：去观摩的医生能收到气氛意向，同时也想到将来我们也会这样帮扶他们，打消担心疗效及影响生意不好的客户顾虑；再有做活动客户医生及我们学术团队圆桌会议的教育，就很容易会议现场出单或会后轻松跟单，同时也可以在客户开发过程中，把活动视频及宣传资料展示给客户，更能改变我们个人开发出单困难的局面；
4、开县级会：通过“促观会”形式，可以解决县级会议召开费用大、人来的少、有效率低的状况；
5、建示范站：通过“促观会”活动，我们可以很好的选择建立示范站并把握主动，为逐步建立省地县三级学术团队做好准备；
为更好地开展“促观会”活动，考虑可复制性与有效性，现省区制
定执行方案如下：
一、活动方式：通过主办人（县总或地总）与所属重点客户的沟通共识，把握消费者尝试心理，免收治疗费、药费，仅收诊断费为宣传口号，让患者试用绿色诊疗治病，时间不超过六个小时；同时意向客户观摩实操学习，然后用二至三个小时开展圆桌会议；
二、促销试用活动客户选择：
1、已经进货合作包装完成的县城区客户；
2、客户经营面积40平方以上，客户本身生意在当地中等以上或新开但位置好投资额较大的客户；
3、老板经营理念上注重提升客源、扩大影响力的客户，并且愿意配合协调关系做宣传，有一定政府主管部门人脉关系的客户；
4、客户至少有一名医生及二名以上护士，且医生基本懂看病及护士基本会绿色诊疗操作；
三、“促观会”活动前准备工作
1、“患者宣传活动单”发放，主要在幼儿园、小学打预防针地方宣传发放“患者宣传活动单”；然后客户周围一千米内人群发放或社区入户投递；守候在县城生意好但未做绿色诊疗的诊疗机构附近几十米处，给治病走出诊疗机构的患者发放（此招慎重）
2、主办人邀请乡镇或县城意向医生现场观摩的工作到位，主要邀请担心疗效及有没有病源的医生，至少到场保障10人以上；
3、省区安排坐诊医生（学术团队）提前与省区学术团队主管推广的余会长沟通到位，同时与客户沟通好准备三至四名护士操作；
4、物料用品准备：宣传单准备在1000份到2000份，布标制作，活动大红方章刻好盖在宣传活动单诊疗机构空白栏目处；参与人员均穿上修正绿色诊疗白大褂；客户自己准备好必须的试用操作用品，还有备用西药；如果提前已经签订示范站技术合作协议的，准备好示范站铜牌，并燃放鞭炮祝贺；
5、前期地总或省区领导到场，附近县总调1-2人配合工作；
四、“促观会”活动开展流程
1、挂号：患者到场后，由我方人员负责发挂号单，同时就收取10元/人的诊断费，此项工作由主办人负责完成，交款回省区；每场活动告知：前三十人免收10元诊断费；
2、排队看病：人员招呼患者排队维持秩序，以免出现挤抢情况；
3、体验试用：患者就诊完毕后，拿上处方单，安排在体验操作处排队等候贴敷或雾化、直肠治疗；排队时我方工作人员要求患者在处方单上留下自己的电话及住址，才能治疗体验；
4、患者治疗完成后，回收处方单，以便整理患者档案，有助于根据患者试用治疗情况跟进；
5、客户观摩：做过绿色诊疗的医生可以帮助坐诊，未做过绿色诊疗的医生可以参与学习操作透皮雾化直肠，邀请人一定注意不要让老观摩的客户闲得发慌，导致不到圆桌会议就跑了；
6、圆桌培训会议：尽量在下午三点至四点开始，PPT培训完用餐还可以聊聊，同时也不影响客户晚上返程；
五、资源配置及政策规则：
1、用于使用的炎痛苗贴、清热解毒针、小儿灌肠液省区提供，炎痛100贴-300贴，清热、小儿灌肠液各50支至150支；
2、省区至少派一名坐诊医生，产生的坐诊费（400元/天）、往返交通费均由省区承担；圆桌会议讲师费用原定由省区支持不变；
3、活动当天所用的宣传物料用品、布标等，由客户归属人承担；坐诊团住宿、用餐由谁邀请谁承担；
4、来观摩的做过绿色诊疗的医生如果参与坐诊或操作的邀请人不承担观摩费；其余观摩医生按100元/人支付观摩费给主办人，谁的客户谁承担（包括其他区域带客户参会）；
5、当日县级圆桌会的会务费按照县级会议费用承担规定执行；要求开展活动的客户医生要参加分享，省区安排学术团队讲课；
请各地总、县总抢时间、抓资源积极落实！
贵州省公司·2016年5月16日
附件：可选择 活动方案二
免费看病+正常收治疗费及药费；其它同上方案
说明：本月由平坝区、黎平县、碧江区先行试点开展，成功后六月起全面在各县区逐步开展！
