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随着市场竞争越来越激烈，行业细分越来越明显，一些发展中的企业将营销策划工作交给第三方的营销策划公司服务越来越普遍，但营销策划公司鱼龙混杂，如何选择真正有实力的营销策划公司，我作为企业高管，发现一些企业选择营销策划公司时存在几个盲点： 一、选择规模超大的策划公司：很多企业在选择策划公司时，会选择规模超大的公司，如在全国各地都有分公司的策划公司，可以确定是，策划公司只要一上规模，就会有问题，因为营销策划公司与传统的只是执行层面的广告公司、公关公司、活动代理公司不一样，是处于前端的策略型公司，规模一旦做大，人才无法配备，常规的大规模的策划公司的模式是：用几套模板，让员工填空，成了流水线，根本就没有精力量身定做，所以，选择最适合的策划公司才是最重要的。 二、选择“营销著作”一大堆的策划公司：策划公司往往喜欢著书立说，但真实的情况是：往往真正有经验的策划公司不会轻易将值钱的经验通过出书这种方式贱价出卖，能写成书的，往往是没有价值的东西，所以营销策划行业的怪现象是：越没营销实战经验的，出的书籍越多，参加行业会议越多，发表讲话与授课越多，与企业家合影挂各种头衔越多，真正有经验的，往往不需要这些，一方面是不愿意贱卖经验，一方面真正沉在市场上，根本就没时间写书。 三、选择大量运用明星代言的策划公司：很多企业看到策划公司大量运用明星代言为客户的产品进行推广，就认为该策划公司有实力，实际上运用明星代言是策划公司最懒惰的方法，一方面明星费用很高、条件苛刻，再加上明星代言已经用烂，投入产出往往极不合理，仔细观察就会发现：这些策划公司虽然做的产品不一样，但往往是一个套路，明星代言、广告开路，在品牌形象的设计、核心卖点的提炼、独特的销售模式与销售工具等方面根本就没有认真思考，作品看起来很热闹，但最后付出巨大成本的还是企业，有苦说不出。 四、不要迷信某个神话理论，以王老吉为例，号称一个定位、一句广告语让王老吉卖了200亿，稍微动一下脑筋就会发现，既然定位这么历害，那第二个王老吉在哪里？企业营销的成功是多方面原因并往往带有偶然性，且饮料的销售是一个综合型的复杂工作。没有扎实的销售功底与天时地利人和，就凭一个定位就能卖到200亿？ 五、选择策划公司确实很难判断，因为策划行业耍嘴皮子的人多，真正实干的人少，评判一个策划公司的真实水平如何，最为关键的是拜访他的客户，一个策划公司不可能做到百分之百的策划成功，但如果不能拿出一大批成功的老客户让新客户去拜访，一定会有问题。 我们企业在发展的过程中，与众多营销策划公司有过合作，我比较欣赏北京精锐纵横营销顾问公司，精锐纵横营销顾问公司在为客户进行营销策划时，较少运用明星代言的方式，而是要通过巧妙的构思，设计独特的、不花钱的形象载体，四两拨千金。并且多数叫“营销策划”或“营销顾问”的营销公司，往往是打着营销名义的广告公司，除了对广告与传播了解外，对真正的营销工作特别是专业销售工作并不精通，为企业服务的往往是以营销名义的传播服务，精锐纵横的不同之处与核心优势在于“高空与落地”并行，除了为企业提供一流的品牌、设计与传播工作外，同时是业内少有的真正能为企业提供专业销售策划服务的公司，这个公司在行业内不是规模最大的，但由于其少做、精做的理念，工作做得更扎实，却是我合作的营销策划公司中最满意的。 |
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