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这 也 许 是 全 球 最 爱 钱 的 公 众 号 来源 | Dan Ariely 《The Upside of Irrationality》 ﹀ 该实验出自麻省理工学院著名经济学家Dan Ariely的《The Upside of Irrationality》。其结果很有趣，在我们的生活中也尤为常见。 实验人员找来100位正值青春年华的大学生，男女各半。然后制作了100张卡片，卡片上写了从1到100总共一百个数字。 单数的50张卡片给男生，双数的50张卡片给女生。但他们并不知道卡片上写的是什么数字。 工作人员将卡片拆封，然后贴在该大学生的背后。 实验规则： 1. 男女共100人，男生单数编号，女生双数； 2. 编号为1~100，但他们不知道数字最大的是100，最小的是1； 3. 编号贴在背后，自己只能看见别人的编号； 4. 大家可以说任何话，但不能把对方的编号告诉对方。 5. 实验要求：大家去找一个异性配对，只要两人加起来的数字越大，得到的奖品越高，奖金归他们所有； 6. 配对时间有限。 大家猜猜会怎么着？ 这个实验设置很简单，就是要男女都能找到适合自己的异性，争取能凑到最大的总和。 实验是有奖金的，奖金金额为编号总和翻10倍。比如，83号男生找到了74号女生配对，那么两人可以获得(83+74)*10=1570美元的奖金。但如果2号女生找到了3号男生配对，那么两人只能拿到50美元了。 实验开始： 由于大家都不知道自己背后的数字，因此首先就是观察别人，很快分数高的男生和女生很快被大家找出来了。 例如，99号男生和100号女生。
这两人身边围了一大群人，大家都想说服他们和自己配成一对。 “来跟我一起嘛！我会给你幸福的！”
“我们简直天作之合啊！” 是的，有些人天生就自带“女神”/“男神”光环……谁都想和最好的“女神”/“男神”配对。 但人类的一夫一妻制决定了，人不可能同时和N个人配对，因此他们（高分者）变得非常挑剔，他们虽然不知道自己的分数具体是多少，但他们知道一定是比普通人的要高。 为什么？从这些追求者们殷切的眼神中就能够看出来。 自小是女神的人为什么被外界看起来更加“高贵冷艳傲慢”，是因为从小到大她们被太多形形色色的男生追求。追求者太多，哪有时间去一一好口相向？只能高冷艳一点把不合格的拒之门外才是最佳策略。 那些碰壁的追求者迫于无奈只能退而求其次，原本给自己的目标是一定要找90+的人配对，慢慢地发现80+也可以了，甚至70+或者60+也凑合着过了。 但那些数字太小的人就很悲催了，他们到处碰壁，到处被拒，被嫌弃。 据一位学生事后表示，在参加了这场游戏之后，他对人生的理解都有了不同……因为他在短短几小时里就感受到了人间的冷暖——他们背后的数字太小了（基本都是个位数），要找一个愿意配对的人简直是难上加难。 最后他们想出来的办法无外乎两条路：
经过了漫长的配对过程，眼看时间就要到了，还有少数人没有成功配对，这些人没办法了，只能赶紧草草找人完成任务。因为单身一人的话是拿不到奖金的…… 最后的倒数阶段，没有配对的都胡乱找了个人。当然也有坚持不配对，单身结束游戏的大学生。 实验结束。 心理学家发现，绝大多数人的配对对象其背后的数字都非常接近自己的数字，换言之中国古人说的“门当户对”还是很有道理的。 比如55号男生，他的对象有80%的可能性是50-60之间的女生，俩人数字相差20以上的情况非常罕见。 你们猜100号的女生的配对对象是谁？ 好玩的是，100号女生的配对对象竟然不是99号男，也不是97 或95，竟然是73号男生，两人相差了27！为什么会相差这么多？ 