从前有个小伙伴看了我这篇文章,逼格瞬间提升两个段位。 今天从三个方面分享: 1、市场的本质 2、商业的本质 3、投资的本质 一:市场的本质 是什么让市场存在? 每一个产业发展都是依赖于市场需求,这些需求组成了公司的份额。从始祖亚当到现在,使我们不断进步是欲望,欲望伴随着需求,因为人们永不满足,所以市场永远存在。 市场的本质是:供需 那么判断一个生意或项目是否可以做,必须先从需求出发。并结合下面5个纬度思考: 1、市场的容量
2、刚需的程度 3、消费频率 4、获得客户成本 5、行业发展周期 二:商业的本质 举例,我们口渴的时候可以选择喝水、茶或是饮料。 如果是水,是纯净水还是蒸馏水,那是娃哈哈还是屈臣氏? 如果是茶,是红茶还是绿茶,那是立顿还是西湖龙井? 如果是饮料,是碳酸饮料还是果汁饮料,那是可口可乐还是农夫果园? 发现了吗?可供选择的方案太多了,如果这个时候你的品牌(产品)占据了用户的大脑,让他在某个场景下能够想起来,那你就可能胜出。(下一篇文章写如何占领客户的大脑,敬请关注) 由此可以看出凡是能提供相应解决方案的都是我们竞争对手,这也是跨界打劫的来源。 所以商业的本质是:竞争 以前产品稀缺的时候,供不应求,只要有产品就可以卖出去,这是产品驱动; 伴随着产品的丰富和竞争,谁能解决并满足用户的需求,谁就能卖出去,这是需求驱动; 到现在是竞争驱动,而最重要的是你要能够占据用户的大脑,并打败用户大脑里购买其他产品的理由。 三:投资的本质 作为一个投资者,如何发现好的商机呢?下面我从GDP发展轨迹为你分析,如下图: 可以看出2015年我国GDP67.67万亿元,人均8016美元。这意味着消费升级带来了很多投资机会。 想知道下一个阶段什么行业会兴起、什么行业会衰落吗?那就看它对应的人均GDP指标。 举例,旅游行业在1000美元时观光游剧增——在2000美元时休闲游骤升——在3000美元时度假游渐旺——在6000美元时进入休闲游时代 。 所以投资的本质是:前瞻性 当然,还可以从下面几个方向去思考:
赚钱的方式有三种:一是卖产品;二是做服务;三是搞投资,不论是哪一种都要明白其本质,做到知其然,知其所以然。 你觉得这篇文章对你的启发值有多少?如果有收获,可自愿打赏!
本文出自原创,转载请务必注明出自公众号:余拉比及作者微信号 特别提醒:在本平台中回复:1,可获得一份“选择项目的4大法则” |
|