原来100号女生被众多的追求者冲昏了头，她采取的策略是“捂盘惜售”（因为她并不知道100是最大值，也不知道自己就是100号），她还在等待更大数字的男人，等到大家都配对完毕，她终于开始慌了。于是她在剩下的男生里找了一个数字最大的，就是那位73号幸运儿。她最后也尝试过去找90+的男生，但是人家都已经有女伴了，让他们抛弃现有的女伴跟她配对并不现实，何况已经配对了他们不会为了这点钱而损自己名声。 从中我们还可以总结出很多经验： 1、因为人太多地方太小，你并不可能跑去看每个人背后的数字；（空间，圈子，地域限制） 2、你只要看谁边上围着的人多，谁就是数字较大的人，而那些身边孤苦伶仃门可罗雀的人，肯定是数字小的，通过这个方法你可以立刻筛选出目标对象；（多数决择，光环效应） 3、小数字的人追求大数字的人一般都很辛苦，因为要大数字的人接受小数字的人总不是那么甘心，因此追求方要付出更大的努力才行，但更大的可能是你再怎么努力，对方也不理你。 这场心理学实验完全就是人类恋爱行为的实验简化版。 我们每个人在遇到一个异性的时候，出于本能的就会开始评价对方的价值，这完全是下意识的。但人类的价值非常难评估，没有谁会把数字贴在自己的背后，人们还往往会故意夸大自己的价值。至于夸大的手段、浮夸的工具各种各样。 我们在生活中所遇到的人也远远超过了100 个，我们面临的是一个更加复杂的环境，这让我们做出决定的难度成倍增加。正因为选择的难度很大，因此人类进化出了一些很简单的指标。比如，我们更倾向于基于别人的判断来决定自己的判断。 实验让我们知道，如果爱情是一场精确的匹配游戏，最最重要的是你自身的价值有多高（即背后的数字大小），而你采取什么办法去恋爱可能都是次要的。但和这个实验有个很重要的不同就是：人类社会实在太复杂了，一个人的价值并不是那么容易就能体现出来的，而且我们很难去判别一个人的价值。
还有一点就是，我们每个人眼中的价值标准都不一样，所以我们可以看到这么多元的爱情。张生与崔莺莺，白瑞德与郝思嘉，罗密欧与朱丽叶……这些故事代代传颂，足以证实每个年代都有在世人看来“不可能”的爱情正在发生。 这里的世人是谁？就是那些“大多数人”，是你的邻居三姑八姨九舅舅隔壁学校的同学，甚至是你的父母。 这个社会的风潮是由这些“大多数人”去决定的，所以当你看到社会的价值倾向时，你看到的就是大多数人的标准。但大多数人的就一定是正确的吗？他们也许都不自知该用什么样的标准来对待爱情。 人云亦云是他们大多数人“发表意见”的最佳策略。对某些邻居三姑八姨来说，婚姻就是一桩买卖，女人是有折旧率的，所以越早嫁出去越好；男人对女人的选择是租赁而非购买…… 其实，作为理性的经济人，这可能没错。婚姻本质就是一种利益交换，就像经济学里所有东西都可以量化，用等额的货币来取代。但是我们都是有感情有弱点的动物，婚姻的神奇在于，这种利益交换有时候是不对等的，而让它不对等的原因，是我们所说的变量。 这个变量叫“感情”。
一个教经济学的老头，曾经给学生说过爱情的经济学： “姑娘，有一天一个百万富翁向你求婚，他愿意给你一切，这本来是一件非常美好的事情。算一下，你以为自己赚了一百万。但同时又有一个千万富翁看上你了，那么你与百万富翁结婚的机会成本就是一千万。也就是说，如果你嫁给了百万富翁，那么你会亏损九百万。” 这是经济学。 “我非常庆幸，我的太太经济学没有学好，那时候她非常漂亮我却没有钱，但她还是嫁给我了。” 这是爱情。 至于你，是被这些思潮所裹挟，还是有自己的爱情观，完全取决于你。 延伸阅读：王宝强离婚启示：动态平衡的关系才能走到最后有关作者【秦小明】：聚透创始人兼CEO， 知乎知名答主。毕业于香港科技大学商学院。 作者会在聚透App上定期直播他的工作/生活/思考， 欢迎前往关注。 来源：聚透Talenset（ID：smallsharing）
关于事件本身的几句话。 我是一个离娱乐圈很遥远的人，今天晚上聚透Premium群里讨论到王宝强离婚事件，我打开微博，在关注页里刷了近几个小时的内容也没见到事件的踪影，最后通过热门事件才看到，所以本文没有任何娱乐视角的八卦猛料或者评述。 不能说我喜欢王宝强，但是我喜欢傻根，许三多，树先生，牛耿，唐仁。不管对王宝强的评价如何，我认为，他对得起演员这个职业，他是一个了不起的演员，他很努力地在工作，这是我唯一能给出的评论。 关于离婚事件，我无法从道德上去指责和谩骂，尽管目前媒体上铺天盖地都是讲女方过错，可不要忘记，公众人物的舆论究竟有几分真假，我们无从得知。 现在舆论一边倒地支持你，几个小时之后，舆论倒戈，唾沫反过来淹死你的情况，屡见不鲜。对待公众人物的舆论，我一向持谨慎态度，尽管我喜欢王宝强演的戏，但我无法对他的私人问题作出任何评论，因为我不知道真相，也没有办法知道，亦无必要知道。 情绪和理性 节奏越来越快的当代，信息充斥在每个人的屏幕上，转发、点赞、分享，人们将许多消息传播给自己身边的圈子，尤其是那些公众人物的八卦猛料。 为什么王对她那么好，她还不踏实安分？ 一个朋友微信问我：这女人脑子有问题吧？王宝强那么努力工作赚钱给她花，她的所有几乎都是王宝强给的，她怎么还不满足？双商被狗吃了吗？ 我问：你觉得是不是天下每个女人都会愿意嫁给马云？（爸爸对不起，让您躺枪了Orz）朋友思考了五秒钟，答：当然不是。 所以你看，这就是问题的根源所在。作为男人，不是你牛逼你发达你聪明你厉害了，女人就统统应该喜欢你。马云是厉害啊，但是总有那么一些女人嫌他长得太丑太矮而不会去喜欢他。同理，就算我朋友讲的前提都成立，也不能保证王宝强的老婆就一定喜欢他这一款。 所谓喜欢，完全是一个个性化的问题，从来就没有统一的标准。有些女人就是喜欢长得帅气的男人，就是不在乎有没有才，有没有钱，是否努力工作，是否忠诚。你不满足这一点，那对不起，她就会去找满足这一点的人。 “那如果她嫌弃王宝强丑和矮，为什么一开始要结婚啊？” 这个问题在第6点里讲。 关系为什么会变淡甚至破裂？ 我很早就明白，除了亲情（亲情某种意义上也是），所有关系的建立都是基于利益的交换。请广义地理解这里的利益，不要只理解为物的利益。当这种交换在一定时间内处于均衡状态时，关系就能健康维持并发展。 这种均衡状态被长久地打破，关系必然走向破裂。 为什么有的朋友久了会变淡？其实我觉得对于婚姻和恋爱关系同样适用：为什么有的恋人/夫妻会分手？ 根本上来说，在我们一开始认识新朋友，谈新的对象，或者决定要结婚那个时刻，双方基本上在可见层面的利益交换是大体均衡的，所谓势均力敌。 好比，一个人具备外在条件的优势（长得帅气高大/漂亮苗条），但是才华和内在稍显逊色，正好碰到另一个内在占优而外在又逊色一筹的人，他们彼此看重对方的优势，综合来看，则可以形成一个均衡的关系。 可是到后来，就不一定了：有些人长久地和我们处于所有方面综合均衡的关系当中，有些人只在一个阶段或者一定层面处于均衡，有些人则慢慢地在各个层面都无法再和我们匹配。 第一种可以近似地理解为夫妻，长久的密友。第二种理解为各种前任以及比较外围意义上的朋友。第三种则又重新回到陌生人。离婚和分手，多数会以第三种情况结局。 对于那些渐行渐远的朋友，我几乎从不做挽留，不管过去我们多么亲密。渐远的事实告诉我，我们的三观，能力，信仰，视野，对生活的态度，都已经产生了不可逆的差异，之前的美好时光，就放在心底，下次有缘相见，拿出来下酒吹牛，就够了。 一定要戒掉跪舔的习惯 看到微博上说王宝强一直对妻子很好，疼爱有加，妻子则表现相反。不论真假，我们在处理生活当中的关系时，都要警惕一种倾向：过度长期失衡的利益输出，或者简言之：跪舔。 前些天我在LinkedIn上给近一万人做了一场分享：如何去撩那些比自己厉害的人。当中提到的一个重要原则便是：不要跪舔，一定不要跪舔，坚决不能跪舔！ 为什么？ 因为人性本贱！ 人们对容易得来的东西，是不会珍惜的。相较于得到，人们更害怕失去。如若你一直处于跪舔的姿态，对你来说，你时刻处于求而不得，和害怕失去的地位，而对方则相反，处在十分容易获得的地位。这种局面只会让不均衡的关系走向更加不均衡！ 基于人性，我也从来不主张谈对象时，一方花大力气才能取悦另一方，或者说去追求对方。若是如此，这种感情关系，长久以往，必然走向破裂。 不要再傻逼式地喜欢一个人三年五年了，那是你感动自己的行为，就算追到，感情也处在一个极度不均衡的系统当中，多半分手收场，又是何必？ 势均力敌是一个动态过程 回到第3部分最后的问题。就算两个人结婚了，也至多表明，在当下那个时刻，双方在可见的范围内，是势均力敌的。 就如王宝强和老婆结婚那一刻。或许在当时，女生的确很看重王宝强的事业，或者说由此带来的金钱收益，而相对忽略他的外在。宝强也看重女方的容貌，双方总体平衡。 后来呢，随着二人结婚生子，王宝强老婆也认识了更多的圈内人士和资源，自己赚钱的能力亦有显著的提升，从老王身上也已获得不少物质意义上的好处。目前尚不清楚离婚后财产分割，但总体来说，女方一定比最初结婚时对物质的要求要低。 换句话说，目前的老王，可以给到老婆的利益输出，对女方产生的边际效用，要显著地小于结婚之初。可能随之而来的是，在容貌，外在，谈吐等其他老王的劣势方面，则能带给老王老婆高得多的边际收益，而老王的经纪人正好可以提供这种收益。 这里的分析有一个关键假设，就是王宝强的老婆，至始至终都没有放弃对容貌等外在因素的期待，只是在一开始的时候，这种期待被事业金钱名气上的期待暂时压制下去。如果老王的老婆能够改变自己看重的方面，结婚之后，更看重宝强的才华和事业上的成就，而忽略其他方面的不足，那就不会出现今天的情况。这个在经济学上叫，改变效用函数的结构。 上面的分析可能有点绕。讲大白话就是，两个人在一开始的势均力敌，并不能保证时间推移下长久的势均力敌。大家的经历，能力，视野，甚至三观，都在动态变化，当且仅当，两人的变化能使得最初的势均力敌能长远地维持下去，关系才能真正长久。 老王和老婆，显然是反例。事实是，夫妻二人早已同床异梦，思考问题的逻辑，追求的价值，道德，生活方式，都有了越来越大的，无法弥合的变化，离婚，出轨，都只是这些变化的表现形式。 各位对照一下自己的前任，是不是也是这样？除了前任，想一想那些变淡的朋友，是不是还是这样？真理永远都是少数而简单的。 我们到底需要什么样的关系？ 人们把老王离婚的责任归结于女方的道德败坏之上，我认为并不足以看到问题后面的本质，也不足以给我们足够有益的启示，毕竟，谁不知道要忠于婚姻，忠于爱情呢？可是，为什么还是有那么多人离婚，那么多人分手？ 我觉得学校教会我们最有用的一个东西就是，“透过现象看本质”的这个万能的、对一切事物都适用的定律。 可惜好像很多人都忘了。 真正可以长久维系的关系是：确立关系时，我们是势均力敌，旗鼓相当的。确立关系后，我们能朝着共同的方向，去努力上进也好，去一起堕落也罢，保证同样长久的势均力敌。 短暂的均衡被打破之后，我们要能快速意识到这个问题并加以调整，而不只是一味地抱怨对方：你怎么没时间陪我了，你怎么不给我买包包了，你怎么不愿意和我一起看韩剧了？当对方在思考改变世界的时候，你在思考长腿欧巴，你说这关系，不分手可能吗？ 所以，请永远记住：势均力敌的过程比状态更重要，动态平衡的关系才能走到最后，旗鼓相当的人才值得托付终身。
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